服装营销：如何销售额过亿？如何用10分钟销售出去?

一个模式让服装品牌短时间内销售额过亿

优衣库作为一个人人皆知，年轻人必选的服装品牌，它的销售量一直备受行业内的关注。它不仅是年轻人的聚集地，而且是男女老少都可以选择的品牌。走在街上，不夸张地说，都可以碰到穿着优衣库衣服的人。

这么一个成功的服装品牌，当然是有着适合它的独当一面的运营模式。

价廉物美的休闲装“UNIQLO”是Unique(独一无二)和Clothing(服装)这两个词的缩写，以为消费者提供“低价良品、品质保证”的经营理念，“简约却不简单”是优衣库的标志。任何一个成功的品牌都需要有着创新点去吸引和留住消费者。优衣库的款式多，创新点多，却不会“烂大街”，有着自己的品牌意义。

针对不同人群，推出不同的款式。优衣库在创新这一点永远不会落后，最为人关注的就是联名款的推出，漫威联名款、各种漫画联名款简直是漫威迷和漫画迷的福利。

各种联名款

除了对产品上的创新和优质的追求，优衣库O2O成熟和成体系的模式对它的业绩更是有着非一般的推力。优衣库将线下的商务机会与互联网相结合，让互联网引导并辅助线下交易。

一、APP的推广与运用

据了解，目前优衣库的APP下载数量超过300万。优衣库通过对APP的推广，打开了产品线上营销的渠道。

①鼓励员工对APP的推广，为品牌的线上营销打好渠道。

②APP不定时地对客服赠送只能在线下门店使用的优惠券。这不但给了消费者福利，也为线上营销做好了铺垫。

③APP有着定位服务可给客户导航到附近的门店，起到线上向线下导流。

二、通过微信、微博、电商覆盖全国

线上渠道和线下场景对于优衣库来说是最好的O2O组合;通过微信、微博和电商渠道的配合就是其互补线下，增加客流和销售的最佳方式。

三、适当的线上线下增加互动

优衣库在这方便最典型的案例是2014年推出的“搭出色”以及HEATTECH热传递快跑游戏、摇粒绒拼图游戏等等，并起到了鼓励顾客分享的作用。这种营销方式不仅容易引起消费者的关注，更是线上线下的最佳推广形式。

优衣库不仅在实体门店的销售量取得好的成绩，线上销售额也是优越。

最为人瞩目的是在2015年“双十一”，优衣库创造了2分35秒销售破亿元的记录，成为最快过亿元的单店。

由此可见，品牌运营的长远不单单靠产品的创新和优质，还有打造成熟的O2O体系也是很重要的。

开服装店，如何仅用10分钟把服装销售出去?

对于开服装店特别是实体服装店的人来说，最近的日子很难过，一方面是服装大环境不景气，人们购买服装的意愿低，另一方面是最近面临着夏天最热的时候，也是一年中的淡季。但是，即便如此，通过一定的销售技巧，也可以把生意做得和旺季一样好。

我有一个开了接近20年服装店的朋友，她就做到了生意不分淡季和旺季，仅仅用10分钟就可以把服装卖出去，只要顾客进了店里就逃不出他的手掌心，她是怎么办到的呢?本来我以为她只是在吹牛，最近我们详细聊了这个问题，我开始对她刮目相看。

朋友说，“只要顾客进店了，就说明他们有购买服装的需求，对吧?”我点了点头。她继续说道，“既然他们有购买服装的需求，那么只需要放大他们的需求，并且给他们推荐能满足需求的服装就行了”。我接着问，“怎么放大顾客需求，怎么才知道哪些服装能让他们满意?”

朋友举了一个例子，她说前几天有一对母子进了店里，一眼就看出来是那个七八岁的小男孩需要买衣服，于是朋友就面带微笑地对这对母子说，随便看看，本店的童装都是质量好有档次的，价格也非常合理。他们就开始挑选服装了，朋友站在远处观察，五分钟后，朋友估摸着他们差不多有合适的选择了，就走到他们跟前，询问是否有喜欢的衣服。

那位母亲指着一件儿童T恤说，这件能不能便宜一点，朋友说这件衣服质量特别好，做工也很精细，价格却如此实惠，已经是贴近成本价在卖了，所以不能再便宜了，不然还赚不到辛苦费。不过如果真心想要的话，可以买两件衣服，就可以打9折，店内还有很多好看的衣服，可以随便挑选。

听了朋友的话，那位母亲就更想要那件T恤了，可以看出孩子也很喜欢，这时候这位母亲有两种选择，一种是直接原价购买，另一种是买两家。最终她选择了原价购买，从进店到交易完成，仅仅花了十分钟。

此外，朋友还举了很多其它的例子，无一不是站在顾客的角度上，揣摩他们的需求是什么，然后根据需求来向他们推销服装。当然，基本的顾客体验是要完善的，比如微笑的服务态度，干净的购物环境，都对于服装的销售有正面的影响。