第一部分 产业环境透视

第一章 燕麦葡聚糖市场发展概况  1

第一节 燕麦葡聚糖市场及产品介绍  1

第二节 2017年燕麦葡聚糖市场发展概况       1

第三节 燕麦葡聚糖市场相关政策法规     2

第四节 2017-2022年燕麦葡聚糖市场发展前景预测     2

第五节 行业技术水平  3

第六节 市场推广在燕麦葡聚糖行业的重要性  3

第七节 营销渠道建设是燕麦葡聚糖市场竞争的关键     4

第二部分 行业深度分析

第二章 燕麦葡聚糖市场容量/市场规模分析       6

第一节 2014-2016年燕麦葡聚糖市场容量/市场规模统计    6

第二节 燕麦葡聚糖下游应用市场结构     6

第三节 影响燕麦葡聚糖市场容量/市场规模增长的因素 7

第四节 2017-2022年我国燕麦葡聚糖市场容量/市场规模预测    9

第三章 燕麦葡聚糖市场推广策略研究 10

第一节 燕麦葡聚糖行业新品推广模式研究     10

第二节 燕麦葡聚糖市场终端产品发布特点     13

第三节 燕麦葡聚糖市场中间商、代理商参与机制  15

第四节 燕麦葡聚糖市场网络推广策略研究     15

第五节 燕麦葡聚糖市场广告宣传策略     17

第六节 燕麦葡聚糖市场推广与配套供货渠道建立  18

第七节 燕麦葡聚糖新产品推广常见问题  19

第八节 直销模式在燕麦葡聚糖推广过程中的应用  20

第九节 国外燕麦葡聚糖市场推广经验介绍（欧美、韩日市场）  21

第四章 燕麦葡聚糖盈利模式研究  23

第一节 燕麦葡聚糖市场盈利模式的分类  23

第二节 燕麦葡聚糖生产企业的盈利模式研究  24

第三节 燕麦葡聚糖经销代理商盈利模式研究  25

第四节 盈利模式对市场推广策略选择的影响  26

第五节 独立经销网络盈利模式改进研究  27

第六节 第三方经销网络优化管理研究     28

第五章 燕麦葡聚糖营销渠道建立策略 31

第一节 燕麦葡聚糖市场营销渠道结构     31

一、主力型渠道    31

二、紧凑型渠道    31

三、伙伴型渠道    32

四、松散型渠道    32

第二节 燕麦葡聚糖市场伙伴型渠道研究  33

第三节 燕麦葡聚糖市场直接分销渠道与间接分销渠道管理  34

一、直接分销渠道       34

二、间接分销渠道（宽渠道、窄渠道）    34

第四节 大客户直供销售渠道建立策略     34

第五节 网络经销渠道优化  35

第六节 渠道经销管理问题  37

一、分销渠道缺乏效率       37

二、企业过分依赖中间商    38

三、渠道冲突严重       38

四、专业化渠道企业发展缺乏稳定性       39

第七节 资本并购重组运作模式建议  40

一、并购重组       40

二、股权投资       40

三、吸收股份并购模式       41

四、资产置换式重组模式    41

五、以债权换股权模式       41

六、合资控股模式       42

七、在香港注册后再合资模式    42

八、战略联盟模式       42

九、投资控股收购重组模式       43

第八节 企业经营管理建议  43

一、经营管理职能       43

二、制定经营目标的原则    44

第九节 重点客户建设建议  45

一、实施重点客户战略的必要性       45

二、合理确立重点客户       46

三、对重点客户的营销策略       47

四、强化重点客户的管理    53

五、实施重点客户战略要重点解决的问题       55

第六章 燕麦葡聚糖市场客户群研究与渠道匹配分析       56

第一节 燕麦葡聚糖主要客户群消费特征分析  56

第二节 燕麦葡聚糖主要销售渠道客户群稳定性分析     56

第三节 大客户经销渠道构建问题研究     57

第四节 网客户渠道化发展建议  59

第五节 渠道经销商维护策略研究     60

第六节 燕麦葡聚糖市场客户群消费趋势与营销渠道发展方向     64

第三部分 竞争格局分析

第七章 重点企业市场推广策略与营销渠道规划案例       66

第一节 西安斯诺特生物技术有限公司     66

一、企业介绍与燕麦葡聚糖相关业务       66

二、2014-2016年产量统计数据       66

三、企业燕麦葡聚糖市场经营策略    67

四、企业竞争优势分析       67

第二节 张家口一康生物科技有限公司     68

一、企业介绍与燕麦葡聚糖相关业务       68

二、2014-2016年产量统计数据       68

三、企业燕麦葡聚糖经营情况    69

四、企业未来发展规划       69

第三节 翁源广业清怡食品科技有限公司  69

一、企业介绍与燕麦葡聚糖相关业务       69

二、2014-2016年产量统计数据       70

三、企业经营管理分析       70

四、企业燕麦葡聚糖发展分析    71

第四节 广州中康食品有限公司  71

一、企业介绍与燕麦葡聚糖相关业务       71

二、2014-2016年产量统计数据       72

三、企业燕麦葡聚糖研发分析    72

四、燕麦葡聚糖营销体系布局与商务政策设计分析       72

第五节 西安澳瑞特生物科技有限公司     73

一、企业介绍与燕麦葡聚糖相关业务       73

二、2014-2016年产量统计数据       74

三、企业市场经营情况分休       74

四、企业未来发展规划分析       74

第六节 北京三友汇智生物技术有限公司  75

一、企业介绍与燕麦葡聚糖相关业务       75

二、2014-2016年产量统计数据       76

三、企业竞争优势分析       76

四、企业经营能力分析       77

第七节 西安艾诺医药科技有限责任公司  77

一、企业介绍与燕麦葡聚糖相关业务       77

二、2014-2016年产量统计数据       78

三、企业经营管理情况分析       78

四、企业未来发展规划分析       78

第八节 西安沣禾生物科技有限公司  79

一、企业介绍与燕麦葡聚糖相关业务       79

二、2014-2016年产量统计数据       79

三、企业经营管理情况分析       79

四、企业发展理念分析       80

第四部分 发展战略研究

第八章 农产品行业投资战略研究  81

第一节 农产品行业发展战略研究     81

一、战略综合规划       81

二、技术开发战略       99

三、业务组合战略       101

四、区域战略规划       106

五、产业战略规划       113

六、营销品牌战略       114

七、竞争战略规划       116

第二节 对我国农产品品牌的战略思考     123

一、农产品品牌的重要性    123

二、农产品实施品牌战略的意义       124

三、我国农产品企业的品牌战略       125

四、农产品品牌战略管理的策略       126

第三节 农产品经营策略分析     128

一、农产品市场细分策略    128

二、农产品市场创新策略    130

三、品牌定位与品类规划    131

四、农产品新产品差异化战略    133

图表目录

图表：2014-2016年全国燕麦葡聚糖市场规模统计       6

图表：2017-2022年我国燕麦葡聚糖市场规模预测       9

图表：2014-2016年西安斯诺特生物技术有限公司产量分析       66

图表：2014-2016年张家口一康生物科技有限公司产量分析       68

图表：2014-2016年翁源广业清怡食品科技有限公司产量分析   70

图表：2014-2016年广州中康食品有限公司产量分析   72

图表：2014-2016年西安澳瑞特生物科技有限公司产量分析       74

图表：2014-2016年北京三友汇智生物技术有限公司产量分析   76

图表：2014-2016年西安艾诺医药科技有限责任公司产量分析   78

图表：2014-2016年西安沣禾生物科技有限公司产量分析   79

图表：战略规划的框架结构       84