第一部分 产业环境透视

第一章 农资流通行业发展综述 1

第一节 农资流通行业定义及分类 1

一、行业定义 1

二、行业分类 1

三、行业特性及在国民经济中的地位 2

第二节 农资流通行业统计标准 3

一、统计部门和统计口径 3

二、行业主要统计方法介绍 4

三、行业涵盖数据种类介绍 5

第三节 最近3-5年中国农资流通行业经济指标分析 6

一、赢利性 6

二、成长速度 6

三、附加值的提升空间 7

四、进入壁垒／退出机制 8

五、风险性 10

六、行业周期 11

七、竞争激烈程度指标 11

八、行业及其主要子行业成熟度分析 12

第四节 农资流通行业产业链分析 13

一、农资流通行业产业链结构分析 13

二、农资流通行业上游产业分析 14

三、农资流通行业下游产业分析 28

第二章 农资流通行业市场环境及影响分析 35

第一节 行业政治法律环境分析 35

一、行业管理体制分析 35

二、行业主要法律法规 35

三、农资流通行业标准 40

四、行业相关发展规划 43

五、政策环境对行业的影响 50

第二节 行业经济环境分析 52

一、宏观经济形势分析 52

二、宏观经济环境对行业的影响分析 72

第三节 行业社会环境分析 84

一、农资流通产业社会环境 84

二、社会环境对行业的影响 92

第四节 行业资本环境分析 93

一、政府对农资领域的补贴情况 93

二、金融机构对农业信贷的支持情况 96

三、中国VC/PE在农业领域的投资情况 96

第二部分 产业运行现状

第三章 国际农资流通行业发展分析及经验借鉴 99

第一节 全球农资产品市场供需分析 99

一、全球化肥市场供需分析 99

二、全球农药市场供需分析 103

三、全球种子市场供需分析 105

第二节 全球主要国家（地区）市场分析 106

一、美国 106

二、印度 114

第三节 全球农资流通行业发展趋势分析 117

一、全球农资流通企业发展策略 117

二、全球农资流通行业发展趋势 119

第四章 我国农资流通行业运行现状分析 121

第一节 我国农资流通行业发展状况分析 121

一、我国农资流通行业发展阶段 121

二、我国农资流通行业发展总体概况 121

三、我国农资流通行业发展特点分析 125

第二节 我国农资流通行业发展现状 127

一、我国农资流通行业市场概述 127

二、我国农资流通行业发展分析 128

三、中国农资流通企业发展分析 132

第三节 我国农资流通市场情况分析 136

一、中国农资流通市场总体概况 136

二、中国农资流通产品市场发展分析 139

第四节 我国农资流通市场发展形势分析 143

一、农资流通主渠道转变分析 143

二、中小农资流通企业融资形势分析 144

三、农资流通管理新型模式分析 145

四、农资流通行业突围方向分析 145

第三部分 市场全景调研

第五章 中国农资流通行业细分市场之产品篇 148

第一节 化肥流通市场分析预测 148

一、化肥市场供求分析 148

二、化肥流通市场分析 156

第二节 农药流通市场分析预测 161

一、农药市场供求分析 161

二、农药流通市场分析 164

第三节 种子流通市场分析预测 172

一、种子市场供求分析 172

二、种子流通市场分析 181

第四节 农膜流通市场分析预测 188

一、农膜市场供求分析 188

二、农膜流通市场分析 192

第五节 农机流通市场分析预测 197

一、农机市场供求分析 197

二、农机流通市场分析 202

第六章 中国农资流通行业细分市场之模式篇 210

第一节 农资流通行业农资连锁模式分析 210

一、不同经营主体农资连锁模式分析 210

二、三种业态农资连锁模式比较分析 218

三、农资连锁经营业态选择与管理控制 230

第二节 农资流通行业农资供销合作社模式分析 237

一、供销合作社定义 237

二、农资供销合作社发展历程 237

三、农资供销合作社运行现状 241

四、农资供销合作社企业发展现状 244

五、2015-2020年农资供销合作社发展趋势 244

第三节 农资流通行业农资电子商务模式分析 246

一、农资电子商务模式发展背景 246

二、农资电子商务模式发展现状 246

三、农资电子商务模式的主要模式 247

四、2015-2020年农资电子商务模式发展趋势 248

第七章 我国农资流通行业营销趋势及策略分析 251

第一节 农资流通行业销售渠道分析 251

一、传统农资流通渠道 251

二、农资连锁经营渠道 253

第二节 农资流通行业销售渠道特性分析 254

一、传统农资流通渠道特性 254

二、农资连锁经营特性分析 255

第三节 农资流通渠道建设策略分析 257

一、市场空白阶段策略 257

二、市场发展阶段策略 257

三、市场深化阶段策略 257

第四节 农资流通渠道模式发展分析 258

一、“助销体”模式 258

二、“厂商一体化”模式 258

三、“合资公司”模式 259

第五节 农资流通行业营销对策分析 260

一、农资流通营销信任问题 260

二、农资流通营销对策探讨 262

第六节 农资流通行业营销策略分析 264

一、顾客定位 264

二、顾客策略 265

三、产品定位 265

四、价格策略 265

五、关系营销 265

第八章 农资流通行业区域市场分析 267

第一节 山东省农资流通行业发展分析 267

一、山东农资流通行业发展环境 267

二、山东农资流通行业发展概况 268

三、山东农资流通行业市场容量 270

四、山东农资流通行业发展机遇 272

第二节 江苏省农资流通行业发展分析 276

一、江苏农资流通行业发展环境 276

二、江苏农资流通行业发展规模 277

三、江苏农资流通企业发展状况 278

四、江苏农资流通行业发展机遇 278

第三节 广东省农资流通行业发展分析 279

一、广东农资流通行业发展环境 279

二、广东农资流通行业发展概况 280

三、广东农资流通行业市场容量 281

四、广东农资流通行业发展机遇 281

第四节 黑龙江省农资流通行业发展分析 282

一、黑龙江农资流通行业发展环境 282

二、黑龙江农资流通行业发展概况 284

三、黑龙江农资流通行业市场容量 285

四、黑龙江农资流通行业发展机遇 286

第五节 江西省农资流通行业发展分析 287

一、江西农资流通行业发展环境 287

二、江西农资流通行业发展概况 287

三、江西农资流通行业市场容量 288

四、江西农资流通行业发展机遇 288

第六节 甘肃省农资流通行业发展分析 289

一、甘肃农资流通行业发展环境 289

二、甘肃农资流通行业发展概况 290

三、甘肃农资流通行业市场容量 292

四、甘肃农资流通行业发展机遇 293

第七节 广西区农资流通行业发展分析 295

一、广西农资流通行业发展环境 295

二、广西农资流通行业发展概况 296

三、广西农资流通行业市场容量 296

四、广西农资流通行业发展机遇 297

第四部分 产业竞争格局

第九章 2015-2020年农资流通行业竞争形势及策略 299

第一节 行业总体市场竞争状况分析 299

一、农资流通行业竞争结构分析 299

二、农资流通行业企业间竞争格局分析 303

三、农资流通行业集中度分析 304

四、农资流通行业SWOT分析 307

第二节 中国农资流通行业竞争格局综述 308

一、农资流通行业竞争概况 308

二、中国农资流通行业竞争力分析 309

三、中国农资流通产品竞争力优势分析 310

第三节 2014-2015年农资流通行业竞争格局分析 311

一、2014-2015年国内外农资流通竞争分析 311

二、20142015我国农资流通市场竞争分析 311

三、2013-2014年我国农资流通市场集中度分析 312

四、2013-2014年国内主要农资流通企业动向 313

第四节 农资流通行业并购重组分析 314

一、跨国公司在华投资兼并与重组分析 314

二、本土企业投资兼并与重组分析 317

三、行业投资兼并与重组趋势分析 318

第五节 农资流通市场竞争策略分析 318

一、科学有效的管理模式 318

二、宽广的上游渠道 319

三、有效地规避农资赊销风险 320

四、通过经营特色培育品牌 321

第十章 2015-2020年农资流通行业领先企业经营形势分析 322

第一节 中国农资流通企业总体发展状况分析 322

一、农资流通企业主要类型 322

二、农资流通企业资本运作分析 322

三、农资流通企业创新及品牌建设 323

四、农资流通行业企业竞争力分析 324

第二节 中国领先农资流通企业经营形势分析 325

一、中国农业生产资料集团公司 325

二、中化化肥控股有限公司 342

三、浙江农资集团有限公司 348

四、安徽辉隆农资集团股份有限公司 355

五、黑龙江倍丰农业生产资料集团有限公司 363

六、四川省农业生产资料集团有限公司 368

七、新疆农资（集团）有限责任公司 373

八、广东天禾农资股份有限公司 376

九、江苏苏农农资连锁集团股份有限公司 383

十、四川汇力农资连锁股份有限公司 386

十一、瓮福（集团）有限责任公司 388

十二、山东省农业生产资料有限责任公司 393

十三、烟台市农业生产资料总公司 395

十四、庆丰农业生产资料集团有限责任公司 399

十五、河北省农业生产资料有限公司 403

十六、福建省福农农资集团有限公司 406

十七、湖北省农业生产资料集团有限公司 409

十八、新疆生产建设兵团农业生产资料供应公司 413

十九、内蒙古农牧业生产资料股份有限公司 414

二十、云南农业生产资料股份有限公司 415

二十一、吉林省隆源农业生产资料集团有限公司 417

二十二、黑龙江北大荒农垦集团农业生产资料有限公司 419

二十三、山西农资集团有限公司 422

二十四、河南省豫农农业生产资料集团有限公司 428

二十五、吉峰农机连锁股份有限公司 430

二十六、甘肃农资化肥有限责任公司 432

二十七、广西富满地农资股份有限公司 434

二十八、四川美丰农资化工有限责任公司 436

二十九、江西沃尔得农资连锁集团有限公司 437

三十、烟台众德集团有限公司 440

第十一章 2015-2020年农资流通行业前景及趋势 442

第一节 2015-2020年农资流通市场发展前景 442

一、2015-2020年农资流通市场发展潜力 442

二、2015-2020年农资流通市场发展前景展望 442

三、2015-2020年农资流通细分行业发展前景分析 445

第二节 2015-2020年农资流通市场发展趋势预测 457

一、行业集中度发展趋势 457

二、行业流通渠道发展趋势 457

三、行业经营模式发展方向 463

四、企业核心竞争力的关键因素 463

五、企业多元化发展方向 466

六、企业经营方向分析 467

第三节 2015-2020年中国农资流通行业供需预测 468

一、2015-2020年中国农资流通行业供给预测 468

二、2015-2020年中国农资流通行业需求预测 469

三、2015-2020年中国农资流通行业供需平衡预测 470

第五部分 产业投资展望

第十二章 2015-2020年农资流通行业投资价值评估 471

第一节 农资流通行业投资特性分析 471

一、农资流通行业进入壁垒分析 471

二、农资流通行业盈利因素分析 474

三、农资流通行业盈利模式分析 475

第二节 农资流通行业经营特征分析 475

一、行业经营模式 475

二、行业区域性特征 476

三、行业季节性特征 477

四、行业利润水平 477

五、行业上下游产业 477

第三节 2015-2020年农资流通行业发展的影响因素 478

一、有利因素 478

二、不利因素 492

第四节 2015-2020年农资流通行业投资价值评估分析 493

一、行业投资效益分析 493

二、产业发展的空白点分析 493

三、投资回报率比较高的投资方向 493

四、新进入者应注意的障碍因素 493

第十三章 2015-2020年农资流通行业投资机会与风险防范 494

第一节 农资流通行业投融资情况 494

一、行业资金渠道分析 494

二、固定资产投资分析 499

三、兼并重组情况分析 499

四、农资流通行业投资现状分析 500

第二节 2015-2020年农资流通行业投资机会 500

一、产业链投资机会 500

二、细分市场投资机会 501

三、重点区域投资机会 503

四、农资流通行业投资机遇 503

第三节 2015-2020年农资流通行业投资风险及防范 504

一、政策风险及防范 504

二、供求风险及防范 504

三、宏观经济波动风险及防范 505

四、关联产业风险及防范 505

五、产品结构风险及防范 505

六、其他风险及防范 505

第四节 中国农资流通行业投资建议 506

一、农资流通行业未来发展方向 506

二、农资流通行业主要投资建议 507

三、中国农资流通企业融资分析 508

第十四章 2015-2020年农资流通行业面临的困境及对策 509

第一节 2015年农资流通行业面临的困境 509

一、中国农资流通行业发展的主要困境 509

二、赊销困境 510

三、成本上涨 511

第二节 农资流通企业面临的困境及对策 511

一、重点农资流通企业面临的困境及对策 511

二、中小农资流通企业发展困境及策略分析 512

三、国内农资流通企业的出路分析 517

第三节 中国农资流通行业存在的问题及对策 519

一、中国农资流通行业存在的问题 519

二、农资流通行业发展的建议对策 520

三、市场的重点客户战略实施 521

第四节 中国农资流通市场发展面临的挑战与对策 527

一、中国农资流通市场发展面临的挑战 527

二、中国农资流通市场迎接挑战的对策 528

第六部分 产业投资战略

第十五章 农资流通行业案例分析研究 530

第一节 典型的农资连锁商业模式案例分析 530

一、锦绣千村模式分析 530

二、苏农连锁模式分析 536

三、中诚国联模式分析 538

四、沃润德模式分析 540

五、和盛模式分析 546

第二节 中农集团公司营销案例分析 550

一、中农集团公司营销现状及问题分析 550

二、中农集团公司营销环境分析 558

三、中农集团公司市场营销策略设计 570

四、中农集团公司营销策略实施措施 584

第三节 四川农资集团公司发展战略案例分析 591

一、公司概况 591

二、战略任务的提出 594

三、外部环境研究和内部状况分析 595

四、战略制定评价和选择 598

五、战略实施控制建议 603

第十六章 农资流通行业发展战略研究 606

第一节 农资流通行业发展战略研究 606

一、战略综合规划 606

二、技术开发战略 606

三、业务组合战略 608

四、区域战略规划 610

五、产业战略规划 610

六、营销品牌战略 610

七、竞争战略规划 614

第二节 对我国农资流通品牌的战略思考 618

一、农资流通品牌的重要性 618

二、农资流通实施品牌战略的意义 619

三、农资流通企业品牌的现状分析 620

四、我国农资流通企业的品牌战略 620

五、农资流通品牌战略管理的策略 622

第三节 农资流通经营策略分析 626

一、农资流通市场细分策略 626

二、农资流通市场创新策略 627

三、品牌定位与品类规划 628

四、农资流通新产品差异化战略 628

第四节 农资流通行业投资战略研究 630

一、2015年农资流通行业投资战略 630

二、2015-2020年农资流通行业投资战略 631

三、2015-2020年细分行业投资战略 631

第十七章 研究结论及发展建议 633

第一节 农资流通行业研究结论及建议 633

第二节 农资流通子行业研究结论及建议 634

第三节 中研普华农资流通行业发展建议 634

一、行业发展策略建议 634

二、行业投资方向建议 639

三、行业投资方式建议 639

图表目录

图表：R*X表的分类及其相应统计分析方法 5

图表：我国尿素、磷肥供给充足 12

图表：农药行业利润增速波动反映了行业周期性 12

图表：代表品种草甘膦价格波动幅度大 13

图表：各类化肥主要分类 14

图表：2015年9月我国部分省份尿素价格 16

图表：不同企业尿素毛利率存在较大差异 16

图表：2015我国部分种子产量、需求状况 19

图表：2015年4月到2015年7月农膜价格走势图 27

图表：2015年7月农膜厂家开机情况 27

图表：2014年第二季度到2015年第一季度牧业产值 30

图表：2014年年末人口数及其构成 53

图表：2010-2014年国内生产总值以及增长速度 54

图表：2010-2014城镇新增就业人数 54

图表：2010-2014年国家全员劳动生产率 55

图表：2014年12月份居民消费月度涨跌幅度 55

图表：2014年居民消费价格比2013年涨跌幅度 56

图表：2014年新建商品住宅月同比价格上涨、持平、下降城市个数变化情况 56

图表：2010-2014全国一般公共财政收入 57

图表：2010-2014年末国家外汇储备 57

图表：2010-2014年粮食产量 58

图表：2010-2014全部工业增加值及其增长速度 59

图表：2014年主要工业产品产量及其增长速度 59

图表：2010-2014建筑业增加值及其增长速度 61

图表：2010-2014全社会固定资产投资 62

图表：2014年分行业固定资产投资（不含农户）及其增长速度 62

图表：2014年固定资产投资新增主要生产与运营能力 63

图表：2014年固定资产投资新增主要生产与运营能力 64

图表：2014年社会消费品零售总额 64

图表：2010-2014年货物进出口总额 65

图表：2014年货物进出口总额及其增长速度 65

图表：2014年主要商品出口数量、金额及其增长速度 66

图表：2014年主要商品进口数量、金额及其增长速度 66

图表：2014年对主要国家和地区货物进出口额及其增长速度 67

图表：2014年非金融领域外商直接投资及其增长速度 68

图表：2014年非金融领域对外直接投资额及其增长速度 68

图表：2014年各种运输方式完成货物运输量及其增长速度 69

图表：2014年各种运输方式完成旅客运输量及其增长速度 70

图表：2010-2014年年末固定互联网宽带接入用户和移动宽带用户数 71

图表：2014年年末全部金融机构本外币存贷款余额及其增长速度 71

图表：2014年按收入来源的全国居民人均可支配及占比 85

图表：2010-2014年普通本专科、中等职业教育及普通高中招生人数 86

图表：2010-2014年研究与实验发展（R&D）经费支出 86

图表：2014年专利申请受理、授权和有效专利情况 87

图表：2014年卫生技术人员人数 88

图表：2014年到2015年3季度我国农业融资情况 97

图表：2015年第三季度我国农业细分行业融资金额情况 98

图表：2015年我国农业企业融资一览表 98

图表：2014年我国部分农药进口情况 118

图表：2014年我国部分农药出口情况 119

图表：2014年中国农资流通企业综合竞争力前十 126

图表：2013年-2015年6月份我国肥料制造企业 128

图表：2014-2015我国肥料制造亏损企业单位一览表 129

图表：2013年-2015年6月份我国农药制造企业 129

图表：2013年-2015年我国农资流通市场规模 130

图表：2015年9月各省市化肥产量统计情况 148

图表：2011-2014年中国肥料行业产能利用情况 156

图表：2012年到2015年我国化肥生产企业个数 158

图表：2015年1-8月农药行业经济指标情况 161

图表：2015年6月全国农药行业进出口贸易总额及贸易差 163

图表：2015年1-8月农药行业亏损情况 166

图表：我国农药竞争情况 166

图表：2012年-2014年我国水稻种子市场规模变化 183

图表：我国部分省市农膜产量 190

图表：2015年到2020年我国农膜市场容量预测 192

图表：部分农业机械细分行业情况一览表 201

图表：三种连锁经营模式比较 228

图表：三种连锁经营模式优劣势分析 229

图表：全国供销合作社系统销售额占比 243

图表：网络中介模式下的农资流通图 248

图表：B2B模式下的农资流通 249

图表：虚拟农资超市与连锁经营相结合流程图 250

图表：2013年-2015年6月山东化肥生产情况 270

图表：2013年-2015年6月山东农药生产情况 270

图表：2013年-2015年6月江苏化肥产量 277

图表：2013年-2015年6月江苏农药产量 277

图表：2013年-2015年6月广东化肥产量 281

图表：2013年-2015年6月广东农药产量 281

图表：2015年黑龙江省农业委员会财政拨款支出结构 284

图表：2013年-2015年6月黑龙江农药产量 285

图表：2013年-2015年6月黑龙江化肥产量 285

图表：2013年-2015年6月江西农药产量 288

图表：2013年-2015年6月江西化肥产量 288

图表：2013年-2015年6月甘肃农药产量 292

图表：2013年-2015年6月甘肃化肥产量 292

图表：2013年-2015年6月广西化肥产量 296

图表：2015年6月广西农药产量 296

图表：2015年9月我国各省市化肥企业个数一览表 304

图表：2015年1-8月我国化学农药原药产量一览表 305

图表：2015年中国农资连锁十大品牌企业排名 309

图表：我国主要农资流通企业及其概况 313

图表：企业价值评估方法比较 314

图表：中国农资集团组织结构 326

图表：中农集团公司农膜及化工原料主要产品 337

图表：中化化肥控股有限公司公司构架 342

图表：中化化肥公司简介 343

图表：中化化肥公司基本情况 343

图表：2014年-2015年6月中化化肥控股有限公司流动资产 346

图表：2014年-2015年6月中化化肥控股有限公司营业收入 346

图表：2014年-2015年中化化肥控股有限公司现金流量 347

图表：2015年6月安徽辉隆农资集团股份有限公司主营构成 358

图表：2015年3月-9月安徽辉隆农资集团股份有限公司成长能力 358

图表：2015年3月-9月安徽辉隆农资集团股份有限公司盈利能力 359

图表：2015年3月-9月安徽辉隆农资集团股份有限公司资产负债 360

图表：2015年3月-9月安徽辉隆农资集团股份有限公司利润表 360

图表：2015年3月-9月安徽辉隆农资集团股份有限公司现金流量 361

图表：山东省农业生产资料有限公司详细信息 393

图表：农资流通渠道下沉和扁平化趋势 463

图表：农资物流企业核心竞争力概况 464

图表：2015年6月-2020年我国农资流通行业规模预测 469

图表：2015年6月-2020年我国农药市场销售总额预测 469

图表：2015年6月份-2020年我国化肥需求规模预测 470

图表：2010年-2014年我国农业生产资料抽样合格率 519

图表：和盛模式的发展目标 548

图表：中农集团连锁示意图 553

图表：中农集团营销人员年龄结构 557

图表：竞争力量模型 566

图表：影响企业渠道选择的因素 580

图表：中农集团公司渠道 581

图表：品牌消费关系结构 584

图表：四川农资集团组织结构 592

图表：多种品牌模式比较 619

图表：四种基本的品牌战略 626