二孩时代 各大乳企加紧布局高端市场
新华网 2017/1/5 责任编辑:Niuli
“全面二孩”政策实施，受益最大的无疑是孕婴产业，奶粉行业则是最先获益。长沙海关最新数据显示，去年1-11月，长沙口岸进口奶粉1.5万吨，比2015年同期增长43%，货值达7.3亿元，上涨59.4%。面对消费升级、二孩时代的商机，以及电商、海外代购的冲击，长沙婴幼儿奶粉市场正经历什么变化？近日，记者走访了各大超市。
市场
大品牌放低身段，价格实惠不少
如果说长沙口岸奶粉进口量激增体现了市场需求变化，那么各大超市婴幼儿奶粉“一言不合就促销”的变化，则令市民感受更为直观。
“全场八折”“满498元立减100元”“买三送一”“扫微信送红包”……近日，记者走访了沃尔玛梅溪湖店、家润多朝阳店、华润万家星沙店等大型商超，其奶粉货架上，绝大多数为进口“洋奶粉”和国产大品牌，许多大牌奶粉都放低了身段，价格实惠了不少。
在沃尔玛梅溪湖店，正在为宝宝挑选“口粮”的王女士给记者算了一笔账，“宝宝1岁半了，现在吃3段的奶粉。像这款每罐800克的惠氏铂臻幼儿乐3段幼儿配方奶粉售价为258元，现在满498元减100元，相当于买两罐节省100元钱。宝宝一个月至少吃三罐，这样每个月就可以省150元。以前买奶粉多是找朋友海外代购或者网上海淘，现在超市的价格和代购差不多，而且是现货，货源有保证，买得更放心。”
而家润多朝阳店婴幼儿奶粉促销更直接——全场八折。“从2016年开始，不但每月18日会员日婴幼儿奶粉都是八折，而且节假日也会做八折促销。”该店奶粉区课长陈晓华坦言，“打折后比进价都低。”
奶粉价格战为何如此激烈？陈晓华表示，电商和海外代购对传统销售模式造成冲击，大家都在抢夺奶粉市场“大蛋糕”，实体超市、奶粉企业不得不有所行动。此外，国际奶源价格一路下跌，也让奶粉价格整体下跌。业内人士分析认为，大牌奶粉降价或促销，与当前奶粉市场面临重整有关。根据去年6月国家发布的《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》，每家生产企业不得拥有超过3个系列品牌，未来，洋品牌在中国奶粉市场价格预计会继续下滑，最终或将回归至100到200元的价格区间。新政自2016年10月1日起施行，过渡期至2018年1月1日。
渠道
电商占比超过30%
80后奇妈是两个孩子的妈妈，因为家人在澳大利亚和美国工作，她业余做起了海外代购的生意，其中奶粉是“代购大头”。她不但在淘宝开了家小店，还在微信朋友圈里做起了营销。“大部分客户都是朋友熟人，或者从朋友的朋友发展起来的，从口碑一步步做起。”
调研机构尼尔森的调查数据显示，2015年全渠道婴儿奶粉中，电商渠道占比为30.1%，比2014年增长5.9个百分点；而商超渠道占比为21.8%，大幅下降11.2个百分点。“在婴幼儿奶粉的销售网络中，商超渠道在大幅萎缩，以全年750亿元的行业规模计算，一年之间下降的80亿～100亿元份额，分别被电商和母婴渠道所蚕食。”
本土跨境电商平台友阿海外购有关负责人介绍，2016年友阿海外购的奶粉销售数量突破15万罐，其中80%的订单来自湖南。奶粉销售占到母婴品类的80%，同比2015年增长200%以上。“为了打消部分消费者的顾虑，友阿海外购已在全省开出十多家跨境体验店，让消费者通过线下体验放心购买奶粉。”
产业
各大乳企加紧布局高端市场
近期，国家卫计委发布数据，2016年全国出生人口超过1750万，较2015年增加新生儿数量超过100万，增长率预计在6%。据统计，湖南省妇幼保健院2016年仅前11个月分娩量已达到16036个，其中1/3是二孩。
有分析师认为，我国在2016年开始实行全面二孩政策，新生儿数量在当年10月后会起步增加，因此全面二孩政策效果显现会在2017年和2018年。高消费意愿和品质升级需求将助推婴幼儿消费市场迎来黄金期，给奶粉行业带来新契机。如果按照CBME调查报告显示的婴童家庭月支出1012元计算，整个婴童产业每年将产生600亿元增量。中投顾问的研究则显示，涉及婴幼儿奶粉行业增量每年或达200亿元。
各大乳企加紧布局中国市场，2016年5月美赞臣在中国市场推出高端奶粉品牌“蓝臻”，至此，惠氏“启赋”，雅培“菁智”、“铂臻”，美赞臣“蓝臻”都聚集在中国市场，三大知名外资品牌都完成了从低端、中端到高端的布局。总部位于长沙的澳优乳业也推出了荷兰原装进口高端有机奶粉“悠蓝”和“能力多”。
在新一轮婴儿潮中新晋父母群体的80后、90后们，更愿意给宝宝购买高品质的奶粉。数据显示，从2012年到2016年8月，高端（零售价在290元/900克-390元/900克）奶粉的市场占比从14%增加到了24%，超高端（零售价大于390元/900克）奶粉的占比从13%上涨到了25%。
市场
大品牌放低身段，价格实惠不少
如果说长沙口岸奶粉进口量激增体现了市场需求变化，那么各大超市婴幼儿奶粉“一言不合就促销”的变化，则令市民感受更为直观。
“全场八折”“满498元立减100元”“买三送一”“扫微信送红包”……近日，记者走访了沃尔玛梅溪湖店、家润多朝阳店、华润万家星沙店等大型商超，其奶粉货架上，绝大多数为进口“洋奶粉”和国产大品牌，许多大牌奶粉都放低了身段，价格实惠了不少。
在沃尔玛梅溪湖店，正在为宝宝挑选“口粮”的王女士给记者算了一笔账，“宝宝1岁半了，现在吃3段的奶粉。像这款每罐800克的惠氏铂臻幼儿乐3段幼儿配方奶粉售价为258元，现在满498元减100元，相当于买两罐节省100元钱。宝宝一个月至少吃三罐，这样每个月就可以省150元。以前买奶粉多是找朋友海外代购或者网上海淘，现在超市的价格和代购差不多，而且是现货，货源有保证，买得更放心。”
而家润多朝阳店婴幼儿奶粉促销更直接——全场八折。“从2016年开始，不但每月18日会员日婴幼儿奶粉都是八折，而且节假日也会做八折促销。”该店奶粉区课长陈晓华坦言，“打折后比进价都低。”
奶粉价格战为何如此激烈？陈晓华表示，电商和海外代购对传统销售模式造成冲击，大家都在抢夺奶粉市场“大蛋糕”，实体超市、奶粉企业不得不有所行动。此外，国际奶源价格一路下跌，也让奶粉价格整体下跌。业内人士分析认为，大牌奶粉降价或促销，与当前奶粉市场面临重整有关。根据去年6月国家发布的《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》，每家生产企业不得拥有超过3个系列品牌，未来，洋品牌在中国奶粉市场价格预计会继续下滑，最终或将回归至100到200元的价格区间。新政自2016年10月1日起施行，过渡期至2018年1月1日。
渠道
电商占比超过30%
80后奇妈是两个孩子的妈妈，因为家人在澳大利亚和美国工作，她业余做起了海外代购的生意，其中奶粉是“代购大头”。她不但在淘宝开了家小店，还在微信朋友圈里做起了营销。“大部分客户都是朋友熟人，或者从朋友的朋友发展起来的，从口碑一步步做起。”
调研机构尼尔森的调查数据显示，2015年全渠道婴儿奶粉中，电商渠道占比为30.1%，比2014年增长5.9个百分点；而商超渠道占比为21.8%，大幅下降11.2个百分点。“在婴幼儿奶粉的销售网络中，商超渠道在大幅萎缩，以全年750亿元的行业规模计算，一年之间下降的80亿～100亿元份额，分别被电商和母婴渠道所蚕食。”
本土跨境电商平台友阿海外购有关负责人介绍，2016年友阿海外购的奶粉销售数量突破15万罐，其中80%的订单来自湖南。奶粉销售占到母婴品类的80%，同比2015年增长200%以上。“为了打消部分消费者的顾虑，友阿海外购已在全省开出十多家跨境体验店，让消费者通过线下体验放心购买奶粉。”
产业
各大乳企加紧布局高端市场
近期，国家卫计委发布数据，2016年全国出生人口超过1750万，较2015年增加新生儿数量超过100万，增长率预计在6%。据统计，湖南省妇幼保健院2016年仅前11个月分娩量已达到16036个，其中1/3是二孩。
有分析师认为，我国在2016年开始实行全面二孩政策，新生儿数量在当年10月后会起步增加，因此全面二孩政策效果显现会在2017年和2018年。高消费意愿和品质升级需求将助推婴幼儿消费市场迎来黄金期，给奶粉行业带来新契机。如果按照CBME调查报告显示的婴童家庭月支出1012元计算，整个婴童产业每年将产生600亿元增量。中投顾问的研究则显示，涉及婴幼儿奶粉行业增量每年或达200亿元。
各大乳企加紧布局中国市场，2016年5月美赞臣在中国市场推出高端奶粉品牌“蓝臻”，至此，惠氏“启赋”，雅培“菁智”、“铂臻”，美赞臣“蓝臻”都聚集在中国市场，三大知名外资品牌都完成了从低端、中端到高端的布局。总部位于长沙的澳优乳业也推出了荷兰原装进口高端有机奶粉“悠蓝”和“能力多”。
在新一轮婴儿潮中新晋父母群体的80后、90后们，更愿意给宝宝购买高品质的奶粉。数据显示，从2012年到2016年8月，高端（零售价在290元/900克-390元/900克）奶粉的市场占比从14%增加到了24%，超高端（零售价大于390元/900克）奶粉的占比从13%上涨到了25%。