成人纸尿裤长期看是增长确定性很强的品类 成人纸尿裤市场消费需求分析

纸尿裤是一次性使用后即可抛弃的产品。以无纺布、卫生纸、绒毛浆、高分子吸水树脂、PE膜、橡皮筋等材料制成。有幼儿专用与成人专用两种。成人纸尿裤分为3种，一种为纸尿片型;一种为纸尿裤型;一种为裤型。

成人纸尿裤销售渠道分析

成人纸尿裤的传统销售渠道以养老院、医院等长期卧床、重度失禁老人聚集的场景为主。从使用场景和需求看，成人纸尿裤和成人拉拉裤其实面向的是卧床在家和出行两种场景需求。

作为一种特殊人群的专用产品，电商渠道的重要性越来越重要，特别是母婴电商市场规模越来越大的背景下，成人纸尿裤销售也应该走出传统的医院药店。线上、线下的融合开始加速，线上与实体的融合向着贴近消费者、提升运营效率的方向发展。

目前，成人纸尿裤销售主要有三大渠道，分别为养老机构、医院和电商平台。我国主要的销售纸尿裤平台除了淘宝、拼多多、苏宁易购、网易考拉等主流平台和跨境电商外，还有不少母婴电商，如贝贝网、好孩子、母婴之家、蜜芽等垂直平台。一片合格的成人纸尿裤的最低原材料成本大约为1-1.1元。显然，原料成本远远超过我们根据产品销售价格和销售成本计算出的0.75元成本价。

在国内市场上，国家质量监督安全管理局，对成人纸尿裤的质量要求有严格的GB/T28004要求，纯棉、安全洁净高分子。成人纸尿裤的吸收量和尺寸规格要远大于婴儿纸尿裤。

成人纸尿裤长期看是增长确定性很强的品类

至今仍在全球范围内肆虐的新冠疫情，已经对很多行业产生重大而长期的影响，作为老龄化社会最重要的消费品之一 ——以成人纸尿裤为主的成人失禁用品，也在承受着这场冲击。

由于疫情激发对口罩、防护服的巨大需求，以及交通物流的延缓、中断，上游供应链的停工、产能下降，导致无纺布等纸尿裤所需的重要原材料出现紧缺，甚至不少国内及国外的纸尿裤企业也纷纷转产口罩。

这无疑会影响国内成人纸尿裤的供应，对上游原材料缺乏话语权的中小企业尤其处境堪忧。从淘宝、京东等主流电商平台的数据看，中小品牌的低端产品涨价明显，价格水平直追中端产品，许多用户开始流向价格稳定、品质更胜一筹的中端品牌。但成人纸尿裤发展的大逻辑没变，而且此次疫情加速行业的优胜劣汰，更利于品牌企业的进一步做大。

据中研产业研究院《2022-2027年成人纸尿裤市场投资前景分析及供需格局研究预测报告》分析：

事实上，成人纸尿裤行业里的多家上市及拟上市公司收入都在刚刚过去的2019年稳步上升，并且纷纷计划加码成人纸尿裤业务。在成人纸尿裤行业发生的变化和奶粉行业非常类似，过去几年发展中心都放在婴幼儿市场，但随着新生人口趋势性减少、竞争者蜂拥而入超过市场容量，行业面临激烈的红海竞争。

而市场主体对中老年群体的认识，在经历了习惯性的忽视和顽固的“低端化”用户认知后，已经有少数一线品牌和嗅觉敏锐的中小企业在中老年市场获得快速增长，获得第一波老龄化社会的红利。这样的机会同样存在于成人纸尿裤行业。据多方调研了解，以成人纸尿裤为主营业务的某国内品牌，年收入已经达到10亿量级。

成人纸尿裤市场消费需求分析

当前我国成人纸尿裤市场渗透率仅为3%，中国成人纸尿裤的渗透率低、人均使用量低，根据统计，日本成人失禁用品渗透率高达80%，北美次之为65%，西欧市场的平均渗透率达58%，世界平均水平为12%。目前中国50岁以上人口超过4亿，未来将以每年千万规模持续增长。而且收入现金流稳定，政府每年调高退休金水平，对纸尿裤等失禁用品的需求将从轻度到中度、重度持续二三十年，决定了成人纸尿裤是一个长期稳定增长、复购率高、品牌粘性强的行业。

高端生产设备需求量上升方面，虽然目前国产成人纸尿裤设备已经基本能满足要求，有的外资企业甚至也使用国产设备，但这两年随着用户要求的提高，走高速、高端路线的国外生产设备重新“受宠”。据卫生用品杂志社调查以前日本瑞光的产品在国内一直卖得不好，但近些年却开始重新供不应求出现了需要排队的现象，说明国内纸尿裤厂商对高速、高端生产设备的需求上升。

想要了解更多成人纸尿裤行业的发展前景，请查阅《2022-2027年成人纸尿裤市场投资前景分析及供需格局研究预测报告》。