第一部分 产业发展环境

第一章 K12教育行业发展综述 1

第一节 行业定义及范围界定 1

一、行业界定及分类 1

二、产业链 1

三、发展历史回顾 1

第二节 培训概述 2

一、K12教育产业特点 2

二、K12教育的发展 2

三、K12教育的层次 4

四、K12教育的周期 4

五、K12教育的经费来源 5

六、K12教育的经济效益 5

七、K12教育的成本 6

八、K12教育方法的分类 6

第三节 最近3-5年中国K12教育行业经济指标分析 6

一、赢利性 6

二、成长速度 7

第二章 K12教育行业市场环境及影响分析（PEST） 9

第一节 K12教育行业政治法律环境（P） 9

一、行业管理体制分析 9

二、行业主要法律法规 9

1、《民办教育促进法》 9

2、行业主要政策动向 21

三、K12教育行业标准 21

四、行业相关发展规划 22

五、政策环境对行业的影响 23

第二节 行业经济环境分析（E） 24

一、宏观经济形势分析 24

二、宏观经济环境对行业的影响分析 25

第三节 行业社会环境分析（S） 26

一、就业与人才分析 26

二、家庭教育消费支出 28

第四节 行业技术环境分析（T） 29

一、K12教育技术发展分析 29

二、行业主要技术应用趋势 30

三、技术环境对行业的影响 30

第三章 国际K12教育行业发展分析及经验借鉴 32

第一节 全球K12教育市场总体情况分析 32

一、全球K12教育行业的发展特点 32

二、全球K12教育市场结构 33

三、全球K12教育行业发展分析 34

四、全球K12教育行业竞争格局 35

五、全球K12教育市场区域分布 35

六、国际重点K12教育企业运营分析 36

第二节 全球主要国家（地区）市场分析 37

一、英国 37

1、英国K12教育行业发展特点 37

2、英国K12教育发展及热点细分研究 38

3、2016-2020年英国K12教育行业发展前景预测 39

二、北美 41

1、北美K12教育行业发展特点 41

2、北美K12教育发展及热点细分研究 42

3、2016-2020年北美K12教育行业发展前景预测 44

三、加拿大 46

1、加拿大K12教育行业发展特点 46

2、加拿大K12教育发展及热点细分研究 46

3、2016-2020年加拿大K12教育行业发展前景预测 48

四、法国 49

1、法国K12教育行业发展特点 49

2、法国K12教育发展及热点细分研究 51

3、2016-2020年法国K12教育行业发展前景预测 54

五、其他国家地区 56

1、澳大利亚 56

2、德国 60

3、日本K12教育 60

第四章 国际K12教育行业发展与启示 64

第一节 国际K12教育市场总体情况 64

一、国际K12教育市场环境分析 64

二、国际K12教育市场优势分析 64

三、国际K12教育的模式分析 65

第二节 美国K12教育市场分析 69

一、美国K12教育机构的类型 69

二、美国K12教育市场规模情况 70

三、美国K12教育市场的启示与借鉴 71

第三节 欧洲K12教育市场分析 73

一、欧洲K12教育市场现状分析 73

二、欧洲K12教育市场发展的趋势 80

三、欧洲K12教育市场的启示与借鉴 81

第四节 韩国K12教育市场分析 84

一、韩国K12教育市场现状分析 84

二、韩国K12教育市场的启示与借鉴 85

第五节 2016-2020年国际教育信息化趋势分析 89

一、政策机制 89

二、人才培养 90

三、应用开发 90

四、信息资源 90

五、信息网络 91

第二部分 行业运行现状

第五章 我国K12教育行业运行现状分析 92

第一节 我国K12教育行业发展状况分析 92

一、我国K12教育行业发展阶段 92

二、我国K12教育行业发展总体概况 93

三、我国K12教育行业发展特点分析 94

四、我国K12教育行业商业模式分析 95

第二节 K12教育行业发展现状 97

一、我国K12教育行业市场规模 97

二、我国K12教育行业发展分析 97

三、中国K12教育企业发展分析 98

第三节 K12在线教育市场情况分析 101

一、中国K12在线教育市场总体概况 101

二、中国K12在线教育产品市场发展分析 104

第六章 我国K12教育行业整体运行指标分析 108

第一节 中国K12教育行业总体规模分析 108

一、企业数量结构分析 108

二、从事K12教育工作人群数量 109

三、行业资产规模分析 111

四、行业市场规模分析 112

第二节 中国K12教育行业收费情况分析 113

一、我国民办K12教育行业收费标准 113

二、我国合资K12教育行业收费标准 114

三、外资K12教育机构在中国的收费标准 114

第三节 中国K12教育行业财务指标分析 114

一、K12教育行业营业增长率分析 114

二、K12教育行业营业利润增长率分析 118

第七章 我国K12教育行业营销发展策略及案例分析 121

第一节 K12教育营销策略探析 121

一、聚焦策略 121

二、价格策略 121

三、分销策略 122

四、促销策略 123

五、人员策略 123

六、差异化策略 124

七、过程策略 124

第二节 K12教育行业互联网营销问题探析 124

第三节 精准营销在高端K12教育行业中的运用 127

第四节 K12教育行业营销案例分析 131

一、K12教育行业营销案例综述 131

二、K12教育行业网络营销案例分析 136

三、K12教育行业广告与营销的结合 136

第八章 K12教育行业竞争形势及策略 138

第一节 行业总体市场竞争状况分析 138

一、K12教育行业竞争结构分析 138

二、K12教育行业企业间竞争格局分析 139

三、K12教育行业集中度分析 141

四、K12教育行业SWOT分析 143

第二节 中国K12教育行业竞争格局综述 143

一、K12教育行业竞争概况 143

二、中国K12教育行业竞争力分析 144

三、中国K12教育服务竞争力优势分析 145

四、K12教育行业主要企业竞争力分析 146

第三节 K12教育行业竞争力分析 152

一、国内外K12教育竞争分析 152

二、我国K12教育市场竞争分析 153

第九章 2016-2020年K12教育行业投资机会与风险防范 157

第一节 K12教育行业投融资情况 157

一、行业资金渠道分析 157

二、固定资产投资分析 158

三、兼并重组情况分析 159

四、K12教育行业投资现状分析 160

第二节 2016-2020年K12教育行业投资机会 165

一、产业链投资机会 165

二、细分市场投资机会 165

三、重点区域投资机会 167

四、K12教育行业投资机遇 168

第三节 2016-2020年K12教育行业投资风险及防范 170

一、政策风险及防范 170

二、供求风险及防范 170

三、宏观经济波动风险及防范 171

四、关联产业风险及防范 171

第四节 中国K12教育行业投资建议 173

一、K12教育行业未来发展方向 173

二、K12教育行业主要投资建议 175

三、中国K12教育企业融资分析 178

第十章 2016-2020年K12教育前景及趋势预测 180

第一节 2016-2020年中国K12教育市场前景分析 180

一、未来世界K12教育市场展望 180

二、我国K12教育市场的发展前景 180

三、我国K12教育市场需求人群上升趋势分析 180

第二节 2016-2020年中国K12教育行业发展趋势及方向 181

一、培训机构品牌化 181

二、培训项目综合化 181

三、培训课程个性化 181

四、培训范围国际化 182

五、培训模式多元化 183

六、培训手段多样化 184

七、培训服务增值化 185

第三节 2016-2020年中国K12教育行业需求预测 185

一、2016-2020年中国重点细分K12教育种类预测 185

二、2016-2020年中国学前K12教育市场预测 186

三、2016-2020年中国在线K12教育需求预测 187

第十一章 K12教育行业发展战略研究 188

第一节 K12教育行业发展战略研究 188

一、战略综合规划 188

二、技术开发战略 189

三、业务组合战略 189

四、区域战略规划 190

五、产业战略规划 191

六、营销品牌战略 192

七、竞争战略规划 192

第二节 对我国K12教育品牌的战略思考 195

一、K12教育品牌的重要性 195

二、K12教育实施品牌战略的意义 195

三、K12教育企业品牌的现状分析 196

四、我国K12教育企业的品牌战略 196

五、K12教育品牌战略管理的策略 203

第三节 K12教育经营策略分析 204

一、K12教育市场细分策略 204

二、K12教育市场创新策略 205

三、品牌定位与品类规划 206

四、K12教育新产品差异化战略 208

第四节 K12教育行业投资战略研究 211

一、K12教育行业投资战略 211

二、2016-2020年K12教育行业投资战略 212

图表目录

图表：我国K12教育阶段 1

图表：2000-2015E中国教育培训市场的整体规模（单位：亿元） 7

图表：2003-2015年年1-11月教育固定资产投资及占全社会固定资产投资比重 8

图表：近年国家政策向教育领域倾斜，政策助力 21

图表：我国教育经费数额逐年增加，K12教育获优先扶持（单位：亿元） 23

图表：政策推动行业投资活跃度爆发 24

图表：2011-2015年国内生产总值及其增长速度 25

图表：2011-2015年三次产业增加值占国内生产总值比重 25

图表：2015年末人口数及其构成 27

图表：2011-2015年城镇新增就业人数 27

图表：2011-2015年全员劳动生产率 28

图表：2011-2015年普通本专科、中等职业教育及普通高中招生人数 28

图表：2000-2014年城镇居民家庭人均可支配收入 29

图表：Shinkenzemi国内课程报名人数（4月） 61

图表：Shinkenzemi海外课程报名人数（4月） 62

图表：2006-2015财年倍乐生集团营业收入及同比增速 62

图表：2015财年倍乐生集团营业收入拆分 63

图表：K12国际教育业务范围 65

图表：2011-2015财年K12国际教育营业收入及同比增速 67

图表：2015财年K12国际教育营业收入拆分 68

图表：美国K12教育以公立学校为主 70

图表：美国K12教育体系完善 71

图表：美国K12教育由传统向在线化发展 72

图表：2014年美国各州虚拟学校入学人数情况 73

图表：中、美教育私人投资占比 92

图表：民营教育相关法律法规 93

图表：中国教育培训市场的用户规模 94

图表：普通小学、初中、高中在校生数 94

图表：K12教育以线下为主，但是线上教育发展迅速 95

图表：全国性辅导机构营收，三巨头格局（单位：亿元） 96

图表：学大、好未来（学而思）、新东方三巨头对比 96

图表：2014年我国K12教育市场规模 97

图表：技术不断创新，帮助拓展K12教学场景，解决难题 98

图表：不同企业覆盖城市示意图 100

图表：2011年至2015年K12在线教育掀起融资热（单位：万元） 102

图表：各路资本纷纷涌入在线教育行业 102

图表：K12在线教育产业链，行业集中度低 104

图表：当前K12在线教育四大典型细分市场 105

图表：在线教育切中传统教育痛点，迎合市场需求迎来风口 106

图表：2014Q1—2015Q1我国K12互联网端教育活跃用户人数 107

图表：2014Q1—2015Q1我国K12移动端教育活跃用户人数 107

图表：年营收规模在1亿元人民币以上培训机构大致情况（营收单位：亿人民币） 109

图表：K12培训机构大致情况区域性分析 109

图表：2003-2015年1-11月教育固定资产投资及占全社会固定资产投资比重 112

图表：中国K12教育行业市场规模 112

图表：国内K12培训公司营业收入对比 114

图表：国内K12培训公司年化单网点营业收入对比 115

图表：2011-2015财年新东方营业收入 115

图表：2010-2014年营业收入及增速 116

图表：2011-2015H1昂立科技营业收入及同比增速 116

图表：2013-2015年1-8月广州龙文营业收入 117

图表：2011-2015财年好未来营业收入及同比增速 117

图表：国内K12培训公司毛利率对比 118

图表：2011-2015H1年昂立科技净利润、同比增速及净利率 118

图表：2011-2015财年新东方净利率 119

图表：2010-2014年学大教育净利率 119

图表：2013-2015年1-8月广州龙文净利润和净利率 120

图表：2011-2015财年好未来净利率 120

图表：用户在线教育产品选择习惯调查 125

图表：K12培训模式占比 138

图表：国内K12培训公司教学网点数量对比 140

图表：线下K12培企业间竞争格局 140

图表：2007-2015年6月整体网民规模和移动网民规模 141

图表：2015年6月各年龄段人口互联网普及率 141

图表：中国在线教育市场结构 142

图表：K12在线教育细分领域 142

图表：教育相关政策详解 143

图表：优质教育内容是在线教育产品的核心 145

图表：2015年在线教育用户终端使用情况（单位：%） 146

图表：拓维信息K12智慧教育云平台业务生态 147

图表：立思辰教育生态 149

图表：学大教育业务流程 151

图表：全通教育外延式并购，构建“智慧教育生态圈” 152

图表：2003-2015年1-11月教育固定资产投资及占全社会固定资产投资比重 159

图表：2004-2014年中国教育经费总投入 159

图表：K12教育行业投资次数与金额 161

图表：细分行业投资阶段 161

图表：典型K12项目投融资情况 162

图表：全球教育行业投资趋势 162

图表：2015年上半年国外投融资典型案例 163

图表：国内教育行业投资情况 163

图表：2015年上半年国内投融资典型案例 164

图表：亿万和千万规模成单笔投资主流 164

图表：教育细分行业投资次数与金额 165

图表：细分行业投资阶段 166

图表：典型幼儿移动APP项目及投融资情况 167

图表：找家教平台商业模式 168

图表：365好老师业务模式 169

图表：在线教育促投资规模跨越式增长 178

图表：2014年投融资规模较大的典型案例 179

图表：2015-2020年我国学前教育市场规模预测 187