第一部分 产业环境透视
第一章 直销行业发展综述 1
第一节 直销的定义 1
一、直销行业的定义 1
二、直销商品的分类 3
三、直销运作的考量 6
四、直销消费群特征 7
五、直销商群体特征 9
第二节 直销的特征及优势 10
一、直销的基本特征 10
二、直销独特优势分析 11
三、直销与传统市场营销的区别 14
第三节 直销与非法传销的区别分析 16
一、直销与传销的概念区别 16
二、直销和传销的运营区别 17
三、金字塔式销售定义 19
四、合法直销事业与非法金字塔式销售区别 20
第四节 直销的商德守则 22
一、概念 22
二、行为 22
三、公司 22
四、原则 23
五、责任 23
第二章 直销行业市场环境及影响分析（pest） 24
第一节 直销行业政治法律环境（p） 24
一、行业监管单位 24
二、行业主要法律法规 25
三、政策环境对行业的影响 53
第二节 行业经济环境分析（e） 54
一、宏观经济形势分析 54
二、宏观经济环境对行业的影响分析 63
第三节 行业社会环境分析（s） 67
一、直销产业社会环境 67
二、社会环境对行业的影响 84
第四节 行业技术环境分析（t） 86
一、行业主要技术发展趋势 86
二、技术环境对行业的影响 86
第三章 国际直销行业发展分析及经验借鉴 88
第一节 全球直销市场总体情况分析 88
一、全球直销行业的发展特点 88
二、全球直销市场结构 88
三、全球直销行业发展分析 89
四、全球直销行业竞争格局 90
五、全球直销市场区域分布 92
六、国际重点直销企业运营分析 93
第二节 全球主要国家（地区）市场分析 96
一、美国直销行业发展分析 96
二、日本直销行业发展分析 101
三、其他国家和地区直销行业发展分析 103
第二部分 行业深度分析
第四章 中国直销行业运行现状分析 123
第一节 中国直销发展行业分析 123
一、中国直销业发展历程分析 123
二、中国直销步入产品营销时代 126
三、中国直销企业践行低碳经济 128
四、中国直销行业发展形势分析 129
五、中国直销从业人员情况 135
第二节 中国直销牌照情况分析 135
一、中国直销行业历年牌照发牌情况 135
二、中国直销行业获牌企业概况 137
三、拿牌企业成为中国直销发展的主导力量 137
四、未获牌直销企业受市场和政策的双重挤压 138
五、直销申牌数量未来增长趋势分析 139
六、直销行业的第二梯队发展现状 140
第三节 中国直销业市场分析 140
一、中国直销零售规模分析 140
二、中国直销市场业绩分布情况 141
三、中国直销市场业绩总额 142
四、中国直销企业结构分析 142
五、直销市场的核心主体消费者分析 143
六、产品品牌在直销品牌价值链中的作用 144
第四节 直销行业面临的问题及发展对策 145
一、中国直销行业发展面临的挑战 145
二、国内直销市场混乱格局的原因分析 148
三、中国直销企业运营中存在的主要问题 149
四、中国直销业可持续发展的措施思路 149
五、中国直销企业应坚持安全有序发展 150
六、进一步规范中国直销业发展的策略 150
第五节 中国直销行业发展前景分析 152
一、中国直销行业面临的问题 152
二、中国直销行业解决方案分析 153
三、中国直销行业运作方式分析 154
四、中国直销行业发展前景分析 154
第五章 中国直销行业发展模式分析 156
第一节 直销模式的发展分析 156
一、直销模式的发展历程 156
二、直销模式的形式分析 157
第二节 直销企业经营模式分析 159
一、成功直销企业必备因素 159
二、直销企业主要系统分析 159
第三节 案例分析：安利直销模式 162
一、传统产品分销渠道概述 162
二、安利直销模式分析 163
第六章 中国直销行业经营模式分析 167
第一节 “返利经济”模式分析 167
一、“返利经济”概念及特点 167
二、“返利经济”优缺点分析 167
三、“返利经济”运作分析 168
第二节 “特许经营”模式分析 169
一、“特许经营”概念及特点 169
二、“特许经营”优缺点分析 171
三、“特许经营”运作分析 173
第三节 “连锁加盟”模式分析 179
一、“连锁加盟”概念及特点 179
二、“连锁加盟”优缺点分析 184
三、“连锁加盟”运作分析 187
第四节 “会议营销”模式分析 187
一、“会议营销”概念及特点 187
二、“会议营销”优缺点分析 188
三、“会议营销”运作分析 189
第五节 “员工制”模式分析 191
一、“员工制”概念及特点 191
二、“员工制”优缺点分析 191
三、“员工制”运作分析 193
第七章 中国直销企业奖励制度分析 194
第一节 级差制分析 194
一、级差制概念及特点 194
二、级差制优劣势分析 195
三、典型企业——安利 195
第二节 矩阵制分析 198
一、矩阵制概念及特点 198
二、矩阵制优劣势分析 199
三、典型企业——美乐家 200
第三节 双轨制分析 202
一、双轨制概念及特点 202
二、双轨制优劣势分析 204
三、典型企业——优莎娜 205
第四节 t90制度分析 206
一、t90制度概念及特点 206
二、t90制度优劣势分析 206
三、典型企业——富尔 208
第五节 混合制度分析 208
一、混合制度概念及特点 208
二、混合制度优劣势分析 209
三、典型企业——unicity 209
第八章 中国直销行业电子商务发展模式分析 211
第一节 中国网购市场发展概况 211
一、中国互联网发展规模分析 211
二、中国网购形态特征分析 212
三、中国网购市场发展现状 213
第二节 直销e化经营管理分析 214
一、电子商务直销模式分析 214
二、e化直销作业体系分析 215
三、e化直销行业建构分析 216
四、直销电子商务导入分析 217
五、电子商务社群建立分析 218
第三节 直销电子商务模式分析 221
一、erp整合 221
二、crm管理 224
三、scm管理 227
四、安全付款交易机制 228
五、知识管理 229
第四节 直销行业电子商务发展前景分析 230
一、发展规划分析 230
二、发展规模分析 230
三、发展方向分析 231
第三部分 市场全景调研
第九章 中国直销银行发展分析 233
第一节 直销银行的兴起、存在问题及政策建议 233
一、直销银行兴起的理论解释及发展现状 233
二、直销银行发展中存在的问题 236
三、直销银行发展政策建议 239
第二节 中国直销银行持续发展策略 240
一、依靠虚拟网络开展业务 240
二、做好客户定位以及运营渠道的规划 240
三、有效解决金融市场中的发展问题 241
第三节 直销银行主要特征、运营模式和发展策略 242
一、中国直销银行发展情况 242
二、直销银行的主要特征 244
三、直销银行的运营模式 246
四、直销银行的发展策略 247
第十章 中国直销行业营销趋势及策略分析 251
第一节 直销渠道管理分析 251
一、建立和控制直销渠道 251
二、直销渠道管理的最佳状态分析 254
三、渠道管理重点分析 258
第二节 中国直销业市场营销策略分析 263
一、中国直销企业营销存在的问题 263
二、中国直销运营策略分析 265
三、直销业转型发展战略分析 270
四、直销企业的家族制与股份制分析 277
五、直销企业发展战略分析 285
第十一章 中国直销产品市场分析及预测 291
第一节 产品直销的利与弊 291
一、产品直销的内涵 291
二、产品直销的优势 291
三、产品直销的缺点 293
四、促进直销发展的建议 294
第二节 美容化妆品直销市场分析预测 295
一、直销业与美容业的相关性分析 295
二、中国美容化妆品业发展分析 297
三、中国美容化妆品直销发展状况分析 303
四、中国美容化妆品直销盛行的原因及消费者分析 309
五、中国美容化妆品直销的问题对策分析 311
第三节 保健品直销市场分析预测 314
一、中国保健品直销分析 314
二、中国医药保健品直销分析 319
三、中国保健品直销行业发展问题对策分析 323
第四节 其他主要零售产品直销市场分析预测 325
一、中国清洁用品直销市场分析预测 325
二、中国炊具用品直销市场分析预测 329
三、中国家电直销市场分析预测 333
第四部分 竞争格局分析
第十二章 2019-2025年直销行业竞争形势及策略 337
第一节 行业总体市场竞争状况分析 337
一、直销行业竞争结构分析 337
二、直销行业swot分析 339
第二节 中国直销行业竞争格局分析 341
一、企业竞争格局分析 341
二、市场竞争格局分析 342
三、产品竞争格局分析 342
第三节 中国直销行业集中度分析 345
一、市场集中度分析 345
二、企业集中度分析 346
三、区域集中度分析 347
第四节 中国直销行业竞争现状分析 348
一、人才竞争分析 348
二、牌照争夺分析 348
三、品牌竞争分析 349
第五节 中国直销行业竞争主流分析 350
一、卓越的行业影响力 350
二、有力的自我约束机制 351
三、深厚的社会责任感 351
四、持续的生命力 352
五、良好的公众形象 354
六、出色的市场业绩 354
七、直销牌照的取得 355
第六节 中国直销企业竞争焦点 356
一、团队 356
二、质量 361
三、牌照 363
四、品牌 363
五、文化 363
第十三章 2019-2025年直销行业领先企业经营分析 366
第一节 中国直销企业总体发展状况分析 366
一、直销企业主要类型 366
二、直销企业资本运作分析 366
三、直销企业创新及品牌建设 366
四、2018年直销行业企业排名分析 368
第二节 领先外资直销企业经营形势分析 368
一、康宝莱（中国）保健品有限公司 368
二、完美（中国）有限公司 375
三、无限极（中国）有限公司 382
四、宝丽（中国）美容有限公司 389
五、葆婴有限公司 394
六、如新（中国）日用保健品有限公司 400
七、嘉康利（中国）日用品有限公司 407
八、爱茉莉化妆品（上海）有限公司 413
九、宝健（中国）有限公司 416
十、自然阳光（上海）日用品有限公司 423
十一、广东太阳神集团有限公司 427
十二、江苏安惠生物科技有限公司 430
十三、山东安然纳米实业发展有限公司 432
十四、北京北方大陆生物工程有限公司 435
十五、苏州绿叶日用品有限公司 438
十六、吉林省美罗国际生物科技集团股份有限公司 441
十七、广东康力医药有限公司 443
十八、理想科技集团有限公司 446
十九、金木集团有限公司 447
二十、金士力佳友(天津)有限公司 449
第三节 领先内资直销企业经营分析 450
一、中脉健康产业集团有限公司 450
二、天津尚赫保健用品有限公司 454
三、新时代健康产业（集团）有限公司 459
四、江苏隆力奇生物科技股份有限公司 466
五、湖南炎帝生物工程有限公司 471
六、三生（中国）健康产业有限公司 476
七、南京中脉科技发展有限公司 482
八、金天国际医疗科技有限公司 487
九、北京罗麦科技有限公司 491
十、绿之韵生物工程集团有限公司 498
第五部分 发展前景展望
第十四章 2019-2025年直销行业发展前景分析 511
第一节 直销行业步入“强监管”时代 511
一、直销模式的诞生 511
二、中国直销业的发展 512
三、衰落中的直销业 514
四、强监管下的直销业 515
第二节 商务部暂停直销审批备案对直销行业的影响 516
一、失信违法成本将提高 516
二、企业信用机制将建立 517
三、行业自律高于业绩 518
第三节 直销模式下的顾客关系构建 519
一、企业对于顾客关系的构建 519
二、直销员与顾客关系的构建 520
三、直销模式中顾客关系构建的关键 521
第四节 中国直销行业创新发展的新趋势 522
一、直销与互联网融合发展趋势 522
二、直销与体验营销相结合趋势 523
三、直销产品研发多元化趋势 524
第五节 2019-2025年中国直销行业市场前景预测 524
一、2019-2025年中国直销企业获牌数量预测 524
二、2019-2025年中国直销行业业绩总额预测 525
三、2019-2025年中国直销行业业绩总额产业分布 525
四、2019-2025年中国直销行业区域发展预测 525
第十五章 2019-2025年直销行业投资机会与风险防范 527
第一节 直销行业投资特性分析 527
一、直销行业进入壁垒分析 527
二、直销行业盈利因素分析 527
三、直销行业盈利模式分析 528
四、直销牌照申请及下发分析 528
第二节 直销行业投融资情况 529
一、行业资金渠道分析 529
二、固定资产投资分析 533
三、兼并重组情况分析 535
四、直销行业投资现状分析 536
第三节 2019-2025年直销行业投资机会 536
一、产业链投资机会 536
二、重点区域投资机会 537
三、直销行业投资机遇 538
第四节 2019-2025年直销行业投资风险及防范 538
一、政策风险及防范 538
二、技术风险及防范 541
三、供求风险及防范 542
四、宏观经济波动风险及防范 542
五、关联产业风险及防范 547
六、产品结构风险及防范 547
七、其他风险及防范 547
第五节 中国直销行业投资建议 548
一、直销行业未来发展方向 548
二、直销行业主要投资建议 549
三、中国直销企业融资分析 549
第六部分 发展战略研究
第十六章 直销行业发展战略研究 552
第一节 中国直销企业发展的“功守道” 552
一、“功”——直销企业奇招赢市场 552
二、“守”——产品质量是品牌灵魂 553
三、“道”——企业品牌文化建设任重道远 553
第二节 直销行业发展存在的问题及发展建议 554
一、直销行业现阶段存在的问题 554
二、直销行业面临的信任危机 555
三、直销行业发展建议 556
第十七章 研究结论及发展建议 558
第一节 直销行业研究结论及建议 558
第二节 直销子行业研究结论及建议 559
第三节 直销行业发展建议 560
一、行业发展策略建议 560
二、行业投资方向建议 561
三、行业投资方式建议 562
图表目录
图表：直销商群体特征 9
图表：2018年1月至2019年6月累计营业收入与利润总额同比增速 57
图表：2018年1月至2019年6月各月累计利润率与每百元营业收入中的成本 57
图表：2019年1-6月分经济类型营业收入与利润总额增速 58
图表：2019年1-6月份规模以上工业企业主要财务指标 58
图表：2019年1-6月份规模以上工业企业经济效益指标 58
图表：2019年1-6月社会消费品零售总额分月同比增长速度 59
图表：2019年上半年社会消费品零售总额主要数据 60
图表：2019年上半年居民人均可支配收入平均数与中位数 61
图表：2019年1-6月固定资产投资（不含农户）同比增速 62
图表：2019年1-6月份固定资产投资（不含农户）主要数据 63
图表：2013-2018年中国60周岁以上人口统计（单位：万人） 67
图表：2018年财政科学技术支出情况 76
图表：2018年各地区研究与试验发展（r&d）经费情况 77
图表：2015-2018年全球直销行业销售规模 89
图表：2019全球直销企业top10 91
图表：全球直销行业各地区销售份额占比 92
图表：全球直销行业不同产品销售规模占比（2018年） 93
图表：2014-2018年安利业绩 94
图表：2014-2018年雅芳业绩 95
图表：2015-2018年美国直销行业销售规模 97
图表：2016-2018年美国直销行业从业人员 97
图表：2018年美国直销员年龄结构 98
图表：美国直销市场产品结构 98
图表：2016-2018年日本直销行业市场规模 101
图表：德国“直销银行”情况 107
图表：德国“直销银行”与传统银行利率对比分析 109
图表：截止2019.4直销企业服务网点数top10 129
图表：直销企业服务网点区域占比分析 130
图表：部分企业2019年上半年上新产品 131
图表：2019各月直企新品上市数量 133
图表：2019直企上半年度新品类别占比 133
图表：2006-2018年直销企业获牌数量 135
图表：2015-2018年我国直销行业销售规模 141
图表：国内直销产品品类 141
图表：2018年中国直销企业结构分析 142
图表：直销渠道历史发展历程 156
图表：安利直销模式 164
图表：“级差制”发展模式 194
图表：“矩阵制”结构 199
图表：“双轨制”结构 203
图表：2008-2018年中国网民规模和互联网普及率（单位：万人，%） 211
图表：2014-2018年中国网络购物用户及规模占比 213
图表：2015-2018年中国电子商务市场规模（单位：万亿元） 231
图表：自主研发的直销信贷产品模式 235
图表：商业银行与电商合作的数字信贷产品模式 236
图表：部分直销银行评测表 238
图表：国内不同背景的直销银行分布情况 243
图表：提供各类产品的直销银行数量及占比 243
图表：我国化妆品上市公司简介 298
图表：我国化妆品行业零售市场规模及同比增速 299
图表：2018年我国化妆品不同细分品类市场规模（百亿元）及占行业比重 300
图表：我国化妆品高端、大众市场规模占比 301
图表：2018年主要国家护肤品人均年消费金额（美元）及近年（2013~2018年）复合增速302
图表：2019-2025年中国化妆品市场规模 303
图表：中国保健食品行业发展阶段 315
图表：保健品行业政策 316
图表：保健品行业市场规模（亿元）及增速（%） 317
图表：保健品行业历史发展事情梳理 318
图表：2018年我国保健品行业中直销企业占比（%） 320
图表：2015-2018年中国洗涤用品行业销售规模 325
图表：2015-2018年中国小型厨具行业销售规模 329
图表：2012-2018年中国化妆品限额以上单位商品零售额（单位：亿元） 343
图表：直销企业保洁用品占比情况（单位：%） 343
图表：2010-2018年中国人均保健食品消费金额（单位：元） 344
图表：直销企业保健食品占比情况（单位：%） 344
图表：直销企业保健器材、小型厨具、家用电器占比情况（单位：%） 345
图表：2018年直销企业市场集中度分析 346
图表：2018年直销企业所有制情况 346
图表：2018年直销企业地区分布 347
图表：2018年直销行业区域集中度 347
图表：2018年直销行业企业排名 368
图表：康宝莱（中国）保健品有限公司直销产品类型 369
图表：康宝莱主要经济指标分析 371
图表：康宝莱（中国）保健品有限公司直销市场分布 371
图表：完美（中国）有限公司部分直销产品 378
图表：无限极（中国）有限公司部分直销产品 383
图表：宝利（中国）美容有限公司直销产品 389
图表：宝丽营销网络 392
图表：嘉康利（中国）日用品有限公司主要直销产品 407
图表：上海爱茉莉化妆品公司主要直销产品 413
图表：宝健（中国）日用品有限公司营销网络 418
图表：自然阳光主要直销产品 423
图表：自然阳光网点分布 425
图表：2016-2018年江苏安惠生物科技有限公司营业收入 432
图表：安然纳米实业发展有限公司主要直销产品 433
图表：2016-2018年江苏安惠生物科技有限公司营业收入 433
图表：安然纳米实业发展有限公司主要直销地区 434
图表：北方大陆生物工程有限公司直销产品 435
图表：北方大陆生物工程有限公司服务网点 437
图表：苏州绿叶日用品有限公司直销产品目录 438
图表：吉林省美罗生物制品有限公司营销网络 442
图表：广东康力医药公司直销地区机构情况 444
图表：金木集团有限公司主要产品 448
图表：2016-2018年金士力佳友（天津）有限公司营业收入 450
图表：中脉健康主要直销产品 451
图表：天净尚赫主要直销产品 455
图表：新时代健康产业集团部分直销产品 461
图表：隆力奇部分直销产品 467
图表：湖南炎帝部分直销产品 472
图表：湖南炎帝营销网络分布 474
图表：三生部分直销产品 477
图表：中脉科技直销产品 483
图表：金天国际部分直销产品 488
图表：罗麦科技部分直销产品 493
图表：绿之韵部分直销产品 500
图表：2019-2025年中国直销行业零售总额预测 525
图表：直销企业服务网点区域占比分析 526
