第一章 saas产品生命周期策略

第一节 saas产品生命周期研究

一、产品生命周期模型及分类

二、saas产品生命周期判定

第二节 saas产品生命周期营销策略

一、引入期营销策略

二、成长期营销策略

三、成熟期营销策略

四、衰退期营销策略

第二章 saas产品组合优化策略

第一节 产品组合概述

一、产品组合的广度

二、产品组合的深度

三、产品组合的关联度

第二节 saas产品组合策略

第三节 saas产品组合优化方法

一、波士顿矩阵法

二、通用矩阵法

三、abc法

第三章 saas产品定位策略

第一节 saas产品的界定

第二节 saas产品开发策略

一、冒险或创业策略

二、进取战略

三、紧跟战略

四、保持低位或防御战略

第三节 saas产品定位策略

第四章 saas产品价格策略研究

第一节 saas产品价格机制形成及特征

第二节 saas产品定价程序研究

一、选择定价目标

二、确定需求

三、估计成本

四、分析竞争者的成本、价格和历史价格行为

五、选择定价方法

1、成本导向定价策略

2、竞争导向定价策略

3、需求导向定价策略

第三节 saas产品定价策略

一、产品成本构成确定

二、产品厂家利润确定

三、产品出厂价定价策略

四、产品零售价定价策略

第五章 saas产品品牌策略

第一节 客户对saas产品的品牌认知格局调查

第二节 客户选择saas产品品牌的影响因素分析

第三节 saas产品品牌决策

第四节 saas产品品牌延伸策略

第六章 同类典型产品对标分析

第一节 神州易桥（北京）财税科技有限公司

一、产品差异化分析

二、投放区域格局

三、产品市场占有率

四、销售策略比较分析

第二节 上海百事通信息技术股份有限公司

一、产品差异化分析

二、投放区域格局

三、产品市场占有率

四、销售策略比较分析

第三节 厦门荆艺软件有限公司

一、产品差异化分析

二、投放区域格局

三、产品市场占有率

四、销售策略比较分析

第七章 saas独家策略建议

第一节 saas产品策略应用要点及注意事项

第二节 saas产品策略建议

一、对拟进入企业建议

二、对已进入企业建议

图表目录

图表 产品生命周期模型

图表 saas产品生命周期营销策略

图表 saas产品组合策略

图表 波士顿矩阵法

图表 通用矩阵法

图表 abc法

图表 saas产品的界定

图表 saas产品开发策略

图表 saas产品定位策略

图表 saas产品价格机制

图表 saas产品定价方法

图表 saas产品定价策略

图表 saas产品品牌决策

图表 产品差异化分析

图表 产品市场占有率