第一章 直销行业发展综述 1
第一节 直销的定义 1
一、直销行业的定义 1
二、直销商品的分类 3
三、直销运作的考量 6
四、直销消费群特征 7
五、直销商群体特征 9
第二节 直销的特征及优势 10
一、直销的基本特征 10
二、直销独特优势分析 11
三、直销与传统市场营销的区别 14
第三节 直销与非法传销的区别分析 16
一、直销与传销的概念区别 16
二、直销和传销的运营区别 17
三、金字塔式销售定义 19
四、合法直销事业与非法金字塔式销售区别 20
第四节 直销的商德守则 22
一、概念 22
二、行为 22
三、公司 22
四、原则 23
五、责任 23
第二章 直销行业市场环境及影响分析（pest） 24
第一节 直销行业政治法律环境（p） 24
一、行业监管单位 24
二、行业主要法律法规 25
三、政策环境对行业的影响 53
第二节 行业经济环境分析（e） 54
一、宏观经济形势分析 54
二、宏观经济环境对行业的影响分析 59
第三节 行业社会环境分析（s） 62
一、直销产业社会环境 62
二、社会环境对行业的影响 66
第四节 行业技术环境分析（t） 67
一、行业主要技术发展趋势 67
二、技术环境对行业的影响 67
第三章 国际直销行业发展分析及经验借鉴 69
第一节 全球直销市场总体情况分析 69
一、全球直销行业的发展特点 69
二、全球直销市场结构 69
三、全球直销行业发展分析 70
四、全球直销行业竞争格局 71
五、全球直销市场区域分布 73
六、国际重点直销企业运营分析 74
第二节 全球主要国家（地区）市场分析 78
一、美国直销行业发展分析 78
二、日本直销行业发展分析 82
三、其他国家和地区直销行业发展分析 85
第四章 中国直销行业运行现状分析 104
第一节 中国直销发展行业分析 104
一、中国直销业发展历程分析 104
二、中国直销步入产品营销时代 107
三、中国直销企业践行低碳经济 109
四、中国直销行业发展形势分析 110
五、中国直销从业人员情况 117
第二节 中国直销牌照情况分析 117
一、中国直销行业历年牌照发牌情况 117
二、中国直销行业获牌企业概况 119
三、拿牌企业成为中国直销发展的主导力量 119
四、未获牌直销企业受市场和政策的双重挤压 120
五、直销申牌数量未来增长趋势分析 121
六、直销行业的第二梯队发展现状 122
第三节 中国直销业市场分析 122
一、中国直销零售规模分析 122
二、中国直销市场业绩分布情况 123
三、中国直销市场业绩总额 124
四、中国直销企业结构分析 124
五、直销市场的核心主体消费者分析 125
六、产品品牌在直销品牌价值链中的作用 126
第四节 直销行业面临的问题及发展对策 127
一、中国直销行业发展面临的挑战 127
二、国内直销市场混乱格局的原因分析 131
三、中国直销企业运营中存在的主要问题 131
四、中国直销业可持续发展的措施思路 132
五、中国直销企业应坚持安全有序发展 132
六、进一步规范中国直销业发展的策略 133
第五节 中国直销行业发展前景分析 134
一、中国直销行业面临的问题 134
二、中国直销行业解决方案分析 136
三、中国直销行业运作方式分析 136
四、中国直销行业发展前景分析 137
第五章 中国直销行业发展模式分析 138
第一节 直销模式的发展分析 138
一、直销模式的发展历程 138
二、直销模式的形式分析 139
第二节 直销企业经营模式分析 141
一、成功直销企业必备因素 141
二、直销企业主要系统分析 141
第三节 案例分析：安利直销模式 144
一、传统产品分销渠道概述 144
二、安利直销模式分析 145
第六章 中国直销行业经营模式分析 149
第一节 “返利经济”模式分析 149
一、“返利经济”概念及特点 149
二、“返利经济”优缺点分析 149
三、“返利经济”运作分析 150
第二节 “特许经营”模式分析 151
一、“特许经营”概念及特点 151
二、“特许经营”优缺点分析 153
三、“特许经营”运作分析 155
第三节 “连锁加盟”模式分析 161
一、“连锁加盟”概念及特点 161
二、“连锁加盟”优缺点分析 166
三、“连锁加盟”运作分析 169
第四节 “会议营销”模式分析 169
一、“会议营销”概念及特点 169
二、“会议营销”优缺点分析 170
三、“会议营销”运作分析 171
第五节 “员工制”模式分析 173
一、“员工制”概念及特点 173
二、“员工制”优缺点分析 173
三、“员工制”运作分析 175
第七章 中国直销企业奖励制度分析 176
第一节 级差制分析 176
一、级差制概念及特点 176
二、级差制优劣势分析 177
三、典型企业——安利 177
第二节 矩阵制分析 180
一、矩阵制概念及特点 180
二、矩阵制优劣势分析 181
三、典型企业——美乐家 182
第三节 双轨制分析 184
一、双轨制概念及特点 184
二、双轨制优劣势分析 186
三、典型企业——优莎娜 187
第四节 t90制度分析 188
一、t90制度概念及特点 188
二、t90制度优劣势分析 188
三、典型企业——富尔 190
第五节 混合制度分析 190
一、混合制度概念及特点 190
二、混合制度优劣势分析 191
三、典型企业——unicity 191
第八章 中国直销行业电子商务发展模式分析 193
第一节 中国网购市场发展概况 193
一、中国互联网发展规模分析 193
二、中国网购形态特征分析 195
三、中国网购市场发展现状 196
第二节 直销e化经营管理分析 196
一、电子商务直销模式分析 196
二、e化直销作业体系分析 197
三、e化直销行业建构分析 198
四、直销电子商务导入分析 200
五、电子商务社群建立分析 201
第三节 直销电子商务模式分析 204
一、erp整合 204
二、crm管理 207
三、scm管理 210
四、安全付款交易机制 211
五、知识管理 212
第四节 直销行业电子商务发展前景分析 213
一、发展规划分析 213
二、发展规模分析 213
三、发展方向分析 214
第九章 中国直销银行发展分析 216
第一节 直销银行的兴起、存在问题及政策建议 216
一、直销银行兴起的理论解释及发展现状 216
二、直销银行发展中存在的问题 219
三、直销银行发展政策建议 222
第二节 中国直销银行持续发展策略 223
一、依靠虚拟网络开展业务 223
二、做好客户定位以及运营渠道的规划 223
三、有效解决金融市场中的发展问题 224
第三节 直销银行主要特征、运营模式和发展策略 225
一、中国直销银行发展情况 225
二、直销银行的主要特征 227
三、直销银行的运营模式 229
四、直销银行的发展策略 230
第十章 中国直销产品市场分析及预测 234
第一节 产品直销的利与弊 234
一、产品直销的内涵 234
二、产品直销的优势 234
三、产品直销的缺点 236
四、促进直销发展的建议 237
第二节 美容化妆品直销市场分析预测 238
一、直销业与美容业的相关性分析 238
二、中国美容化妆品业发展分析 240
三、中国美容化妆品直销发展状况分析 246
四、中国美容化妆品直销盛行的原因及消费者分析 251
五、中国美容化妆品直销的问题对策分析 254
第三节 保健品直销市场分析预测 256
一、中国保健品直销分析 256
二、中国医药保健品直销分析 262
三、中国保健品直销行业发展问题对策分析 266
第四节 其他主要零售产品直销市场分析预测 268
一、中国清洁用品直销市场分析预测 268
二、中国炊具用品直销市场分析预测 272
三、中国家电直销市场分析预测 276
第十一章 中国直销行业营销趋势及策略分析 283
第一节 直销渠道管理分析 283
一、建立和控制直销渠道 283
二、直销渠道管理的最佳状态分析 286
三、渠道管理重点分析 290
第二节 中国直销业市场营销策略分析 295
一、中国直销企业营销存在的问题 295
二、中国直销运营策略分析 297
三、直销业转型发展战略分析 302
四、直销企业的家族制与股份制分析 309
五、直销企业发展战略分析 317
第十二章 2020-2025年直销行业竞争形势及策略 324
第一节 行业总体市场竞争状况分析 324
一、直销行业竞争结构分析 324
二、直销行业swot分析 326
第二节 中国直销行业竞争格局分析 329
一、企业竞争格局分析 329
二、市场竞争格局分析 329
三、产品竞争格局分析 330
第三节 中国直销行业集中度分析 332
一、市场集中度分析 332
二、企业集中度分析 335
三、区域集中度分析 335
第四节 中国直销行业竞争现状分析 336
一、人才竞争分析 336
二、牌照争夺分析 336
三、品牌竞争分析 337
第五节 中国直销行业竞争主流分析 338
一、卓越的行业影响力 338
二、有力的自我约束机制 339
三、深厚的社会责任感 339
四、持续的生命力 340
五、良好的公众形象 342
六、出色的市场业绩 342
七、直销牌照的取得 343
第六节 中国直销企业竞争焦点 344
一、团队 344
二、质量 349
三、牌照 351
四、品牌 351
五、文化 351
第十三章 2020-2025年直销行业领先企业经营分析 354
第一节 中国直销企业总体发展状况分析 354
一、直销企业主要类型 354
二、直销企业资本运作分析 354
三、直销企业创新及品牌建设 354
四、2018年直销行业企业排名分析 356
第二节 领先外资直销企业经营形势分析 356
一、康宝莱（中国）保健品有限公司 356
二、完美（中国）有限公司 364
三、无限极（中国）有限公司 371
四、宝丽（中国）美容有限公司 377
五、葆婴有限公司 382
六、如新（中国）日用保健品有限公司 390
七、嘉康利（中国）日用品有限公司 397
八、爱茉莉化妆品（上海）有限公司 403
九、宝健（中国）有限公司 407
十、自然阳光（上海）日用品有限公司 414
十一、广东太阳神集团有限公司 419
十二、江苏安惠生物科技有限公司 422
十三、山东安然纳米实业发展有限公司 423
十四、北京北方大陆生物工程有限公司 426
十五、苏州绿叶日用品有限公司 429
十六、吉林省美罗国际生物科技集团股份有限公司 432
十七、广东康力医药有限公司 435
十八、理想科技集团有限公司 438
十九、金木集团有限公司 439
二十、金士力佳友(天津)有限公司 441
第三节 领先内资直销企业经营分析 442
一、中脉健康产业集团有限公司 442
二、天津尚赫保健用品有限公司 446
三、新时代健康产业（集团）有限公司 451
四、江苏隆力奇生物科技股份有限公司 458
五、湖南炎帝生物工程有限公司 463
六、三生（中国）健康产业有限公司 469
七、南京中脉科技发展有限公司 475
八、金天国际医疗科技有限公司 480
九、北京罗麦科技有限公司 484
十、绿之韵生物工程集团有限公司 491
第十四章 2020-2025年直销行业发展前景分析 504
第一节 直销行业步入“强监管”时代 504
一、直销模式的诞生 504
二、中国直销业的发展 505
三、衰落中的直销业 507
四、强监管下的直销业 508
第二节 商务部暂停直销审批备案对直销行业的影响 509
一、失信违法成本将提高 509
二、企业信用机制将建立 510
三、行业自律高于业绩 511
第三节 直销模式下的顾客关系构建 512
一、企业对于顾客关系的构建 512
二、直销员与顾客关系的构建 513
三、直销模式中顾客关系构建的关键 514
第四节 中国直销行业创新发展的新趋势 515
一、直销与互联网融合发展趋势 515
二、直销与体验营销相结合趋势 516
三、直销产品研发多元化趋势 517
第五节 2020-2025年中国直销行业市场前景预测 517
一、2020-2025年中国直销企业获牌数量预测 517
二、2020-2025年中国直销行业业绩总额预测 518
三、2020-2025年中国直销行业业绩总额产业分布 518
四、2020-2025年中国直销行业区域发展预测 518
第十五章 2020-2025年直销行业投资机会与风险防范 520
第一节 直销行业投资特性分析 520
一、直销行业进入壁垒分析 520
二、直销行业盈利因素分析 520
三、直销行业盈利模式分析 521
四、直销牌照申请及下发分析 521
第二节 直销行业投融资情况 526
一、行业资金渠道分析 526
二、固定资产投资分析 530
三、兼并重组情况分析 534
四、直销行业投资现状分析 534
第三节 2020-2025年直销行业投资机会 535
一、产业链投资机会 535
二、重点区域投资机会 536
三、直销行业投资机遇 536
第四节 2020-2025年直销行业投资风险及防范 537
一、政策风险及防范 537
二、技术风险及防范 540
三、供求风险及防范 540
四、宏观经济波动风险及防范 541
五、关联产业风险及防范 545
六、产品结构风险及防范 546
七、其他风险及防范 546
第五节 中国直销行业投资建议 547
一、直销行业未来发展方向 547
二、直销行业主要投资建议 547
三、中国直销企业融资分析 548
第十六章 直销行业发展战略研究 551
第一节 中国直销企业发展的“功守道” 551
一、“功”——直销企业奇招赢市场 551
二、“守”——产品质量是品牌灵魂 552
三、“道”——企业品牌文化建设任重道远 552
第二节 直销行业发展存在的问题及发展建议 553
一、直销行业现阶段存在的问题 553
二、直销行业面临的信任危机 554
三、直销行业发展建议 555
第十七章 研究结论及发展建议 557
第一节 直销行业研究结论及建议 557
第二节 直销子行业研究结论及建议 558
第三节 直销行业发展建议 559
一、行业发展策略建议 559
二、行业投资方向建议 560
三、行业投资方式建议 561
图表目录
图表：2019年直销商群体特征 9
图表：社会消费品零售总额分月同比增长速度 65
图表：2019年社会消费品零售总额主要数据 66
图表：2015-2018年全球直销行业销售规模 70
图表：2019全球直销企业top10 72
图表：2018年全球直销行业各地区销售份额占比 73
图表：2018年全球直销行业不同产品销售规模占比 74
图表：2015-2019年安利业绩 75
图表：2015-2019年雅芳业绩 77
图表：2015-2019年美国直销行业销售规模 78
图表：2016-2019年美国直销行业从业人员 79
图表：2018年美国直销员年龄结构 79
图表：美国直销市场产品结构 80
图表：2016-2019年日本直销行业市场规模 83
图表：德国“直销银行”情况 89
图表：德国“直销银行”与传统银行利率对比分析 90
图表：2020年直销企业名单 111
图表：部分企业2019年上半年上新产品 114
图表：2019各月直企新品上市数量 115
图表：2019直企上半年度新品类别占比 116
图表：2006-2018年直销企业获牌数量 118
图表：2015-2019年我国直销行业销售规模 123
图表：国内直销产品品类 124
图表：2018年中国直销企业结构分析 125
图表：直销渠道历史发展历程 138
图表：安利直销模式 146
图表：“级差制”发展模式 176
图表：“矩阵制”结构 181
图表：“双轨制”结构 185
图表：2014-2018年中国网络购物用户及规模占比 196
图表：2015-2019年中国电子商务市场规模 213
图表：自主研发的直销信贷产品模式 218
图表：商业银行与电商合作的数字信贷产品模式 219
图表：部分直销银行评测表 221
图表：2018年国内不同背景的直销银行分布情况 226
图表：2018年提供各类产品的直销银行数量及占比 226
图表：我国化妆品上市公司简介 241
图表：2019年我国化妆品不同细分品类市场规模比重 243
图表：2018年主要国家护肤品人均年消费金额（美元）及近年（2013~2018年）复合增速 244
图表：2020-2025年中国化妆品市场规模 246
图表：中国保健食品行业发展阶段 258
图表：保健品行业政策 259
图表：2014-2019年中国保健品市场规模及增速 260
图表：保健品行业历史发展事情梳理 261
图表：2018年我国保健品行业中直销企业占比（%） 263
图表：2015-2019年中国洗涤用品行业销售规模 269
图表：2015-2019年中国小型厨具行业销售规模 273
图表：直销企业保洁用品占比情况（单位：%） 331
图表：直销企业保健食品占比情况（单位：%） 331
图表：直销企业保健器材、小型厨具、家用电器占比情况（单位：%） 332
图表：2018年直销企业市场集中度分析 333
图表：2019年全球直销前十名企业 334
图表：2019年直销企业所有制情况 335
图表：2019年直销行业区域集中度 335
图表：2018年直销行业企业排名 356
图表：康宝莱（中国）保健品有限公司直销产品类型 357
图表：2017-2019年康宝莱主要经济指标分析 359
图表：康宝莱（中国）保健品有限公司直销市场分布 360
图表：完美（中国）有限公司部分直销产品 367
图表：无限极（中国）有限公司部分直销产品 372
图表：宝利（中国）美容有限公司直销产品 378
图表：宝丽营销网络 381
图表：2017-2019年usana主要经济指标 388
图表：葆婴有限公司营销网络 389
图表：嘉康利（中国）日用品有限公司主要直销产品 398
图表：上海爱茉莉化妆品公司主要直销产品 404
图表：宝健（中国）日用品有限公司营销网络 409
图表：自然阳光主要直销产品 414
图表：2018-2019年nsp经营情况 416
图表：自然阳光网点分布 416
图表：2017-2019年江苏安惠生物科技有限公司营业收入 423
图表：安然纳米实业发展有限公司主要直销产品 424
图表：2017-2019年江苏安惠生物科技有限公司营业收入 425
图表：安然纳米实业发展有限公司主要直销地区 425
图表：北方大陆生物工程有限公司直销产品 426
图表：北方大陆生物工程有限公司服务网点 428
图表：苏州绿叶日用品有限公司直销产品目录 430
图表：吉林省美罗生物制品有限公司营销网络 434
图表：广东康力医药公司直销地区机构情况 436
图表：金木集团有限公司主要产品 440
图表：2017-2019年金士力佳友（天津）有限公司营业收入 442
图表：中脉健康主要直销产品 443
图表：天净尚赫主要直销产品 447
图表：新时代健康产业集团部分直销产品 453
图表：隆力奇部分直销产品 459
图表：湖南炎帝部分直销产品 464
图表：湖南炎帝营销网络分布 466
图表：三生部分直销产品 470
图表：中脉科技直销产品 475
图表：金天国际部分直销产品 481
图表：罗麦科技部分直销产品 486
图表：绿之韵部分直销产品 493
图表：2020-2025年中国直销行业零售总额预测 518
图表：2019年直销企业服务网点区域占比分析 519
图表：直销获牌内资企业 522
图表：直销获牌外资企业 524
图表：2019-2020年固定资产投资（不含农户）同比增速 530
图表：2020年1—2月份固定资产投资（不含农户）主要数据 531
图表：2019年固定资产投资（不含农户）同比增速 532
图表：2019年1-12月固定资产投资（不含农户）主要数据 533
