电子烟向下沉市场加速渗透 2021全球电子烟市场销售额分析

电子烟向下沉市场加速渗透 2021全球电子烟市场销售额前景

电子烟属于新型烟草制品的一种，已经成为一种创新的电子消费品，在全球范围内越来越流行，iiMedia Research(艾媒咨询)的数据显示，2020年全球电子烟行业的市场销售额仍持续上升，达到424亿美元，同比增长15.6%，电子烟潜在用户规模大，行业发展前景广阔。

电子烟行业加盟战术的核心，正在从一二线向下沉市场加速渗透。以广东省为例，在企查查上查询电子烟相关企业及个体工商户信息可以发现，今年前七个月，除了广州市仍略有增长之外，深、莞二地新建电子烟体验馆、专卖店增速已明显放缓。同时，省内如江门、汕头、湛江、揭阳、潮州、阳江等三、四线城市，过去七个月新成立的电子烟体验馆数量均远超去年同期。

各大分销国代已经开始行动，“散户”专卖店生意将更加难做。3C分销巨头爱施德表示，截至2020年年底，已在全国拓展并运营3600家悦刻专卖店和3200个店中店，成为国内规模最大、覆盖最广的电子雾化器零售服务商。爱施德也是扩张动作最早的分销商。

5月20日，另一国代巨头天音控股表示，天音控股已经与电子烟品牌公司铂德和小野启动战略合作，双方将在线下零售场景开展合作，发力3C渠道，计划为两家品牌今年新增8000家门店。23日，公司在投资者互动平台表示，近期再度拿下国内第三家电子烟品牌VOOPOO国代资格，将帮助其在国内拓店。紧跟着7月20日，怡亚通与喜雾在深圳签订战略合作协议。预计将于2022年内在全国开拓超过3000家喜雾生活体验馆及30000个零售网点。

电子烟将纳入烟草监管体系

今年的三月份，工信部、国家烟草专卖局研究起草了《关于修改〈中华人民共和国烟草专卖法实施条例〉的决定(征求意见稿)》。其中，在《中华人民共和国烟草专卖法实施条例》附则中增加一条：“电子烟等新型烟草制品参照本条例中关于卷烟的有关规定执行”。

这意味着，电子烟很有可能将纳入烟草监管体系。消息一出，随即引起行业内的广泛热议，甚至有舆论表示，电子烟门店或将因烟草销售资质等问题面临新一轮的洗牌。

进入二季度以来，各大品牌电子烟店主真实销售数据持续下滑。据蓝洞新消费在接受其调研的电子烟店主中，85%实体店4月销售下滑，53%的店铺5月下跌50%，湖南某悦刻店6月收入更是环比下滑29.01%。大部分店主认为业绩下滑的原因是：电子烟参照烟草监管政策;开店太多，行业内卷。

根据2021Q1艾媒咨询对中国电子烟消费者获取资讯主要渠道分布调查显示，电子烟消费者获取电子烟咨讯主要通过抖音、快手、知乎、微博等新媒体平台和淘宝京东等电商平台，占比分别为59.4%和58%。也有消费者表示是通过他人的推荐或者微商来获得电子烟资讯，占比分别为29.1%和26.3%。

负面新闻对电子烟行业影响非常大。根据富途证券调查结果显示， 200人中，70%多都认为是在自媒体上看到大量对电子烟有害的言论，导致不敢购买。富途证券表示，三季度开始店铺下滑已经止住，进入7月也有一些偏向于正面的声音，可能之前舆论负面那一波已经过去，所以预计下半年会有回升，不会太过悲观。

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