冲牙器行业商业模式及冲牙器行业投资战略

冲牙器是用脉冲水流冲击的方式来清洁牙齿，牙缝的一种工具。冲牙器按结构可主要分为电动冲牙器和水龙头冲牙器两大类。电动冲牙器的结构主要有一个电动水泵，储水槽，喷头。水龙头冲牙器的结构主要有一个与水龙头的连接装置和喷头。

冲牙器细分市场中有49个竞争品牌，Top10品牌占比91%，竞争品牌多，市场竞争较为激烈。2020年12月销售额前五品牌分别是洁碧、松下、飞利浦、博皓和惠齿，占据了近84%的市场份额，其中洁碧市场份额占比35%，远高于其他品牌。但是于2019年相比，洁碧市场份额大约下降了3个百分点。

2020年中国冲牙器市场规模大约只有同期电动牙刷的12%左右，市场规模大约为13.67亿元。从整个规模来看，我国冲牙器行业市场较小。从市场监测来看，2020年新成立冲牙器相关企业大约43家，2019年为56家，市场进入者逐渐增多。截止2021年2月15日，市场上相关企业达到了650家。从诸多角度来看，我国冲牙器行业目前处于快速成长期。

冲牙器市场抓住了消费者日益变化的消费需求，市场规模快速增长。企业只有抓住市场趋势，提供满足消费者需求的产品，才能在市场竞争中快速发展。

随着消费者对口腔健康的日益关注，口腔护理市场的电动牙刷、冲牙器、牙齿美白仪等品类呈现出较快的市场增长趋势，尤其是冲牙器品类市场。

冲牙器细分市场中有49个竞争品牌，Top10品牌占比91%，竞争品牌多，市场竞争较为激烈。2020年12月销售额前五品牌分别是洁碧、松下、飞利浦、博皓和惠齿，占据了近84%的市场份额，其中洁碧市场份额占比35%，远高于其他品牌。但是于2019年相比，洁碧市场份额大约下降了3个百分点。

分析品牌数据可知，洁碧主要布局中端(中端价位188-599元)和中高端(中高端价位599-1280元)市场。中端市场竞争激烈，洁碧并没有呈现出明显的优势，而在中高端市场品牌趋势中可以明显看到，洁碧市场份额占比73%，市场规模和增长趋势明显高于其他品牌。

冲牙器行业市场前景如何

近年来，个护小家电作为提升生活品质感与幸福感的产品，凭借着出色颜值、丰富功能、使用便捷等优势赢得消费者的青睐，口腔清洁护理市场呈现出巨大的增长潜力。近年来，全球口腔清洁护理产品行业呈现快速发展趋势，从冲牙器全球市场的角度来看，中国市场份额占比较低，冲牙器热销的国家主要为美国、西班牙、法国、英国和加拿大，其中美国占比为62%，为主要目标市场。

随着消费者对口腔健康重视程度的提升，冲牙器因兼备漱口水和牙线的优势，能有效清洁口腔，预防牙齿疾病等功效受到广泛青睐。在天猫、京东等电商平台，冲牙器正从一个新兴小众品类逐渐走进更多人的视野，更是在2021年成为美健(个护)电器品类中增速最快的子品类。

对比欧美等国，国内冲牙器品类尚处早期普及阶段，同时，作为口腔健康和小家电的交叉学科电子消费品，其产品质量标准及功效作用需有严格标准;对于购买消费而言，如何购买，如何正确使用等问题尚需消费指南。

中国冲牙器市场规模增速非常快，即使在疫情期间，市场规模增速也达到了11.26%。冲牙器的应用主要牙科医院及诊所和家庭使用。目前，冲牙器市场竞争激烈，主要供应企业有洁碧公司、松下、宝洁、飞利浦和美康雅等。

根据中研普华产业研究院发布的《2022-2027年冲牙器行业深度分析及投资战略研究报告》显示：

口腔清洁不到位引起的牙菌斑是牙周病、牙结石在内的常见口腔问题和疾病发生的重要先决条件。有医学文献报道，一般消费者仅仅依靠刷牙平均只能清除口腔中约 60% 的牙菌斑，更加全面的清洁需要依靠辅助工具对牙缝等部位进行齿间清洁，齿间清洁是全面清除牙菌斑不可或缺的步骤。

目前主流的齿间清洁工具主要有牙线、冲牙器、齿间隙刷和牙签。牙线是目前认知度最高的齿间清洁工具，但是其操作技巧门槛导致大多数消费者难以坚持使用。在中国，据《第四次口腔流行病学研究》数据，每100名中国消费者只有2名使用牙线。

冲牙器行业商业模式及投资战略

近年来，随着我国国民生活水平的不断提高，国民饮食习惯发生改变，以高糖分、精致食品为主的食物摄入量增加，牙齿的患病率陡增。因此，口腔护理正逐渐成为全社会关注的焦点。根据《第四次全国口腔健康流行病学调查》，60.1%的受调查者具有口腔护理相关知识，84.9%的人对于口腔护理持积极态度。2020年，我国口腔护理行业市场规模达到71.01亿美元，占全球口腔护理市场规模的14.97%，

口腔护理消费中，像电动牙刷、牙膏等成熟品类依然是口腔护理消费的核心品类，不过，随着“Z世代”成为当下消费主力军，热爱尝新、热爱新事物新概念的他们更愿意去使用各种口腔护理产品，像冲牙器、口气清新喷剂等新兴品类口腔护理产品也正在迅速崛起;另一方面，除了用于日常的护理外，对于正畸、美白需求，带动了口腔“医美”的崛起，18-24岁未婚人群，25-34岁的已婚女性成为重要消费人群。

中国冲牙器市场的模式创新往往是与电动牙刷的捆绑式套餐销售。出于消费者对性价比的心理需求，诸多厂商开始这种捆绑式销售，特别是线上。另外，线上牙科门诊或者诊所，是一个非常重要推广渠道，与医疗器材的销售模式类似。当然，，目前来讲，主流厂商依然是采取研发、制造和销售的传统商业模式。

从趋势来看，家庭便携式冲牙器的市场增速更快。一方面是口腔健康问题日益频发，与人们生活富裕后大量摄入高糖高脂肪有关，另外也来源人们的口腔健康意识不断提高。另外，种植或者矫正牙齿价格较贵，对于相对便宜的冲牙器来说，客户对价格不敏感，更倾向于搭配购买。

更多行业详情请点击中研普华产业研究院发布的《2022-2027年冲牙器行业深度分析及投资战略研究报告》。