服装尾货日进斗金的方法是什么？尾货的暴利从何而来？

揭秘服装尾货日进斗金的方法是什么？

接触服装行业时间长了，由其是像我这样开工作室，天天跟着批发市场上的老板们打交道，听了很多不为人知的一些偏门赚钱方法，爆利爆款有时对比起这些来，那简直是太小儿科了。

没有门道的生意是不现实的，赚不到钱，并不是运气的原因，只要学着他们所说的方法，找到那个时机，衣服可能在某一个时间段，一转手，几十万就到手了，而这，还不需要你付出多少。

很多人，天天没事在批发市场上转圈，不信的话，你要是在批发市场上做生意，看到某些人，看起来眼熟，就是叫不上名字来，那么，这个人可能就是干这个行业的了。

这并不是说这些人是干小偷的勾当，瞄着你手里的衣服去偷去抢，也不是在你困倦的时候，偷你身上的钱，而是他们在找货源，就是寻找那些商家，谁想把衣服打包处理。

这些衣服，有些是断码断号断色的，有些可能是工厂里生产的时候因为某些原因没有做好而产生的次品货，当然，也更有款式上新了，大家都认为不好看，就直接赔钱处理了。

不管什么原因，这些衣服肯定是赔钱处理，那么天天在市场上转圈的人，就会跟你谈好价钱，从而把整批货都给“吃”下，直接现金交易的多些，因为老板们处理，就是为了图快，资金回笼越快，越好周转。

在加上这些衣服本来就是处理的，自己慢慢在店里也能给它卖出去，但那太占时间了，批发与零售最大的区别不就是在对待时间的态度上吗?

而这些专门收尾货的人，都是现金交易，即然要赔钱，也不在乎这点了，最重要的是快点拿到现金，赶快在找个新款上大货，从而走出这种恶性循环。

那么，市场每天类似于这样的货会有很多，衣服做出来都销到了哪里?打包处理的衣服也又销到了哪里?

听这些老板们讲，收尾货的人，会把这些衣服集中起来到一个仓库，然后通过人工分捡，好一些的成色与款式，会与那些做品牌商家们联系，给的价格自然就会高些。

而这样的比例，如果控制的好，一般情况下基本上能与付出去的全款成本回收回来，也就是说，原来收尾货用了一百万，可能把这些高质量的衣服，卖给品牌商，就全部扯平了。

那么，剩下的衣服，就分成了三类，最不值钱的一类，就是我们平时看到报纸上夹缝里的广告所报导的，衣服一元一件批发价，随挑随捡。

中间的一类，就是我们去夜市上看到的那些，10元到30元之间的外贸尾货了，虽然并不全是外贸的衣服，一般会有一部分参杂在一起来卖，这样在整个比例上看起来会更诱人一些，毕竟衣服的品质始终要有一些应该是说的过去些，不然，人们看了一下就走，不会形成围观，也就不会吸引到更多的人来买了。

最后这一类，会有两种情况销售，要么是会去那些实体店里联系，让他们会去自己集中起来的一个展示的地方，让他们看看款式，直接现金交易，这些款式和质量都是那些最赚钱的一类品牌商所们淘汰下来的，自然不会太差，但价格上会便宜不少，选择后回去零售，自然回报率就比较高了。

这或许就是我们所不知道的，没听到这些之前，即使是我从事服装行业十几年了，也是听了有种莫名的冲动，脑子里想着，这也太容易了，但仔细一想，我们自己能干的了吗?

服装尾货行业暴利大揭秘!宝马奥迪都是用来拉货的!

近几年，服装行业相对来说不够景气，库存也比较多，对于一般人来说，尾货这行还算是不错的。工厂尾货一单少则几百上千件，多则几十上百万件。

一般的尾货商只要模式正确，搞上一年半载，二十来万的车肯定没问题;做上三五年，宝马奔驰是标配。有时接了一单大货，毫不夸张的说，光是黄牛的中介费就有几十万!

地摊甩卖尾货，一年赚十万不在话下。开店铺同地摊的收入差不多，投资比地摊的大，人轻松点，有时还干不过地摊甩卖的。拿尾货在商场特卖更赚钱，很多人都是依靠中庭特卖品牌尾货赚到第一桶金的。(好的品牌尾货做中庭特卖，一年赚一百万是非常正常的事情)

2018年流行的潮牌中庭特卖

言归正传，不管服装尾货行业还是其它生意，最主要是一个圈子，一个信息。有圈子就有信息，商业圈子形成之后，如果客户想要进入，除非熟人介绍，关系很好，否则是很难进入的。商家都是赚客户的钱，肯定不会让你摸清这行的门门道道。

为什么有那么多生意别人在做，而你不懂?说白了，就是圈子的问题，别人的圈子不会给你随便进入，信息自然就断流了。

举个小小的例子：石狮一包JEEP批17/件，到了义乌批19.5/件，一包240件，一包货的差价就是600元了。这还是比较透明的，前些年甲子羽绒服广州庆丰批280元，义乌五爱批180元，差价就是100元，但在甲子工厂出库存的价格是55元，其中的暴利程度，不言而喻吧!

那时羽绒服市场还比较好，价格也高，这几年暖冬高库存，价格不断地下降。真正做久了，圈子大了，哪个地方有批什么货都知道，基本都能直接找到源头。有了这种资源，拿货就是绝对一手，自然也是赚得多。

市场与产地

曾经风靡全国的地摊甩卖——品牌运动断码清仓模式都有听说吧?实际全出自于石狮，整一个圈子也就那几十个人，而你们所看到转载图片的商家，其实，九成是二手三手甚至四手了!

福建的夏装主要来自中山沙溪还有普宁，源头错根复杂，一般从事尾货行业二、三年的尾货商也摸不清头绪，都是以调货卖为主。真正能找到源头的，一个市场也就那几个人。

有一种“黄牛”是真正跑货的人，货源八九成为准确信息，他们再加上个0.5-2元，介绍给尾货商，一般T恤5千件以下1元，以上5毛，羽绒服2元。少数“黄牛”也会两边通吃，但这种人肯定走不长久。要知道，做尾货的人可是精明中的精明人。黄牛的货，基本也固定给了那些做得大的尾货商。

有很多朋友问，什么产地盛产什么产品。其实，这完全是靠个人积累出来的，在这里简单跟大家分享一下~

北京天兰天：棉衣

湖州织里：童装

山东即墨：外贸库存

东莞虎门：女装尾货

东莞大朗：毛衣尾货

浙江平湖：羽绒服

九江星子县：童装羽绒服

广州新塘：牛仔系列

常熟：商务男装

深圳：欧货女装 女装

温岭：低档鞋

宁波：大牌男装

上海：大牌男女装、女鞋

晋江：运动鞋

柯桥：纺织品库存

杭州：女装杭派主要集中在三角村那块

广州石井：服装男女装都有来自全国各地的货

义乌的五爱：百货库存 大陈衬衫 苏溪保暖衣 诸暨袜子

石狮：动动系列(主要晋江产，尾货石狮卖)商务男装

中山沙溪：大品牌针织尾货，另仿牌阿迪耐克大嘴猴全出自这里

花都狮岭：皮具(江湖传闻小姨子跑了的火烧皮包就是这出的)

以上是我列举的小部分尾货产地源头，其实全国各地都有尾货，只是有些地方不多，不够形成市场，所以就集中到了这些地方，各地服装批发市场也会有些尾货，基本上出自这些地方。另外尾货特别讲究年份、残次等问题，给广大做尾货的朋友一点建议：做尾货中的极品货!

尾货的暴利从何而来？

众所周知，尾货市场价格本来就优势。随便举些例子，杂牌的尾货价格低到你不相信。一两块一件的杂款女装，三五块的鞋子，三五块的T恤牛仔裤，十几块的棉衣，二十几块的羽绒服。别看价格低，好的尾货，没有残次，质量靠得住，随便就可以让你赚得盆满钵满。

广受大众喜爱的品牌的尾货，一件AF的T恤，前些年从中山收10元(一般13元左右)批出去16元，再经别人转手，最终批到店里是30左右;2013-2014年比较火的大嘴猴T恤收8-10元，现在12元左右;美邦、森马、真维斯的毛衣12元左右，有时10元也收得到;达芙妮的鞋子按年份，年份旧五六块残次高，一般是8-12元年份新;杰克琼斯，马克华菲的四季货2013年从工厂出20来元，现在估计也涨点价;秋水伊人、古木夕阳等，夏装10元以下;2017年火热的海澜之家剪标衬衣13左右，年份久点的九元左右……不能说了太多了，毕竟小E有很多做尾货的朋友呢，真是冒着风险为大家揭秘呢!

总之一句话

尾货暴利不假

一看市场二看货

关键还是信息准