全自动生化仪多少钱？2020中国生化分析仪行业发展前景趋势及市场规模分析

生化分析仪是采用光电比色原理来测量体液中某种特定化学成分的仪器。全自动生化分析仪目前在测量血液常规项目时，是以比色法为主，主要原理是运用光谱技术中不同原子吸光不同而测量的，那么对于ISE模块的功能实现，主要有两种方法，一是比色法，二是间接法。生化分析仪由于其测量速度快、准确性高、消耗试剂量小，现已在各级医院、防疫站、计划生育服务站得到广泛使用。配合使用可大大提高常规生化检验的效率及收益。目前市场上主流生化分析仪生产商家分为进口和国产两类，进口品牌代表厂家主要有贝克曼、日立、东芝、罗氏等，国产品牌代表主要有迪瑞、迈瑞、科华等。国外自动生化分析仪经过多年发展，在技术上已非常成熟，国产全自动生化分析仪呈飞跃式发展。

生化分析仪功能：

①条形码识别功能，简化工作程序，提高工作准确率，同时保障了操作人员的安全性;②比色杯的自动清洗功能，有效防止交叉污染;③任选式功能，即单通道任选多个化验项目功能，使工作灵活性大大提高;④各种自检、自动重检功能和警告功能;⑤急诊样本插入功能;⑥实验程序管理、数据管理、质控管理功能。

生化分析仪多少钱?

汉方半自动生化分析仪HF-800C(6000元)

汉方全自动生化分析仪HF-220 (42000元)

长春曼特诺半自动生化分析仪(5800元)

中国生化分析仪行业现状及趋势分析

目前市场上主流生化分析仪生产商家分为进口和国产两类，进口品牌代表厂家主要有贝克曼、日立、东芝、罗氏等，国产品牌代表主要有迪瑞、迈瑞、科华等。国外自动生化分析仪经过多年发展，在技术上已非常成熟，国产全自动生化分析仪呈飞跃式发展。

我国于1972年首次引进自动生化分析仪，经过几十年的发展，该产品已经普及到基层医院。而我国全自动生化分析仪的研制经历了较为曲折的过程。全自动生化分析仪集光学、精密机械、电子、化学、计算机等各种技术为一体，尤其是大型自动生化分析仪与核磁、CT同属临床检验用三大仪器之一。

我国自行研制的生化分析仪多数为半自动生化分析仪，2000年前后才开始有中、低档的全自动生化分析仪面市，但主要是由合资企业生产的。国内企业由于资金、人才、技术等方面的限制，主要是仿造国外的产品，缺乏竞争力。自2003年以来陆续有国内厂家推出全自动生化分析仪，为打破国外的技术与市场垄断起到了重要作用。全自动生化分析仪的技术水平在极大程度上代表了临床实验室的自动化水平。

生化分析仪行业发展趋势分析

在生化分析仪行业，目前还是“渠道为王”的时代，有实力的代理商已成为各大厂家追逐的对象，成为市场的稀缺资源。

一：收购。有实力，想在某品类做大做强的厂家通过收购有实力的代理商快速做大做强。如北京嘉事堂药业股份有限公司收购几个实力强的心内科耗材代理商，在心内科高端耗材实现全国销售网络的布局。

二：股权绑定。还有一部分厂家通过股份绑定有实力的代理商，让代理商不仅获得代理利润，还获得股份分红。

三：对赌合同绑定并成立子公司。有部分厂家通过和一级代理商在当地成立子公司，并签订业绩对赌合同绑定一级代理商。如迈克生物和湖北，吉林的一级代理商，宝莱特与深圳，珠海，贵州的代理商。这种方式也解决二票制的问题。

四：全网营销整合模式。即生产厂家只负责研发和生产，营销公司即一级总代理负责整个营销系统。

据中研普华研究报告《2019-2025年中国生化分析仪行业全景调研与发展战略研究咨询报告》数据显示

生化分析仪行业销售渠道分析

一、营销分析与营销模式推荐

1、渠道构成

生化分析仪的终端销售渠道可以分为两种，即医院为主的集中采购模式、政府卫生部门为主的集中采购模式。从销售模式来看，主要分为直销模式及分销模式。

2、销售贡献比率

从销售模式来看，生化分析仪市场主要采取的主要是分销模式。外资品牌的生化分析仪销售模式绝大部分采用分销模式，因为其产品的利润率非常高，所以拿出其中一少部分资金进行市场宣传及推广，且进入中国市场时间场，造成市场把控能力强的现象，且因为对重点用户的理念灌输使客户形成惯性思维，所以外资品牌愈做愈大，分销渠道的把控能力特别强。国产生化分析仪品牌近些年为了企业的发展，也在转直销模式为分销模式，但是因为本身利润率就比较低，分销后更是分薄了利润，所以往往没有外资品牌那么大的投入去进行市场推广。

图表：2018年我国生化分析仪市场销售模式占比情况

资料来源：中研普华产业研究院

生化分析仪市场前景规模如何?

从销售模式来看，生化分析仪市场主要采取的主要是分销模式。外资品牌的生化分析仪销售模式绝大部分采用分销模式，因为其产品的利润率非常高，所以拿出其中一少部分资金进行市场宣传及推广，且进入中国市场时间场，造成市场把控能力强的现象，且因为对重点用户的理念灌输使客户形成惯性思维，所以外资品牌愈做愈大，分销渠道的把控能力特别强。

国产生化分析仪品牌近些年为了企业的发展，也在转直销模式为分销模式，但是因为本身利润率就比较低，分销后更是分薄了利润，所以往往没有外资品牌那么大的投入去进行市场推广。

近年来，由于政府集中采购力度较大，生化分析仪行业需求得到释放，再加上国家对基层医疗的支持，政府采购一直处于稳定增长态势，2018年，整个行业市场规模达到了34亿元。

另外，随着我国“十三五”经济发展规划的结束期，我国在基层卫生服务体系建设投入的力度将不断增加，未来生化分析仪市场还将迸发出更多生机和活力，我国生化分析仪生产企业应该充分发挥自己的本土优势，将营销渠道逐渐拓展到新农村建设和社区医疗服务中去，加强常规市场的渗透，最终使本土生化分析仪营销管理实现“本土竞争共赢、国际竞争有力”的目标。

了解更多专业详细分析，请关注中研普华研究院报告《2020-2025年中国生化分析仪行业全景调研与发展战略研究咨询报告》