第一部分 行业运行现状

第一章 网络安全产品市场发展概况     1

第一节 网络安全产品市场及产品介绍     1

一、网络安全产业范畴       1

二、网络安全产品的概念    2

三、网络安全产品分类       2

第二节 2017年网络安全产品市场发展概况    11

一、我国网络安全产品市场发展概况       11

二、国际网络安全产品市场发展概况       15

第三节 网络安全产品市场相关政策法规  19

一、我国网络安全产品市场相关政策法规       19

二、国际网络安全产品市场相关政策法规       24

第四节 2018-2023年网络安全产品市场发展前景预测 27

一、我国网络安全产品市场发展前景预测       27

二、我国网络安全产品市场发展前景预测       28

第五节 市场推广在网络安全产品行业的重要性     31

第六节 营销渠道建设是网络安全产品市场竞争的关键  33

第二部分 行业深度分析

第二章 网络安全产品市场容量/市场规模分析   38

第一节 2015-2017年网络安全产品市场容量/市场规模统计       38

第二节 网络安全产品下游应用市场结构  38

一、网络安全产品需求方    38

二、网络安全产品细分市场主要企业       40

第三节 影响网络安全产品市场容量/市场规模增长的因素    40

第四节 2018-2023年我国网络安全产品市场容量/市场规模预测       41

第五节 2015-2017年中国网络安全产品市场发展现状分析 42

一、2015-2017年网络安全产品行业销售规模及增长趋势   42

二、2015-2017年网络安全产品行业利润规模及增长趋势   44

三、2018-2023年网络安全产品行业销售规模预测       45

四、2018-2023年网络安全产品行业利润规模预测       45

第六节节 我国重点领域和新兴方向技术进展  46

一、重点领域安全技术优势逐渐成型       46

二、新兴技术与安全技术加速融合发展    48

第三部分 市场全景调研

第三章 网络安全产品市场推广策略研究     51

第一节 网络安全产品行业新品推广模式研究  51

第二节 网络安全产品市场终端产品特点  52

第三节 网络安全产品市场中间商、代理商参与机制     54

第四节 网络安全产品市场网络推广策略研究  56

第五节 网络安全产品市场广告宣传策略  58

第六节 网络安全产品新产品推广常见问题     64

第七节 直销模式在网络安全产品推广过程中的应用     65

第八节 国外网络安全产品市场推广经验介绍  66

第四章 网络安全产品盈利模式研究     69

第一节 网络安全产品市场盈利模式的分类     69

第二节 网络安全产品生产企业的盈利模式研究     69

第三节 网络安全产品经销代理商盈利模式研究     71

第四节 盈利模式对市场推广策略选择的影响  72

第五节 独立经销网络盈利模式改进研究  73

第六节 第三方经销网络优化管理研究     74

第五章 网络安全产品营销渠道建立策略     77

第一节 网络安全产品市场营销渠道结构  77

一、主力型渠道    77

二、紧凑型渠道    77

三、伙伴型渠道    78

四、松散型渠道    79

第二节 网络安全产品市场伙伴型渠道研究     79

第三节 网络安全产品市场直接分销渠道与间接分销渠道管理     83

一、直接分销渠道       83

二、间接分销渠道（长渠道、短渠道）    83

第四节 大客户直供销售渠道建立策略     84

第五节 网络经销渠道优化  85

第六节 渠道经销管理问题  86

一、现金流管理    86

二、货品进出物流管理       86

三、售后服务       86

第六章 网络安全产品市场客户群研究与渠道匹配分析   89

第一节 网络安全产品主要客户群消费特征分析     89

第二节 网络安全产品主要销售渠道客户群稳定性分析  89

第三节 大客户经销渠道构建问题研究     89

第四节 网络客户渠道化发展建议     90

第五节 渠道经销商维护策略研究     91

一、为何应该做好经销渠道维护       92

二、如何进行经销渠道维护才会有效       92

第六节 网络安全产品市场客户群消费趋势与营销渠道发展方向  94

第四部分 竞争格局分析

第七章 重点企业市场推广策略与营销渠道规划案例       96

第一节 启明星辰  96

一、企业介绍与网络安全产品相关业务    96

二、2015-2017年产销统计数据       96

三、企业网络安全产品市场推广策略与渠道管理    97

四、网络安全产品营销体系布局与商务政策设计分析    98

五、企业核心竞争优势       98

六、企业主要用户群体       104

七、企业核心安全产品或安全服务介绍    104

八、各产品销售价格及全年营收占比       106

第二节 绿盟科技  106

一、企业介绍与网络安全产品相关业务    106

二、2015-2017年产销统计数据       108

三、企业网络安全产品市场推广策略与渠道管理    108

四、网络安全产品营销体系布局与商务政策设计分析    109

五、企业核心竞争优势       109

六、企业主要用户群体       113

七、企业核心安全产品或安全服务介绍    114

八、各产品销售价格及全年营收占比       117

第三节 paloalto   117

一、企业介绍与网络安全产品相关业务    117

二、2015-2017年产销统计数据       119

三、企业网络安全产品市场推广策略与渠道管理    121

四、网络安全产品营销体系布局与商务政策设计分析    121

五、企业核心竞争优势       121

六、企业主要竞争对手       123

七、企业核心安全产品或安全服务介绍    124

第四节 蓝盾股份  126

一、企业介绍与网络安全产品相关业务    126

二、2015-2017年产销统计数据       129

三、企业网络安全产品市场推广策略与渠道管理    129

四、网络安全产品营销体系布局与商务政策设计分析    129

五、企业核心竞争优势       130

六、企业主要用户群体       133

七、企业核心安全产品或安全服务介绍    133

八、各产品销售价格及全年营收占比       136

第五节 深信服     137

一、企业介绍与网络安全产品相关业务    137

二、2015-2017年产销统计数据       139

三、企业网络安全产品市场推广策略与渠道管理    139

四、网络安全产品营销体系布局与商务政策设计分析    140

五、企业核心竞争优势       143

六、企业主要用户群体       145

七、企业核心安全产品或安全服务介绍    146

第六节 360   151

一、企业介绍与网络安全产品相关业务    151

二、2015-2017年产销统计数据       154

三、企业网络安全产品市场推广策略与渠道管理    154

四、网络安全产品营销体系布局与商务政策设计分析    155

五、企业核心竞争优势       156

六、企业主要用户群体       156

七、企业核心安全产品或安全服务介绍    157

第七节 阿里  160

一、企业介绍与网络安全产品相关业务    160

二、企业结构框架分析       162

三、企业网络安全产品市场推广策略与渠道管理    163

四、企业核心发展战略       163

五、企业核心竞争优势       170

六、企业主要用户群体       171

七、企业核心安全产品或安全服务介绍    171

第八节 ibm   171

一、企业介绍与网络安全产品相关业务    171

二、2015-2017年产销统计数据       172

三、企业网络安全产品市场推广策略与渠道管理    174

四、网络安全产品营销体系布局与商务政策设计分析    176

五、企业核心竞争优势       178

六、企业主要用户群体       179

七、企业核心安全产品或安全服务介绍    180

第九节 亚马逊（aws）     181

一、企业介绍与网络安全产品相关业务    181

二、2015-2017年产销统计数据       184

三、企业网络安全产品市场推广策略与渠道管理    184

四、网络安全产品营销体系布局与商务政策设计分析    185

五、企业核心竞争优势       186

六、企业主要用户群体       187

七、企业核心安全产品或安全服务介绍    187

第十节 美亚柏科  188

一、企业介绍与网络安全产品相关业务    188

二、2015-2017年产销统计数据       189

三、企业网络安全产品市场推广策略与渠道管理    194

四、网络安全产品营销体系布局与商务政策设计分析    195

五、企业核心竞争优势       198

六、企业主要用户群体       200

七、企业核心安全产品或安全服务介绍    201

图表目录

图表：网络安全产品分类    3

图表：端点安全分类    4

图表：网络安全分类    4

图表：应用安全分类    5

图表：数据安全分类    6

图表：身份与访问管理分类       6

图表：安全管理分类    7

图表：云场景安全分类       8

图表：大数据安全分类       9

图表：物联网安全分类       10

图表：移动安全分类    10

图表：2015-2017年国内网络安全产业规模   12

图表：由军事服务公司提供的网络安全产品和服务的主要类型    17

图表：网络安全行业主管部门    19

图表：2016年以来我国密集出台网络安全相关法规     20

图表：我国网络安全行业产业政策表一    22

图表：我国网络安全行业产业政策表二    23

图表：2015-2017年我国网络安全产品市场规模   38

图表：2017年网络安全产品需求方  39

图表：网络安全产品细分市场主要企业    40

图表：2018-2023年我国网络安全产品市场规模预测   42

图表：2015-2017年我国网络安全行业主要公司营业收入   43

图表：2015-2017年我国网络安全产品行业销售额       43

图表：2015-2017年我国网络安全行业主要公司净利润       44

图表：2015-2017年我国网络安全产品行业利润规模   44

图表：2018-2023年我国网络安全产品行业销售规模预测   45

图表：2018-2023年网络安全产品行业利润规模预测   45

图表：预测领域安全技术视图    47

图表：欧美典型网络安全企业商业模式与销售渠道       66

图表：360与瑞星盈利模式比较模式       70

图表：国内企业级网络安全公司几种常见商业模式       70

图表：2015-2017年启明星辰信息网络安全产销量       97

图表：启明星辰主要产品销售模式    98

图表：2016-2017年启明星辰主要产品的销售业绩       105

图表：2017年启明星辰产品销售额及占比     106

图表：绿盟科技产品分类    107

图表：2015-2017年绿盟科技信息安全行业产销量       108

图表：绿盟科技部分优质客户群体    113

图表：绿盟科技产品与服务类别       114

图表：2017年绿盟科技产品销售额及占比     117

图表：paloaltonetworks2017年营业收入      120

图表：蓝盾股份“大安全”战略全景图    128

图表：2016-2017年蓝盾股份各地区营业收入       129

图表：蓝盾股份产品销售模式    130

图表：蓝盾股份主要客户群体    133

图表：2016-2017年蓝盾股份分行业、产品营收占比   136

图表：2015-2017年深信服主营业务收入构成       139

图表：深信服渠道体系       139

图表：2015-2017年深信服不同销售模式下销售情况   140

图表：深信服公司销售目标       141

图表：深信服公司标志性时间    143

图表：深信服公司业务架构       150

图表：深信服公司主要产品       151

图表：360网络安全主要产品线       159

图表：阿里巴巴网络技术有限公司主要业务    162

图表：金融类应用主要面临的安全风险    164

图表：应用开发商面临的安全风险    166

图表：应用市场面临的安全风险       169

图表：2015-2017年ibm经营状况  174

图表：2015-2017年亚马逊经营状况       184

图表：美亚柏科四大产品介绍    189

图表：2016-2017年美亚柏科各产品营业收入       190

图表：2016-2017年美亚柏科各产品产销量   193