第一部分 产业环境透视
第一章 中国直销行业发展概述 1
第一节 直销行业的界定 1
一、直销商品的分类 1
二、直销运作的考量 1
三、直销消费群特征 2
四、直销商群体特征 3
第二节 研究报告的范围 4
一、研究报告的目的 4
二、研究报告的方法 4
三、研究报告的框架 4
第三节 行业国民经济地位分析 5
一、行业占gdp比重分析 5
二、行业未来增长空间分析 5
第四节 行业发展环境分析 6
一、行业政策环境分析 6
1、行业法律法规分析 6
2、行业国家政策分析 46
二、行业经济环境分析 51
1、全球经济环境分析 51
2、国内经济环境分析 54
三、行业社会环境分析 68
第二章 国际直销行业发展状况分析 83
第一节 美国直销行业发展状况分析 83
一、美国直销行业发展综述 83
二、美国直销行业渠道分析 83
三、美国直销行业服务分析 84
四、美国直销行业发展启示 85
第二节 日本直销行业发展深度分析 85
一、日本直销行业发展综述 85
二、日本直销行业现状分析 86
三、日本直销繁荣原因分析 86
四、日本直销行业发展启示 86
第三节 其他国家/地区直销行业发展分析 87
一、德国直销行业形势分析 87
二、俄罗斯直销行业形势分析 95
三、台湾直销行业形势分析 98
四、韩国直销行业形势分析 101
五、新加坡直销行业形势分析 103
第二部分 产业发展透视
第三章 中国直销行业发展状况分析 106
第一节 中国直销行业发展阶段分析 106
一、起步阶段（20世纪80年代末—1993年） 106
二、混乱整顿阶段（1994年-1998年） 107
三、停滞转型阶段（1998年—2005年底） 108
四、法定直销阶段（2005年底—至今） 108
第二节 中国直销行业发展形势分析 109
一、企业发展形势分析 109
二、产品发展形势分析 111
三、制度发展形势分析 113
四、系统发展形势分析 113
第三节 中国直销行业五力模型分析 114
一、购买者议价能力分析 114
二、供应商议价能力分析 114
三、行业进入者威胁分析 114
四、行业内竞争状况分析 115
五、行业替代品威胁分析 115
第四节 中国直销行业发展前景分析 116
一、中国直销行业面临的问题 116
1、行业声誉问题 116
2、申请许可问题 116
3、服务网点设立问题 116
4、报酬限制问题 117
二、中国直销行业解决方案分析 117
三、中国直销行业运作方式分析 117
四、中国直销行业发展前景分析 118
第五节 2017年中国直销行业发展概况 118
第四章 中国直销行业发展模式分析 121
第一节 直销模式的发展分析 121
一、直销模式的发展历程 121
二、与传统销售的区别 124
1、销售渠道分析 124
2、销售环节分析 125
三、直销与传销的区别 125
第二节 直销模式的形式分析 128
一、单层次直销分析 128
二、多层次直销分析 129
第三节 直销企业经营模式分析 130
一、成功直销企业必备因素 130
1、优质的产品 130
2、高质量服务 130
二、直销企业主要系统分析 130
1、产品系统 130
2、教育系统 130
3、营销系统 131
4、物流系统 132
第四节 案例分析：安利直销模式 133
一、传统产品分销渠道概述 133
1、传统分销渠道类型 133
2、传统分销渠道利弊 134
二、安利直销模式分析 134
第五章 中国直销行业经营模式分析 137
第一节 “返利经济”模式分析 137
一、“返利经济”概念及特点 137
二、“返利经济”优缺点分析 137
三、“返利经济”运作分析 138
第二节 “特许经营”模式分析 139
一、“特许经营”概念及特点 139
二、“特许经营”优缺点分析 141
三、“特许经营”运作分析 143
第三节 “连锁加盟”模式分析 149
一、“连锁加盟”概念及特点 149
二、“连锁加盟”优缺点分析 154
三、“连锁加盟”运作分析 157
第四节 “会议营销”模式分析 158
一、“会议营销”概念及特点 158
二、“会议营销”优缺点分析 158
三、“会议营销”运作分析 158
第五节 “员工制”模式分析 159
一、“员工制”概念及特点 159
二、“员工制”优缺点分析 159
三、“员工制”运作分析 161
第六章 中国直销企业奖励制度分析 162
第一节 级差制分析 162
一、级差制概念及特点 162
二、级差制优劣势分析 163
三、典型企业——安利 164
第二节 矩阵制分析 166
一、矩阵制概念及特点 166
二、矩阵制优劣势分析 166
三、典型企业——美乐家 168
第三节 双轨制分析 168
一、双轨制概念及特点 168
二、双轨制优劣势分析 169
三、典型企业——优莎娜 170
第四节 t90制度分析 171
一、t90制度概念及特点 171
二、t90制度优劣势分析 171
三、典型企业——富尔 173
第五节 混合制度分析 173
一、混合制度概念及特点 173
二、混合制度优劣势分析 174
三、典型企业——unicity 175
第七章 直销行业电子商务发展模式分析 176
第一节 中国网购市场发展概况 176
一、中国互联网发展规模分析 176
二、中国网购形态特征分析 177
三、中国网购市场发展现状 178
第二节 直销e化经营管理分析 179
一、电子商务直销模式分析 179
二、e化直销作业体系分析 180
三、e化直销行业建构分析 181
四、直销电子商务导入分析 181
五、电子商务社群建立分析 184
第三节 直销电子商务模式分析 188
一、erp整合 188
二、crm管理 191
三、scm管理 194
四、安全付款交易机制 195
五、知识管理 197
第四节 直销行业电子商务发展前景分析 197
第三部分 产业格局透视
第八章 中国直销行业产品市场分析 199
第一节 中国保健食品直销市场分析 199
一、中国保健食品行业发展分析 199
1、保健食品相关政策解读 199
2、保健食品消费群：中老年群体分析 200
3、保健食品发展规模及增长预测 200
二、中国保健食品直销市场分析 201
1、保健食品行业直销模式分析 201
2、保健食品直销四大风险分析 202
3、保健食品行业直销市场规模 203
4、保健食品行业直销前景预测 203
第二节 中国美容保养品直销市场分析 204
一、中国美容化妆品行业发展分析 204
1、美容化妆品行业相关政策 204
2、美容化妆品行业发展规模及增长预测 207
二、中国美容化妆品直销市场分析 208
1、美容化妆品直销模式发展分析 208
2、美容化妆品销售渠道对比分析 210
3、美容化妆品行业直销市场规模 211
4、美容化妆品行业直销前景预测 211
第三节 其他主要零售产品直销市场分析 212
一、中国清洁用品直销市场分析 212
二、中国炊具用品直销市场分析 214
三、中国净滤水器直销市场分析 215
第九章 中国直销行业重点企业分析 217
第一节 安利（中国）日用品有限公司 217
一、企业发展简况分析 217
二、企业财务指标分析 217
三、企业主营业务分析 217
四、企业直销重要直销信息 218
1、企业直销产品分析 218
2、企业直销地区结构 218
3、直销员规模 218
五、企业经营优劣势分析 218
六、企业最新发展动向 220
第二节 雅芳（中国）有限公司 221
一、企业发展简况分析 221
二、企业财务指标分析 221
三、企业主营业务分析 222
四、企业直销重要直销信息 222
1、企业直销产品分析 222
2、企业直销地区结构 222
3、直销员规模 222
五、企业经营优劣势分析 223
六、企业最新发展动向 223
第三节 三生（中国）健康产业有限公司 223
一、企业发展简况分析 223
二、企业财务指标分析 223
三、企业主营业务分析 223
四、企业直销重要直销信息 224
1、企业直销产品分析 224
2、企业直销地区结构 224
3、直销员规模 224
五、企业经营优劣势分析 225
六、企业最新发展动向 225
第四节 宝健（中国）日用品有限公司 225
一、企业发展简况分析 225
二、企业财务指标分析 226
三、企业主营业务分析 226
四、企业直销重要直销信息 226
1、企业直销产品分析 226
2、企业直销地区结构 227
3、直销员规模 227
五、企业经营优劣势分析 228
六、企业最新发展动向 228
第五节 新时代健康产业（集团）有限公司 229
一、企业发展简况分析 229
二、企业财务指标分析 229
三、企业主营业务分析 229
四、企业直销重要直销信息 230
1、企业直销产品分析 230
2、企业直销地区结构 230
3、直销员规模 230
五、企业经营优劣势分析 230
六、企业最新发展动向 231
第六节 富迪健康科技有限公司 231
一、企业发展简况分析 231
二、企业主要产品分析 231
三、企业销售渠道与网络 231
四、企业直销重要直销信息 232
1、企业直销产品分析 232
2、企业直销地区机构 232
3、直销员规模 232
第七节 金士力佳友（天津）有限公司 232
一、企业发展简况分析 232
二、企业主营业务分析 232
三、企业直销重要直销信息 233
1、企业直销产品分析 233
2、企业直销地区机构 233
3、直销员规模 233
四、企业最新发展动向 233
第八节 南京中脉科技发展有限公司 233
一、企业发展简况分析 233
二、企业主营业务分析 234
三、企业销售渠道与网络 234
四、企业直销重要直销信息 234
1、企业直销产品分析 234
2、企业直销地区机构 234
3、直销员规模 234
五、企业经营优劣势分析 234
第九节 如新（中国）日用保健品有限公司 235
一、企业发展简况分析 235
二、企业财务指标分析 235
三、企业主营业务分析 235
四、企业直销重要直销信息 236
1、企业直销产品分析 236
2、企业直销地区机构 236
3、直销员规模 236
五、企业经营优劣势分析 236
六、企业最新发展动向 238
第十节 欧瑞莲化妆品（中国）有限公司 239
一、企业发展简况分析 239
二、企业主营业务分析 239
三、企业销售渠道与网络 239
四、企业直销重要直销信息 239
1、企业直销产品分析 239
2、企业直销地区机构 240
3、直销员规模 240
第十一节 康宝莱（中国）保健品有限公司 240
一、企业发展简况分析 240
二、企业财务指标分析 240
三、企业主营业务分析 241
四、企业直销重要直销信息 242
1、企业直销产品分析 242
2、企业直销地区机构 243
3、直销员规模及构成 244
五、企业经营优劣势分析 245
六、企业最新发展动向 245
第十二节 完美（中国）有限公司 246
一、企业发展简况分析 246
二、企业财务指标分析 248
三、企业主营业务分析 248
四、企业直销重要直销信息 248
1、企业直销产品分析 248
2、企业直销地区机构 250
3、直销员规模及构成 252
五、企业经营优劣势分析 252
六、企业最新发展动向 252
第十三节 无限极（中国）有限公司 253
一、企业发展简况分析 253
二、企业财务指标分析 254
三、企业主营业务分析 254
四、企业直销重要直销信息 255
1、企业直销产品分析 255
2、企业直销地区机构 256
3、直销员规模及构成 257
五、企业经营优劣势分析 257
六、企业最新发展动向 260
第十四节 玫琳凯（中国）化妆品有限公司 261
一、企业发展简况分析 261
二、企业财务指标分析 261
三、企业主营业务分析 261
四、企业直销重要直销信息 262
1、企业直销产品分析 262
2、企业直销地区机构 263
3、直销员规模及构成 265
五、企业经营优劣势分析 266
六、企业最新发展动向 266
第十五节 北京罗麦科技有限公司 267
一、企业发展简况分析 267
二、企业财务指标分析 268
三、企业主营业务分析 268
四、企业直销重要直销信息 268
1、企业直销产品分析 268
2、企业直销地区机构 269
3、直销员规模及构成 270
五、企业经营优劣势分析 270
六、企业最新发展动向 271
第十六节 广东太阳神集团有限公司 271
一、企业发展简况分析 271
二、企业财务指标分析 272
三、企业主营业务分析 272
四、企业直销重要直销信息 272
1、企业直销产品分析 272
2、企业直销地区机构 273
3、直销员规模及构成 273
五、企业经营优劣势分析 273
六、企业最新发展动向 273
第十七节 尚赫（天津）科技开发有限公司 274
一、企业发展简况分析 274
二、企业财务指标分析 274
三、企业主营业务分析 274
四、企业直销重要直销信息 275
五、企业经营优劣势分析 275
六、企业最新发展动向 275
第十八节 江苏安惠生物科技有限公司 275
一、企业发展简况分析 275
二、企业财务指标分析 276
三、企业主营业务分析 276
四、企业直销重要直销信息 276
五、企业经营优劣势分析 276
六、企业最新发展动向 276
第十九节 哈药集团股份有限公司 277
一、企业发展简况分析 277
二、企业财务指标分析 277
三、企业主营业务分析 280
四、企业直销重要直销信息 282
1、企业直销产品分析 282
2、企业直销地区机构 282
3、直销员规模及构成 282
五、企业经营优劣势分析 283
六、企业最新发展动向 285
第二十节 克缇（中国）日用品有限公司 286
一、企业发展简况分析 286
二、企业财务指标分析 287
三、企业主营业务分析 287
四、企业直销重要直销信息 287
五、企业经营优劣势分析 287
六、企业最新发展动向 287
第二十一节 葆婴有限公司 288
一、企业发展简况分析 288
二、企业财务指标分析 289
三、企业主营业务分析 290
四、企业销售渠道与网络 290
五、企业直销重要直销信息 290
1、企业直销产品分析 290
2、企业直销地区机构 290
3、直销员规模及构成 290
六、企业经营优劣势分析 290
第二十二节 隆力奇股份有限限公司 292
一、企业发展简况分析 292
二、企业财务指标分析 292
三、企业主营业务分析 292
四、企业销售渠道与网络 292
五、企业直销重要直销信息 293
1、企业直销产品分析 293
2、企业直销地区机构 293
3、直销员计酬方法 293
六、企业经营优劣势分析 294
第二十三节 天津天狮生物工程有限公司 294
一、企业发展简况分析 294
二、企业主营业务分析 295
三、企业直销重要直销信息 296
1、企业直销产品分析 296
2、企业直销地区机构 296
3、直销员规模及构成 297
四、企业经营优劣势分析 297
第二十四节 爱茉莉化妆品（上海）有限公司 298
一、企业发展简况分析 298
二、企业产品结构分析 298
三、企业销售渠道与网络 298
四企业直销重要直销信息 299
1、企业直销产品分析 299
2、企业直销地区机构 299
3、直销员规模及构成 299
第二十五节 湖南炎帝生物工程有限公司 300
一、企业发展简况分析 300
二、企业主营业务分析 300
三、企业直销重要直销信息 300
1、企业直销产品分析 300
2、企业直销地区机构 301
3、直销员计酬分析 302
四、企业经营优劣势分析 302
第二十六节 广东康力医药有限公司 302
一、企业发展简况分析 302
二、企业主营业务分析 303
三、企业销售渠道与网络 303
四、企业直销重要直销信息 303
1、企业直销产品分析 303
2、企业直销地区机构 304
3、直销员规模及构成 304
五、企业经营优劣势分析 304
第二十七节 美乐家（中国）日用品有限公司 305
一、企业发展简况分析 305
二、企业主营业务分析 307
三、企业销售渠道与网络 307
四、企业直销重要直销信息 308
1、企业直销产品分析 308
2、企业直销地区机构 309
3、直销员规模及构成 309
五、企业经营优劣势分析 309
第二十八节 嘉康利（中国）日用品有限公司 310
一、企业发展简况分析 310
二、企业主营业务分析 310
三、企业销售渠道与网络 311
四、企业直销重要直销信息 311
1、企业直销产品分析 311
2、企业直销地区机构 312
3、直销员规模及构成 312
五、企业经营优劣势分析 312
第二十九节 绿之韵生物工程集团有限公司 312
一、企业发展简况分析 312
二、企业主营业务分析 313
三、企业销售渠道与网络 313
四、企业直销重要直销信息 313
1、企业直销产品分析 313
2、企业直销地区机构 314
3、直销员规模及构成 314
五、企业经营优劣势分析 314
第三十节 山东安然纳米实业发展有限公司 315
一、企业发展简况分析 315
二、企业主营业务分析 315
三、企业直销重要直销信息 316
1、企业直销产品分析 316
2、企业直销地区机构 316
3、直销员规模及构成 317
四、企业经营优劣势分析 317
第十章 中国直销行业投资风险及对策分析 318
第一节 中国直销行业投资风险分析 318
一、行业政策风险分析 318
二、行业市场风险分析 321
三、行业外竞争风险分析 323
第二节 中国直销行业swot分析 323
一、行业优势（s）分析 323
二、行业劣势（w）分析 324
三、行业机会（o）分析 324
四、行业威胁（t）分析 325
第三节 中国直销行业投资对策及建议 325
一、行业最新投资动向 325
二、行业投资发展对策 326
图表目录
图表：2016年6月-2018年6月我国gdp增速 54
图表：2018年1-6月份规模以上工业企业营业收入 56
图表：2018年1-6月份规模以上工业企业利润总额 57
图表：2018年1-6月份规模以上工业企业营业成本 58
图表：2018年1-6月份固定资产投资（不含农户）主要数据 60
图表：2018年6月居民消费价格主要数据 65
图表：2017年全国人口数及其构成 70
图表：普通本专科、中等职业教育及普通高中招生人数 72
图表：2016年中国城镇化率进程 73
图表：2013-2017年中国r＆d经费支出（亿元）及其增长速度（%） 78
图表：2017年专利申请、授权和有效专利情况 78
图表：2013-2017年我国清洁能源占能源消费总量比重 81
图表：2016-2017年美国直销数据 83
图表：德国“直销银行”情况 91
图表：德国“直销银行”与传统银行利率对比分析 93
图表：2017年上半年直企分公司及产业布局一览 109
图表：2017年上半年直企分公司及产业布局 110
图表：2017年上半年直企新增服务网点数量 110
图表：2017年上半年国内新增服务网点数量排名第一直企（罗麦）的布局 111
图表：2016-2018上半年全国网上零售额及同比增速 178
图表：2016-2017年安利营收分析 217
图表：2016-2017年三生营收情况 223
图表：宝健(中国)日用品有限公司营销网络 227
图表：2017-2018年康宝莱（中国）保健品有限公司盈利能力（单位：美元） 240
图表：2017-2018年康宝莱（中国）保健品有限公司营运能力（单位：美元） 241
图表：康宝莱（中国）保健品有限公司直销产品类型 242
图表：康宝莱（中国）保健品有限公司直销市场分布 243
图表：完美（中国）有限公司部分直销产品 248
图表：完美（中国）有限公司直销地区机构 250
图表：完美（中国）有限公司部分地区直销人员数量 252
图表：2005-2017年无限极（中国）有限公司品牌价值 254
图表：无限极（中国）有限公司部分直销产品 255
图表：无限极（中国）有限公司分支机构 256
图表：玫琳凯（中国）化妆品有限公司部分直销产品 262
图表：玫琳凯（中国）化妆品有限公司分支机构 263
图表：玫琳凯（中国）化妆品有限公司部分直销培训员资料 265
图表：北京罗麦科技有限公司直销产品 268
图表：北京罗麦科技有限公司地区机构 269
图表：北京罗麦科技有限公司直销员 270
图表：2017年至2018年上半年哈药集团经营指标 277
图表：2017年至2018年上半年哈药集团资产负债表指标摘要 278
图表：2017年至2018年上半年哈药集团利润表指标摘要 278
图表：2017年至2018年上半年哈药集团现金流量表指标摘要 278
图表：2013年至2018年上半年哈药集团盈利趋势 279
图表：2013年至2018年上半年哈药集团收入趋势 279
图表：2013年至2018年上半年哈药集团利润趋势 280
图表：天狮生物公司主要直销产品情况 296
图表：天狮生物公司部分分支机构分布情况 296
图表：上海爱茉莉化妆品公司主要直销产品 299
图表：上海爱茉莉化妆品公司服务网点分布 299
图表：华南炎帝生物工程公司直销地区机构情况 301
图表：湖南炎帝公司直销员计酬方法 302
图表：广东康力医药公司直销地区机构情况 304
图表：美乐家公司主要直销产品情况 308
图表：美乐家公司主要分支机构分布情况 309
图表：嘉康利（中国）日用品有限公司主要直销产品 311
图表：嘉康利（中国）日用品有限公司北京地区直销机构分布 312
图表：绿之韵生物工程有限公司主要直销产品情况 313
图表：绿之韵生物工程有限公司直销机构分布情况 314
图表：安然纳米实业发展有限公司主要直销产品 316
图表：安然纳米实业发展有限公司主要直销地区 316
