2月银行结售汇顺差266亿元人民币 外资银行发展分析

2月银行结售汇顺差266亿元人民币

国家外汇管理局统计数据显示，2022年2月，银行结汇10160亿元人民币，售汇9894亿元人民币，结售汇顺差266亿元人民币。2022年1-2月，银行累计结汇25559亿元人民币，累计售汇23526亿元人民币，累计结售汇顺差2033亿元人民币。

按美元计值，2022年2月，银行结汇1601亿美元，售汇1559亿美元，结售汇顺差42亿美元。2022年1-2月，银行累计结汇4022亿美元，累计售汇3703亿美元，累计结售汇顺差320亿美元。

2022年2月，银行代客涉外收入26187亿元人民币，对外付款26598亿元人民币，涉外收付款逆差411亿元人民币。2022年1-2月，银行代客累计涉外收入63438亿元人民币，累计对外付款60137亿元人民币，累计涉外收付款顺差3301亿元人民币。

按美元计值，2022年2月，银行代客涉外收入4126亿美元，对外付款4191亿美元，涉外收付款逆差65亿美元。2022年1-2月，银行代客累计涉外收入9984亿美元，累计对外付款9465亿美元，累计涉外收付款顺差519亿美元。

外资银行发展分析

外资银行进入中国市场前最重要准备的工作就是进行详尽的市场调查与市场细分，并在此基础上结合自身特点确定目标客户。一般来说，外资银行主要以贡献把客户分为三类：最有价值客户(MVC)、最具增长性(MGC)及负值客户(BZ)。

公司客户细分。外资银行一般将公司业务服务对象定位于跨国公司、部分有发展后劲的国有和民营企业。

个人客户细分。外资银行一般将其零售服务对象定位于大中城市的高层收入者，其细分个人客户的标准主要是资产资金的多少。外资银行注重对不同层次的客户提供不同种类的服务，以差别化的个人客户服务方式，最大限度地满足客户的业务和心理需求。外资银行最初在中国市场开展零售业务，是以发达地区拥有外汇的高收入群体为目标客户，随着近年内地居民的收入稳步上升，一些外资银行已经开始结合内地百姓的理财需求，对金融产品进行“本土化”的改造，这些创新产品即贴合了本地客户的需求，又突出了外资银行的竞争优势，同时显示出外资银行已经由单纯锁定高端客户开始中低端客户延伸。目前外资银行在华开展个人银行业务的主要客源，并非来自于中资银行，而是外资银行。

加入世贸组织以来，外资银行规模较快增长，在业务战略上采取“做强外汇业务、在外汇业务带动下精心挑选人民币业务、巩固突出非融资业务、力推八类核心产品(个人理财、外汇资金业务、外汇存货业务、消费信贷、信用卡、企业现金管理业务、证券业务、国际清算结算业务)”的战略。

报告对于外资银行产品生产企业、经销商、行业管理部门以及拟进入该行业的投资者具有重要的参考价值，对于研究我国外资银行行业发展规律、提高企业的运营效率、促进企业的发展壮大有学术和实践的双重意义。

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