第一部分 产业环境透视
第一章 直销行业发展综述 1
第一节 直销的定义 1
一、直销行业的定义 1
二、直销商品的分类 3
三、直销运作的考量 6
四、直销消费群特征 7
五、直销商群体特征 9
第二节 直销的特征及优势 10
一、直销的基本特征 10
二、直销独特优势分析 11
三、直销与传统市场营销的区别 14
第三节 直销与非法传销的区别分析 16
一、直销与传销的概念区别 16
二、直销和传销的运营区别 17
三、金字塔式销售定义 18
四、合法直销事业与非法金字塔式销售区别 20
第四节 直销的商德守则 21
一、概念 21
二、行为 22
三、公司 22
四、原则 22
五、责任 22
第二章 直销行业市场环境及影响分析（PEST） 23
第一节 直销行业政治法律环境（P） 23
一、行业主要法律法规 23
二、政策环境对行业的影响 65
第二节 行业经济环境分析（E） 66
一、宏观经济形势分析 66
二、宏观经济环境对行业的影响分析 75
第三节 行业社会环境分析（S） 78
一、直销产业社会环境 78
二、社会环境对行业的影响 88
三、直销企业的物流模式及其发展 89
第四节 行业技术环境分析（T） 96
一、行业主要技术发展趋势 96
二、技术环境对行业的影响 97
第三章 国际直销行业发展分析及经验借鉴 99
第一节 全球直销市场总体情况分析 99
一、全球直销行业的发展特点 99
二、全球直销市场结构 99
三、全球直销行业发展分析 101
四、全球直销行业竞争格局 103
五、全球直销市场区域分布 104
六、国际重点直销企业运营分析 104
第二节 全球主要国家（地区）市场分析 108
一、美国直销行业发展分析 108
二、日本直销行业发展分析 112
三、其他国家和地区直销行业发展分析 114
第二部分 行业深度分析
第四章 中国直销行业运行现状分析 136
第一节 中国直销发展行业分析 136
一、中国直销业发展历程分析 136
二、中国直销步入产品营销时代 138
三、中国直销企业践行低碳经济 140
四、中国直销行业发展形势分析 141
五、中国直销从业人员情况 144
第二节 中国直销牌照情况分析 145
一、中国直销行业历年牌照发牌情况 145
二、中国直销行业获牌企业概况 149
三、拿牌企业成为中国直销发展的主导力量 149
四、未获牌直销企业受市场和政策的双重挤压 150
五、直销申牌高潮即将到来 151
六、直销行业人才发展现状 152
第三节 中国直销业市场分析 152
一、中国直销零售规模分析 152
二、中国直销市场业绩分布 152
三、中国直销市场业绩分析 153
四、消费者是直销市场的核心主体 156
五、产品品牌在直销品牌价值链中的作用 157
第四节 直销行业面临的问题及发展对策 158
一、中国直销行业发展面临的挑战 158
二、国内直销市场混乱格局的原因分析 161
三、中国直销企业运营中存在的主要问题 162
四、中国直销业可持续发展的措施思路 162
五、中国直销企业应坚持安全有序发展 163
六、进一步规范中国直销业发展的策略 163
第五节 中国直销行业发展前景分析 165
一、中国直销行业面临的问题 165
二、中国直销行业解决方案分析 165
三、中国直销行业运作方式分析 166
四、中国直销行业发展前景分析 166
第五章 中国直销行业整体运行指标分析 168
第一节 中国直销行业总体规模分析 168
一、企业数量结构分析 168
二、人员规模状况分析 169
三、行业资产规模分析 170
四、行业市场规模分析 170
第二节 中国直销行业产销情况分析 171
一、中国直销行业销售额 171
二、中国直销行业产销率 171
第三节 中国直销行业财务指标总体分析 172
一、行业盈利能力分析 172
二、行业偿债能力分析 173
三、行业营运能力分析 173
四、行业发展能力分析 174
第六章 中国直销行业发展模式分析 175
第一节 直销模式的发展分析 175
一、直销模式的发展历程 175
二、直销模式的形式分析 178
第二节 直销企业经营模式分析 180
一、成功直销企业必备因素 180
二、直销企业主要系统分析 181
第三节 案例分析：安利直销模式 183
一、传统产品分销渠道概述 183
二、安利直销模式分析 184
第七章 中国直销行业经营模式分析 187
第一节 “特许经营”模式分析 187
一、“特许经营”概念及特点 187
二、“特许经营”优缺点分析 187
三、“许经营”运作分析 188
第二节 “特许经营”模式分析 189
一、“特许经营”概念及特点 189
二、“特许经营”优缺点分析 191
三、“特许经营”运作分析 193
第三节 “连锁加盟”模式分析 199
一、“连锁加盟”概念及特点 199
二、“连锁加盟”优缺点分析 204
三、“连锁加盟”运作分析 206
第四节 “会议营销”模式分析 207
一、“会议营销”概念及特点 207
二、“会议营销”优缺点分析 207
三、“会议营销”运作分析 208
第八章 中国直销企业奖励制度分析 209
第一节 级差制分析 209
一、级差制概念及特点 209
二、级差制优劣势分析 210
三、典型企业——安利 211
第二节 矩阵制分析 213
一、矩阵制概念及特点 213
二、矩阵制优劣势分析 214
三、典型企业——美乐家 215
第三节 双轨制分析 215
一、双轨制概念及特点 215
二、双轨制优劣势分析 216
三、典型企业——优莎娜 217
第四节 T90制度分析 218
一、T90制度概念及特点 218
二、T90制度优劣势分析 218
三、典型企业——富尔 220
第五节 混合制度分析 220
一、混合制度概念及特点 220
二、混合制度优劣势分析 221
三、典型企业——Unicity 222
第九章 中国直销行业电子商务发展模式分析 223
第一节 中国网购市场发展概况 223
一、中国互联网发展规模分析 223
二、中国网购形态特征分析 223
三、中国网购市场发展现状 224
第二节 直销E化经营管理分析 225
一、电子商务直销模式分析 225
二、E化直销作业体系分析 226
三、E化直销行业建构分析 227
四、直销电子商务导入分析 228
第三节 直销电子商务模式分析 229
一、ERP整合 229
二、CRM管理 232
三、SCM管理 235
四、安全付款交易机制 236
五、知识管理 237
第四节 直销行业电子商务发展前景分析 238
一、发展规划分析 238
二、发展规模分析 238
三、发展方向分析 239
第三部分 市场全景调研
第十章 中国直销产品市场分析及预测 240
第一节 美容化妆品直销市场分析预测 240
一、直销业与美容业的相关性分析 240
二、中国美容化妆品业发展分析 242
三、中国美容化妆品直销发展状况分析 248
四、中国美容化妆品直销盛行的原因及消费者分析 253
第二节 保健品直销市场分析预测 254
一、中国保健品直销分析 254
二、中国医药保健品直销分析 263
三、中国保健品直销行业发展问题对策分析 268
第三节 其他主要零售产品直销市场分析预测 268
一、中国日用品直销市场分析预测 268
二、中国炊具用品直销市场分析预测 271
三、中国净水器直销市场分析预测 272
第十一章 中国直销行业营销趋势及策略分析 275
第一节 直销渠道管理分析 275
一、建立和控制直销渠道 275
二、直销渠道管理的最佳状态分析 278
三、渠道管理重点分析 282
第二节 中国直销业市场营销策略分析 282
一、中国直销企业营销存在的问题 282
二、中国直销运营策略分析 283
三、直销业转型发展战略分析 288
四、直销企业的家族制与股份制分析 296
五、直销企业发展战略分析 301
第四部分 竞争格局分析
第十二章 2018-2023年直销行业竞争形势及策略 303
第一节 行业总体市场竞争状况分析 303
一、直销行业竞争结构分析 303
二、直销行业企业间竞争格局分析 305
三、直销行业集中度分析 307
四、直销行业SWOT分析 309
第二节 中国直销行业竞争格局综述 311
一、直销行业竞争概况 311
二、中国直销行业竞争力分析 312
三、直销行业主要企业竞争力分析 313
第三节 中国直销行业竞争现状分析 316
一、人才竞争分析 316
二、牌照争夺分析 316
三、品牌竞争分析 317
第四节 中国直销行业竞争主流分析 318
一、产品和服务至上策略 318
二、文化致胜策略 319
三、品牌运作策略 319
四、直销管理的专业化和职业化策略 320
五、直销复合化经营策略 321
六、内资企业的国际化和外资企业中国化策略 321
七、规范经营策略 322
八、有边界的经营创新策略 322
第五节 中国直销企业竞争焦点 323
一、团队 323
二、质量 328
三、牌照 330
四、品牌 331
五、文化 331
第十三章 2015-2017年直销行业领先企业经营分析 334
第一节 中国直销企业总体发展状况分析 334
一、直销企业主要类型 334
二、直销企业资本运作分析 334
三、直销企业创新及品牌建设 334
四、直销企业国际竞争力分析 335
五、2017年直销行业企业排名分析 336
第二节 中国领先直销企业经营形势分析 337
一、安利（中国）日用品有限公司 337
二、完美（中国）有限公司 349
三、无限极（中国）有限公司 353
四、南京中脉科技发展有限公司 356
五、玫琳凯（中国）化妆品有限公司 359
六、如新（中国）日用保健品有限公司 363
七、天津天狮生物工程有限公司 368
八、权健自然医学科技发展有限公司 372
九、富迪健康科技有限公司 374
十、新时代健康产业（集团）有限公司 378
十一、康宝莱（中国）保健品有限公司 382
十二、嘉康利（中国）日用品有限公司 387
十三、三生（中国）健康产业有限公司 392
十四、江苏隆力奇生物科技股份有限公司 395
十五、广东太阳神集团有限公司 398
十六、北京罗麦科技有限公司 401
十七、宝健（中国）日用品有限公司 404
十八、葆婴有限公司 407
十九、天津尚赫保健用品有限公司 410
二十、江苏安惠生物科技有限公司 412
二十一、吉林省美罗国际生物科技股份有限公司 415
二十二、绿之韵生物工程集团有限公司 418
二十三、雅芳（中国）有限公司 421
二十四、美乐家（中国）日用品有限公司 424
二十五、山东安然纳米实业发展有限公司 426
二十六、吉林东升伟业生物工程集团有限公司 429
二十七、厦门金日制药有限公司 430
二十八、天津市康婷生物工程有限公司 433
二十九、深圳市荣格科技有限公司 435
三十、湖南炎帝生物工程有限公司 436
第五部分 发展前景展望
第十四章 2018-2023年直销行业前景及投资价值 438
第一节 电商行业五年规划现状及未来预测 438
一、“十二五”实现互联网渠道布局 438
二、电商行业“十三五”发展方向 438
第二节 2018-2023年直销市场发展前景 450
第三节 2018-2023年直销市场发展趋势预测 451
一、2018-2023年直销行业发展趋势 451
二、2018-2023年直销市场规模预测 454
三、2018-2023年直销模式发展趋势预测 454
第四节 影响企业生产与经营的关键趋势 457
一、市场整合成长趋势 457
二、需求变化趋势及新的商业机遇预测 457
三、企业区域市场拓展的趋势 458
四、行业运营模式发展完善 458
五、政府监管趋于科学、理性 458
六、舆论引导日益公正、客观 462
七、影响企业销售与服务方式的关键趋势 462
第五节 直销行业投资特性分析 462
一、直销行业进入壁垒分析 462
二、直销行业盈利因素分析 463
三、直销牌照申请及下发分析 463
第十五章 2018-2023年直销行业投资机会与风险防范 464
第一节 直销行业投融资情况 464
第二节 2018-2023年直销行业投资机会 465
一、产业链投资机会 465
二、重点区域投资机会 466
三、直销行业投资机遇 466
第三节 2018-2023年直销行业投资风险及防范 466
一、政策风险及防范 466
二、技术风险及防范 466
三、供求风险及防范 468
四、宏观经济波动风险及防范 468
五、关联产业风险及防范 471
六、产品结构风险及防范 471
七、其他风险及防范 472
第四节 中国直销行业投资建议 472
一、直销行业未来发展方向 472
二、直销行业主要投资建议 473
三、中国直销企业融资分析 474
第十六章 直销行业发展战略研究 476
第一节 直销行业发展战略研究 476
一、战略综合规划 476
二、业务组合战略 478
三、区域战略规划 479
四、产业战略规划 480
五、营销品牌战略 481
六、竞争战略规划 482
第二节 对中国直销品牌的战略思考 483
一、企业品牌的重要性 483
二、直销实施品牌战略的意义 484
三、直销企业品牌的现状分析 487
四、直销企业的品牌战略 495
五、直销品牌战略管理的策略 497
第三节 直销经营策略分析 498
一、直销市场细分策略 498
二、直销市场创新策略 500
三、品牌定位与品类规划 505
四、直销新产品差异化战略 517
第四节 直销行业投资战略研究 519
一、2017年直销行业投资战略 519
二、2018-2023年直销行业投资战略 520
三、2018-2023年产品行业投资战略 520
第十七章 研究结论及发展建议 522
第一节 直销行业研究结论及建议 522
第二节 直销子行业研究结论及建议 524
第三节 直销行业发展建议 525
一、行业发展策略建议 525
二、行业投资方向建议 525
三、行业投资方式建议 526
图表目录
图表目录 11
图表：直销商群体特征 9
图表：2007-2017年4季度我国季度GDP增长率 66
图表：2010-2017年4季度我国三次产业增加值季度增长率 67
图表：2010-2017年12月我国工业增加值走势图 68
图表：2009-2017年12月固定资产投资增速走势图 69
图表：2014-2017年12月我国各地区城镇固定资产投资累计同比增长率 69
图表：2011-2017年12月我国社会消费品零售总额走势图 70
图表：2010-2017年12月我国社会消费品零售总额构成走势图 71
图表：2010-2017年12月我国CPI、PPI运行趋势 72
图表：2010年-2017年12月企业商品价格指数走势（2016年同期为100） 73
图表：2009-2017年12月进出口走势图 74
图表：2005-2016年中国人口数量以及增长率（%） 78
图表：2005-2016年中国人口出生率（%） 79
图表：2005-2016年中国人口死亡率（%） 80
图表：2005-2016年中国人口自然增长率（%） 80
图表：2005-2016年中国男性人口和女性人口数量（万人） 81
图表：2005-2016年中国65岁以上人口数量（万人） 82
图表：2005-2016年中国城镇化率（%） 83
图表：2006-2016年中国网民规模和互联网普及率 85
图表：新网民互联网接入设备使用情况 86
图表：2007-2016年中国手机网民规模及其占网民比例 87
图表：销物流模式的供应链功能表 90
图表：安利（中国）的物流配送图 93
图表：雅芳（中国）的物流配送图 94
图表：全球直销市场份额 100
图表：德国“直销银行”情况 118
图表：德国“直销银行”与传统银行利率对比分析 120
图表：2017年上半年直企分公司及产业布局一览 141
图表：2017年上半年直企分公司及产业布局 142
图表：2017年上半年直企新增服务网点数量 142
图表：2017年上半年国内新增服务网点数量排名第一直企（罗麦）的布局 143
图表：2006-2017年直销企业获牌数量 145
图表：2017年新增直销牌照企业名录 149
图表：2016-2017年排名前十名企业业绩分布情况 153
图表：2016-2017年直销企业业绩增长数量占比情况 154
图表：2017年各省直销业绩 155
图表：七大地理分区直企分布情况 168
图表：2015-2017年中国直销行业销售额 171
图表：2015-2017年中国直销行业产销率 171
图表：2015-2017年中国直销行业盈利能力分析 172
图表：2015-2017年中国直销行业偿债能力分析 173
图表：2015-2017年中国直销行业营运能力分析 173
图表：2015-2017年中国直销行业发展能力分析 174
图表：2011-2018年中国网络购物市场交易规模 225
图表：2012-2017年中国电子商务市场规模 239
图表：2013-2017年年GDP增长情况（元） 242
图表：过去十年人均GDP增长情况（元） 243
图表：过去十年社会消费品零售总额（亿元） 243
图表：国内中产阶级概况 244
图表：2015-2017年国内化妆品年零售额（亿） 245
图表：我国核心化妆品消费人群（万） 246
图表：2009-2019年我国化妆品市场规模及预测 247
图表：2017年直销行业不同地域企业竞争格局 305
图表：2017年直销行业区域集中度分析 306
图表：2017年直销行业不同所有制企业竞争格局 306
图表：2017年直销企业地区分布 307
图表：2017年直销员地区分布 307
图表：2017年外资企业数量城市分布前三名 308
图表：2017年直销行业企业排名 336
图表：美乐家（中国）日用品有限公司经营信息 425
图表：2018-2023年直销市场规模预测 454
图表：品牌在不同阶段品牌的特点图 486
图表：2017年直企各大产品类别更新情况 521
