汽车网销行业市场供需格局分析 汽车网销行业分析2023

汽车4S店已经成为汽车市场的主流渠道。近年来，随着信息科技的发展，尤其是网络的普及，大大拓宽了人们获取信息的渠道，而网络几乎成为消费者了解汽车产品和品牌的主要渠道，消费者通过网络来了解车市行情、选择车型和商家等。之后汽车经销商开始大胆采取网络营销这一新的营销方式。

网络营销能充分发挥企业与客户的互相交流优势，而且企业可以为客户提供个性化的服务，是一种新型的、互动的、更加人性化的营销模式。

网上4S店通过对多方面的优势资源进行整合，它不仅使品牌得到一个全面的展示，使受众对品牌有一个全方位的了解，而且打造了强大的品牌力和产品力。

根据中研普华产业研究院发布的《2022-2027年汽车网销行业市场深度分析及发展规划咨询综合研究报告》显示：

网上4S店作为一种具有革命性意义的汽车网络营销整合平台，它通过模拟线下售车的全过程，让汽车购销双方在足不出户的条件下即可实现网上看车、选车、咨询、订单生成的全过程，突破了时间和空间的限制，轻松便捷地完成选车购车的全过程，同时还可享受各种线下4S店没有的特别优惠。可以说网上4S店将网络独具的3D展示和互动的功能发挥到到极致，在此汽车厂商的品牌展示需求和经销商销售需求也通过“网上4S店”实现了有机的结合，一体化推动终端销售。与传统的汽车4S店的“坐销”模式相比，网络营销的主动性和互动性将为汽车行业带来营销模式的全新变革。

网上4S店这种全新的以网络为依托的营销平台，是汽车网络营销广度与深度的完美结合。它在充分利用网络的交互性、广泛性等基础上，整合各方面的优势资源于一体，为汽车生产厂商、经销商和消费者之间搭起了一座最好的沟通桥梁，开启了电子化和数字化营销的新篇章。

汽车网销行业市场供需格局分析

我国汽车网销产业链较为复杂，产业链上的各个主体融资模式也较为多样。汽车经销商行业作为汽车产业连接上游厂商和终端客户的中间商，对资金周转率和使用率的要求更高。近年来，我国汽车电商用户规模逐渐增加，2020年用户规模达到1.85亿人。从增速来看，2017年增长率高达55.1%，2019年同比增长33.64%，2020年增长29.37%，增速呈平稳下滑。

发展新能源汽车也成为了十四五期间最紧要的任务之一。2020年11月2日，国务院办公厅印发《新能源汽车产业发展规划(2021-2035)》提出：力争经过15年的持续努力，使我国新能源汽车核心技术达到国际先进水平，质量品牌具备较强国际竞争力。

汽车网销市场调研显示，单身青年中有11.8%的人目前已购车，其中单身男性中已购车比例为14.6%，高于单身女性这一比例9%。另有35.1%的单身青年有购车的意愿，男性与女性购车意愿分别为35.5%和34.6%，差距并不明显。显示出女性消费者的购车意愿正大幅提升，单身女性的汽车消费潜力和消费意愿亟待释放。

与传统的汽车营销模式相比，网上4S店的最大优势在于整合了文字、图片、音频、视频和网络等技术，特别是网络独具的3D功能为生产商品牌的推广和宣传提供了创新营销平台。网上4S店发挥自身整合优势，3D画面和立体三维图像不仅带给受众全然一新的感受，同时视觉效果更加立体、直观，更是带给用户一种身临现场的感受。网上4S店的展厅通过发挥3D技术的优势，让汽车多维度展现在受众面前，更为直观感受车的整体外观、车体结构和乘坐空间，使品牌得到全面展示。

汽车产品属于相对复杂的产品，消费者在购买之前必定需要收集相关的信息，对产品和品牌有一个全面的了解，网络则成为其获取汽车信息的主流渠道，而作为汽车网络营销整合平台--网上4S店的推出，正好满足了消费者对这方面的需求。他们可以不受时间和空间的限制，随时上网看车、评车以及进行在线交流，使受众对产品和品牌进行全面的了解。网上4S店通过发挥网络平台的优势，与消费者建立一种互动、双赢的营销模式。

汽车网销预算方面，单身人士更热衷于购买10万-15万的中档汽车，参与汽车网销调研的青年中有43.2%的人选择了该价格区间。其次，分别有28.1%、12.1%的单身青年购车预算在15-20万元与5-10万元，因中档汽车价格亲民且性价比较高，不会给单身青年带来较大的经济压力，成为单身青年购车时的首选。

汽车网销行业市场未来发展趋势预测

因此，北美、西欧、日本等发达国家和地区的汽车厂商瞄准了新兴市场尤其是中国市场的巨大发展潜力与增长空间，通过资本和技术多种方式与国内企业合资或独资建厂，给中国汽车工业发展带来了巨大的发展机遇，也带来了严峻的挑战。

随着人们个性化需求的不断提升，汽车网销也将逐渐由大众同质化销售向个性化销售模式转变，投入更多的经历和财力做好客户的跟踪和回访将是未来;而针对汽车的品类，品牌和性能仍将会是主要的考量因素。

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