飞天茅台旺季价格挥别3000元 高端白酒市场竞争格局分析

飞天茅台旺季价格挥别3000元

白酒市场主要集中在国内，“白酒国际化”虽然探索多年，但进展并不显著。数据显示，白酒行业出口量占整个产量的仅0.17%。伴随着中国经济实力和影响力持续提升，加之名优白酒企业加大海外推广力度，价值数千亿的海外市场，是白酒行业未来最大机会市场。

随着国庆结束，飞天茅台价格趋势得以完整呈现。当前，飞天茅台延续国庆期间平稳态势，终端价在2800元/瓶上下浮动，甚至“到今年春节前飞天茅台价格估计会保持稳定了”的声音频繁出现。业内专家指出，茅台加大直供渠道合作范围在一定程度上遏制了价格持续上涨。

根据茅台2021年半年报显示，贵州茅台直销渠道实现营收95.04亿元，营收占比达19%，相较于2020年同期的51.53亿元，增加了84.45%。受茅台利好的带动，整个酱香酒行业掀起了一波涨价潮，逢节便涨已经成了酱香酒的普遍规律。

高端白酒供需市场形势

白酒尤其是中高端白酒，由于具备典型的社交面子属性，即代表性的精神消费。受益于消费升级，以及历史文化的因素，高端白酒品牌在消费者心中逐步形成清晰排序和定位。因此高端白酒在白酒市场占据重要的市场地位。

步入国庆节以后，行业进入库存消化期，行业批价整体稳定。动销相比于2020年略有增长。目前来看大部分白酒企业整体价格相对稳定，高端白酒同口径增速超过次高端白酒。

从需求端方面看，白酒行业需求主要来自政务需求、商务需求和个人需求。在三公消费受限后，以及八项规定的影响，政务需求出现大幅下降，目前处于低位且短期难以改善;商务需求受宏观经济发展影响较大，而当下国内经济下行压力加大，且短期预计不会有大规模的经济刺激政策出台，因此需求提升的可能性较低;个人需求变化来源于消费升级。

高端白酒市场竞争格局分析

对于高端白酒市场竞争格局，自行业进入调整期以来，挤压式增长已不可逆，以贵州茅台、五粮液和泸州老窖为代表的名优企业凭各自优势，在行业内积极布局，抢占中高端，尤其是高端市场。茅台是高端酒的领导者，五粮液为调整者，泸州老窖则是追随者。

除茅台酒市场地位超然外，茅台系又形成了系列酒 + 习酒两个百亿级的二级火箭。茅台基酒产能稳步提升，茅台酒市场供应量逐步增加，未来五年茅台进入量价齐升期。

未来中国高端白酒产品领域仍有显著增长潜力，随着政策的利好，未来几年白酒行业市场规模将维持低速增长，预测在2023年中国白酒行业销售收入将超7000亿元，达到7071亿元。在2025年中国白酒行业销售收入将达到了7756亿元。

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