- 2016-2020年射箭馆行业市场推广及投资策略调研报告
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报告编号：1371730
出版日期：2016年2月
报告页码：200页
图表数量：28个
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电子邮件：report@chinairn.com
随着休闲运动的普及，射箭成了都市青年的新宠。目前国内射箭馆60%以上集中在几个一线城市中，部分二、三线城市也开始出现商业性的射箭馆。室内射箭馆场地不要很大，竞技规则也很简单，场内设立若干个靶位，根据落箭点的“环数”得分。射箭是锻炼人们的心智和臂力的运动，每次的成绩都可以以得分的形式直观地看到，它的竞技性强，不仅仅是健身休闲，而且能提高人的综合素质。
射箭馆竞争状况很重要的一方面决定于设备状况。有电脑记分、自动翻靶优于只有自动翻靶，而自动翻靶又优于简易配置普通道。这与保龄的有无电脑记分系统情况类似。箭馆消费者分两种－散客和会员。散客其实是大场馆的优势，客流量大。会员是较小规模场馆的主要盈利群体，固定性。以25-40岁中高收入者，男性为主力。
随着社会的飞速发展，科技的逐渐进步，市场上的卖家经济模式逐渐向买家经济模式转换，因此市场推广对于射箭馆就会变得越来越重要，在射箭馆经营活动之中，营销不是射箭馆成功的唯一因素，却是射箭馆创就辉煌的关键因素。
本研究咨询报告由中研普华咨询公司领衔撰写，在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家商务部、国家发改委、国家经济信息中心、国务院发展研究中心、国家海关总署、全国商业信息中心、中国经济景气监测中心、中国行业研究网、全国及海外相关报刊杂志的基础信息以及射箭馆行业研究单位等公布和提供的大量资料。报告对我国射箭馆行业的供需状况、发展现状、子行业发展变化等进行了分析，重点分析了国内外射箭馆行业的发展现状、如何面对行业的发展挑战、行业的发展建议、行业竞争力，以及行业的投资分析和趋势预测等等。报告还综合了射箭馆行业的整体发展动态，对行业在产品方面提供了参考建议和具体解决办法。报告对于射箭馆产品生产企业、经销商、行业管理部门以及拟进入该行业的投资者具有重要的参考价值，对于研究我国射箭馆行业发展规律、提高企业的运营效率、促进企业的发展壮大有学术和实践的双重意义。
第一部分 行业运行环境
第一章 射箭馆市场发展概况 1
第一节 射箭馆市场及产品介绍 1
第二节 2015年射箭馆市场发展概况 3
第三节 射箭馆市场相关政策法规 3
第四节 2016-2020年射箭馆市场发展前景预测 12
第五节 行业技术水平 15
第六节 市场推广在射箭馆行业的重要性 17
第七节 营销渠道建设是射箭馆市场竞争的关键 19
第八节 射箭馆相关行业分析 23
一、体育竞赛业概况 23
二、体育健身业概况 30
三、体育用品业发展分析 36
四、体育场馆运营业发展分析 55
第二章 射箭馆市场容量/市场规模分析 66
第一节 2014-2015年射箭馆市场容量/市场规模统计 66
第二节 射箭馆下游应用市场结构 66
第三节 影响射箭馆市场容量/市场规模增长的因素 67
第四节 2016-2020年我国射箭馆市场容量/市场规模预测 68
第二部分 运营策略研究
第三章 射箭馆市场推广策略研究 69
第一节 射箭馆行业新品推广模式研究 69
一、移动互联网推广模式 69
二、新品推广需要注意的几个方面 71
三、推广发展需耐心 73
第二节 射箭馆市场终端产品发布特点 73
一、射箭馆开业广告特点 73
二、射箭馆开业活动方案 74
第三节 射箭馆市场中间商、代理商参与机制 75
第四节 射箭馆市场网络推广策略研究 77
一、射箭馆网站推广策略 77
二、网络营销策略 82
第五节 射箭馆市场广告宣传策略 84
一、广告宣传介绍 84
二、广告宣传策略 85
第六节 射箭馆市场推广与配套供货渠道建立 88
一、产品铺货的渠道战术 88
二、新产品上市的渠道战术 90
三、销售旺季的渠道战术 91
四、销售淡季的渠道战术 92
五、阻挡竞争者的渠道战术 93
六、消化库存的渠道战术 94
七、多产品推广的渠道战术 95
八、渠道推广的方法及适用条件 96
九、服务产品的销售渠道 102
第七节 射箭馆新产品推广常见问题 104
第八节 直销模式在射箭馆推广过程中的应用 105
一、射箭馆直销模式 105
二、服务业直销模式优劣势分析 108
第九节 国外射箭馆市场推广经验介绍（欧美、韩日） 109
一、韩国的传统射箭经验启示 109
二、日本射箭发展分析 110
第四章 射箭馆盈利模式研究 114
第一节 射箭馆市场盈利模式的分类 114
第二节 射箭馆生产企业的盈利模式研究 114
第三节 射箭馆经销代理商盈利模式研究 116
第四节 盈利模式对市场推广策略选择的影响 123
第五节 独立经销盈利模式改进研究 128
第六节 第三方经销管理研究 129
第五章 射箭馆营销渠道建立策略 130
第一节 射箭馆市场营销渠道结构 130
第二节 射箭馆市场伙伴型渠道研究 132
第三节 射箭馆市场直接分销渠道与间接分销渠道管理 135
一、直接分销渠道 135
二、间接分销渠道（长渠道、短渠道） 135
第四节 大客户直供销售渠道建立策略 137
第五节 网络经销渠道优化 141
第六节 渠道经销管理问题 142
一、现金流管理 142
二、货品进出物流管理 146
三、售后服务 149
第六章 射箭馆市场客户群研究与渠道匹配分析 154
第一节 射箭馆主要客户群消费特征分析 154
第二节 射箭馆主要销售渠道客户群稳定性分析 157
第三节 大客户经销渠道构建问题研究 167
第四节 客户渠道化发展建议 170
第五节 渠道经销商维护策略研究 174
第六节 射箭馆市场客户群消费趋势与营销渠道发展方向 178
一、客户群消费趋势 178
二、营销渠道发展趋势 180
第三部分 行业竞争分析
第七章 重点企业市场推广策略与营销渠道规划案例 185
第一节 乐陵市友谊体育器材有限责任公司 185
一、企业介绍与射箭馆相关业务 185
二、2014-2015年企业经营分析 185
三、企业市场推广策略与渠道管理 185
四、企业发展战略分析 186
第二节 北京飞速射箭俱乐部 186
一、企业介绍与射箭馆相关业务 186
二、2014-2015年企业经营分析 186
三、企业射箭馆市场推广策略与渠道管理 186
四、射箭馆营销体系布局与商务政策设计分析 187
第三节 上海东方射击射箭馆 187
一、企业介绍与射箭馆相关业务 187
二、2014-2015年企业经营分析 187
三、企业射箭馆市场推广策略与渠道管理 188
四、射箭馆营销体系布局与商务政策设计分析 188
第四节 中体精英体育发展有限公司 188
一、企业介绍与射箭馆相关业务 188
二、2014-2015年企业经营分析 188
三、企业市场推广策略与渠道管理 189
四、公司营销体系布局与商务政策设计分析 189
第五节 深圳市猎英射箭俱乐部有限公司 189
一、企业介绍与射箭馆相关业务 189
二、2014-2015年企业经营分析 189
三、企业射箭馆市场推广策略与渠道管理 190
四、射箭馆营销体系布局与商务政策设计分析 190
图表目录
图表：体育赛事的分类及特征 25
图表：中国体育健身也市场划分 30
图表：2014年中国体育用品是大公司排名 36
图表：2012年中国体育用品业销售收入 38
图表：2013年中国体育用品业销售收入 38
图表：2014年中国体育用品业销售收入 39
图表：2010-2015年中国体育用品行业资产规模分析 45
图表：2010-2015年中国体育用品行业市场规模分析 46
图表：2010-2015年中国体育用品行业企业数量分析 46
图表：2010-2015年中国体育用品行业从业人数分析 47
图表：2015-2020年中国体育用品行业市场规模预测 54
图表：2010-2015年体育场馆行业市场规模分析 56
图表：2010-2015年体育场馆行业销售总额分析 61
图表：2014-2015年我国射箭馆市场规模分析 66
图表：2016-2020年我国射箭馆市场规模预测 68
图表：目标受众媒介接触 87
图表：独立经销盈利模式优缺点 128
图表：射箭馆主要客户群消费特征 154
