奢侈品品牌销售业绩增长强劲 中国奢侈品市场消费占比发展

奢侈品牌，大型电商平台、免税零售线上渠道都在积极拓展各自的奢侈品业务边界。正值11.11电商大促，各家平台趁着黄金窗口期纷纷布局奢侈品市场。

据唯品会相关负责人介绍，随着用户对奢侈品的需求逐年上升，唯品会在今年上线了“唯品奢”栏目，主要聚焦国际奢品及国际一线大牌。在今年“11.11特卖狂欢节”前夕，平台举办了金秋送礼主题的“奢品日”活动，整体销售额对比日常翻了3倍。

中国奢侈品市场消费占比发展

得益于消费回流趋势的延续，2021年中国境内市场在中国消费者全球奢侈品消费中的占比进一步上升至90%以上，部分品牌增速超过70%。同时，2021年中国境内个人奢侈品市场预计将实现36%的增长，达到近4710亿元，并有望在2025年成为全球领先的奢侈品市场。

电商进入奢侈品市场，增加了奢侈品供给渠道，为消费者提供新的选择，可以更好满足消费需求，促进消费规模扩大。而且，电商可以发挥其边际成本低的优势，为消费者提供价格更加优惠的奢侈品，有效满足追求高性价比的奢侈品消费者的需求。

根据中研普华研究院《2022-2027年奢侈品产业深度调研及未来发展现状趋势预测报告》显示：

线上消费逐渐成为主流，各大品牌正依靠互联网开展各种营销活动，保持与消费者的联系与互动，奢侈品的线上销售增速也远高于线下，目前线上的整体渗透率在26%左右。

其中美妆品牌的销售情况最好，去年在线上的销售额增长20%至25%左右，预计全年的线上渗透率在40%以上，相比之下，皮具、时装、珠宝、手表等品类的线上渗透率还多在10%左右徘徊甚至更低，还具有较强的增长潜力和发挥空间。

同时我们还应当看到，在数字经济时代，消费者的构成正处于快速地变化之中，追求品质、时尚与潮流的新一代年轻人逐渐担纲了消费的主力群体。

腾讯营销洞察(TMI)联合波士顿咨询公司(BCG)发布的最新报告表明，90后将成为市场消费的中坚力量，在国内奢侈品的消费群体中，21岁至30岁年龄段的消费者已占据半壁江山，贡献了46%的销售收入。

奢侈品品牌销售业绩增长强劲

奢侈品行业持续景气，三大奢侈品集团——爱马仕、LVMH、开云的销售业绩仍然增长强劲。

10月20日，爱马仕和开云集团先后发布第三季度和前三季度的财务报告。数据显示，这两大集团在前三季均收入可观，收获两位数的增幅。同样的情况也发生在早几日发布财报的LVMH集团身上。

或是强劲增长给了品牌抵挡通胀的勇气，爱马仕率先宣布明年将涨价5%-10%。而爱马仕和香奈儿的涨价动作一向是行业的风向标。可以预见未来数月，多个奢侈品牌陆续会公布涨价策略。

10月20日，开云集团披露第三季度收入同比增长23%至51.37亿欧元，剔除汇率因素增长14%。爱马仕集团第三季度销售额达31.36亿欧元，同比增长32.5%，剔除汇率因素增长24%。LVMH集团的第三季度销售额同比增长19%至197.55亿欧元。

值得一提的是，三大巨头的业绩均超出了分析师预期，体现了奢侈品巨头的强劲经营能力。

皮具和珠宝等硬奢品的业绩是拉动爱马仕和LVMH业绩大涨的主因。主要得益于第三季度大中华区的强劲反弹和持续的市场需求，爱马仕的皮具和鞍具业务同比增长13%，成衣和配饰部门增长38%，另外，腕表部门收入增势更惊人，同比增长55%。

全球奢侈品市场何以逆势高增

受特斯拉股价大跌影响，推特所有者、特斯拉老板埃隆·马斯克失去了全球首富这一头衔，法国奢侈品巨头路威酩轩集团(LVMH)董事长贝尔纳·阿尔诺接棒登上全球首富的宝座。在世界经济仍未走出疫情阴霾、经济全球化发展被逆流拖累走向缓慢衰退的背景下，作为奢侈品象征的路威酩轩集团股价缘何能扶摇直上?

今年全球经济增速低迷、地缘政治动荡不已、供应链颇多阻滞、通胀高企，但奢侈品的销量却逆势飞扬。贝恩咨询机构联手意大利奢侈品机构Altagamma于11月发布的行业研究报告显示，全球奢侈品市场预计在今年迎来21%的同比增长，市场规模达到1.4万亿欧元，美国和欧洲的成熟市场表现最为强劲，各增长约25%。美国今年的奢侈品销售额预计将达到1130亿欧元;欧洲是全球第二大市场，销售额预计为940亿欧元，其中大多数奢侈品品牌营收良好。报告指出，约95%的品牌实现了正增长。另外，2021年中国境内个人奢侈品市场预计实现36%的增长，达到近4710亿元，并有望在2025年成为全球最大的奢侈品市场。

贝恩咨询报告预测，未来十年，将不会出现像过去十年中国奢侈品市场所表现的那种发展速度和容量，不过，印度市场、新兴的东南亚市场及非洲国家市场仍具有巨大潜力。其中，韩国有望成为新兴奢侈品消费市场中表现最强劲的增长引擎。

在消费者热情拥趸和美联储过去三年货币政策极为宽松的背景下，当下的奢侈品市场掀起年内第三波涨价潮。Chanel于11月再度上调手袋售价，经典款小号CF手袋价格从5.86万元上调至6.19万元，突破6万大关，中号CF手袋价格则从6.27万元涨至6.65万元，大号CF手袋更是上调至7.55万元，逼近爱马仕铂金包的官方定价，与2019年年初的价格相比涨幅高达84%。Tiffany钻戒类产品也已进行新一轮调价，中国市场的涨幅区间为20%至59%，其中一款T系列手镯的最新价格为2300美元，较8年前刚推出时的1500美元上涨逾53%。Louis Vuitton、Dior、Celine和Fendi等隶属于LVMH的奢侈品牌今年已对产品定价进行了多次上调。另一奢侈品巨头开云集团核心品牌Gucci于10月26日上调了欧洲产品的售价，涨价频率从此前的一年两三次变为半年两三次。同属该集团的Bottega Veneta第三季度的产品价格亦悄然上涨，幅度在10%左右，Saint Laurent、Balenciaga等品牌近两年也加入了定期涨价的行列，在提升自身价值的同时弥补疫情造成的损失。奢侈手表品牌劳力士近日悄然在欧洲市场提升了全线产品的零售价，幅度在4.38%至5.45%之间，热门款的迪通拿直接上涨5%至1.46万欧元，而这已是劳力士今年第三次涨价。

即使面临当前经济动荡，奢侈品品牌仍坚持连续提价，其主因在于高净值的个人奢侈品消费者绝对人数依然在增加，且奢侈品集团坚信市场在明年乃至2030年内仍将继续扩张。这主要在于个人奢侈品消费增长表现优异，在2021年奢侈品消费出现V型反弹后，今年的增速进一步加快。贝恩咨询报告提示，包括皮革配饰、服装、鞋类、珠宝和手表在内的全球个人奢侈品销售额今年预计将增长22%，从2021年的2900亿欧元增至创纪录的3530亿欧元。

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