2023年医药销售行业市场发展现状

医药销售市场越来越大，单一的渠道已经难以满足日益增加的消费需求。医药行业的流通渠道分为线下实体和线上电商，两种渠道的驱动因素不尽相同。线下实体主要围绕产品进行发展，而线上电商则是以消费者为驱动。伴随着医药新零售的快速发展，不论是在国外，还是在国内，都涌现出了一些优秀的医药新零售平台。

从医药销售行业占比变化来看，消化系统及代谢药、抗肿瘤和免疫调节剂、血液和造血系统药物等销售占比均有所提升，其中抗肿瘤和免疫调节剂提升了2.9个百分点，反映出市场需求增长速度较快。随着医改推进，在药品零加成和“医药分开”等政策推动下，医院药店逐步从利润中心回归成本中心，医药有较大动力推动处方外流，零售药店的销售占比有望出现趋势性提升。在此背景下，以DTP药房、智慧药房、慢病药房、中医馆等为代表的专业药店迎来较好的发展机遇。

根据中研普华产业研究院发布的《2021-2026年医药销售行业深度分析及投资战略研究咨询报告》显示：

商务部公布《关于“十四五”时期促进药品流通行业高质量发展的指导意见》。中国公立医疗机构终端销售TOP20的抗肿瘤药具体品类来看，包含注射用曲妥珠单抗、贝伐珠单抗注射液、利妥昔单抗注射液三大类，其中贝伐珠单抗注射液销售额大幅增长34.88%;从生产供应企业来看，三大主要抗肿瘤药的主要供应商均为罗氏集团，供应较为集中。

到2025年，培育形成1—3家超五千亿元、5—10家超千亿元的大型数字化、综合性药品流通企业，5—10家超五百亿元的专业化、多元化药品零售连锁企业，100家左右智能化、特色化、平台化的药品供应链服务企业;药品批发百强企业年销售额占药品批发市场总额98%以上;医药销售百强企业年销售额占药品零售市场总额65%以上;药品零售连锁率接近70%。

长期来看，集采政策加速推进不但有利于制药行业的良性高质量发展，从源头斩断行贿渠道也对医药反腐起到一定的作用。但短期来看，药企和医药代表正被倒逼着加速转型升级。而医药代表既面临着越发艰难的市场开拓处境，也需应对药企的裁员潮。中央纪委国家监委网站发布一篇《深度关注|医药购销领域源头正风》的文章，表示随着监管层一个又一个重拳政策出台，医药代表这个职业迎来了“转型或消失”的特殊时刻，中间商赚差价的时代正走向终结。这引发了人们对医药代表这个职业的深度思考和讨论。

2023年医药销售行业市场发展现状

中国的医药销售行业主要有公立医院、公立基层医疗机构、零售药店三大终端市场。数据显示，从医药销售行业销售额占比来看，2020年全国三大医药销售终端中，公立占比64%，公立基层医疗机构占比9.7%，零售药店占比26.3%。目前在国内，公立仍然是医药销售终端的主要市场。由于中国市场上的传统医药渠道利润被挤压，传统药企依靠医药代表拉动销量的时代已经过去，药企迫切找到新的市场增量。随着医改深化落地，在创新科技的赋能下，围绕患者的业务增量和服务增值不断提升。

网上药店的增长背后反映出疫情加速了患者由线下转为线上行为的改变，为布局线上医疗的企业带来了增长机会。药店零售额在医药零售终端占比逐年增高，在“带量采购”等政策的助推下，国内制药企业走向资源整合阶段。 在“带量采购”背景下，仿制药大幅度降价，寻求创新将成为部分制药企业选择维持增长的方法，预计未来创新药的市场占比将会明显增加。

在带量采购、医药反腐等一系列政策影响下，医药自主销售的市场空间被挤压，医药代表的工作面临严峻的挑战，甚至有业内人士喊出“医药代表这个职业即将消失”的口号。带量采购常态化推进的背景下，国家直接与制药厂商谈判，药企利润空间被一再挤压，作为流通环节的“中间商”更是无处生存。人口的老龄化和人们生活的日益富裕，使医疗卫生成为21世纪初最赚钱的职业之一。

专家指出，不仅是医生和护士，营养学家、家庭护士、维生素制造商、按摩师和针灸师都将成为热门职业。目前的医药行业月薪水平在三到五千元人民币，预计4年之后会有一个更好的薪金水平。据预测，年收入至少应在6万元人民币左右。中国公立医院药品市场规模为10,512亿元，预计未来公立医院药品市场以2%的增速增长，处方外流有望给医药零售市场带来千亿市场增长空间。

本报告由中研普华咨询公司领衔撰写，在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家商务部、国家发改委、国家经济信息中心、国务院发展研究中心、国家海关总署、全国商业信息中心、中国经济景气监测中心、中国行业研究网、全国及海外多种相关报纸杂志的基础信息等公布和提供的大量资料和数据，客观、多角度地对中国医药销售市场进行了分析研究。了解更多行业数据详情，可以点击查阅中研普华产业研究院的《2021-2026年医药销售行业深度分析及投资战略研究咨询报告》。