唇彩行业市场调研：口红市场加速复苏

根据去年抖音直播商品榜，热门商品以气垫、遮瑕等底妆类产品为主。以表现强势的花西子为例，每月至少有1-2款产品进入月度直播商品榜前三，如3月份翡翠气垫和素妆防晒组合排在第一名和第二名;8月份空气蜜粉和翡翠气垫再度进入TOP3。总体来看，2022上半年面部彩妆表现强劲，底妆、定妆等产品成为热点赛道。、

从购买口红的颜色偏好来看，正红色口红不仅属各年龄段消费者中的包包必备，更是消费者的购买口红的入门色，尤其受到90后和95后消费群的喜爱;85后、80后更偏爱橘色系和粉色系。

如果你想了解唇彩行业的内外部环境、行业发展现状、产业链发展状况、市场供需、竞争格局、标杆企业、发展趋势、机会风险、发展策略与投资建议等进行了分析……我们研究院撰写的《2023-2028年国内唇彩行业发展趋势及发展策略研究报告》。重点分析了我国唇彩行业将面临的机遇与挑战，对唇彩行业未来的发展趋势及前景作出审慎分析与预测。

口红是彩妆化妆品中的主要类别之一，依照形状不同可分为液体口红、棒状口红、盘状口红三类，其中液体口红大致分为唇蜜、唇彩、唇釉、唇乳、染唇液等;盘状口红主要成分类似滋润口红，以盘状容器为载体，有多种颜色。

中国口红市场常见的口红产品可分为唇膏、唇彩、唇釉三类。其中唇膏及唇釉价格跨度较大，大众品牌产品售价仅为几十元每支，高端品牌产品零售均价约为300元每支。除口红外，整个唇部的上妆流程中还涉及唇线笔、磨砂膏等唇部彩妆用品的使用，常见的唇妆流程包含清洁、滋润、遮瑕、上色、勾线、增色等步骤。

从细分市场来看，唇釉是我国口红行业最大的细分市场，约占口红市场的38.6%，其次为唇膏，约占口红市场的34.2%，第三名为唇彩。目前关注度较高的口红品牌包括圣罗兰、迪奥、纪梵希、香奈儿、卡姿兰、雅诗兰黛、乔治阿玛尼等。整体来看，我国国产口红产品质量良莠不齐，市场主要集中在中低端领域，且国产口红知名度较低，在整体口红市场上所占份额较小，综合竞争实力有待增强。

从消费人群来看，30-39岁的女性占比最重，主要是消费能力强，有一定的经济实力。其次是20-29岁的女性，这些群体没有太大的家庭负担，同时对自己的穿衣打扮要求较高，使用口红等化妆品的人群比例极高。

由于领先企业加速品牌推广、直播电商及网红影响力逐渐扩大等利好因素的推动作用明显，近几年中国口红行业发展迅速。2015-2019年，中国口红行业市场规模从61.9亿元增长至178亿元，复合增长率达到30.2%。由于2020年消费者持续受到新冠疫情影响需要佩戴口罩，对于口红等彩妆产品的需求减少，口红销售额快速下跌。预计随着疫情结束，中国口红行业销售逐渐恢复，口红产品销量增加。

在口红消费者关注度占比情况中，安全性最引人注目，占比为88%;其次是质量和体验感，占比分别为56%、45%。从大牌和开架口红对比情况来看，在成分上，大牌口红采用天然提取物，且重金属含量较低、色料丰富;而开架口红则采用化工合成，且重金属含量较高、色料单调。在利润上，大牌口红利润达9-10倍或以上，而开架口红利润仅达2-4倍;双方差距较大。

从销售渠道来看，近年来，随着电商行业快速发展，口红线上销售渠道逐渐扩大，并成为口红的主要销售渠道。受市场前景吸引，越来越多的企业入局口红市场，在此背景下，我国口红市场规模逐渐扩大，产品种类也不断增加，随着消费者对人体健康的持续关注，口红行业顺应市场消费升级潮流，不断向精细化、个性化以及安全化的方向转变。

具体来看，口红行业细分市场中，唇釉一直占据着最大的市场份额，2019年唇釉市场规模达到68.5亿元;唇膏2019年市场规模为61.6亿元，与唇釉市场规模相差不大;唇彩市场规模增速最快，2015年中国唇彩市场规模仅为16.6亿元，2019年增长至47.9亿元，增长幅度达到188.6%。

当前，阿里线上平台的唇部彩妆主要有三个细分类目：唇膏/口红、唇彩/唇蜜/唇釉、唇笔/唇线笔。通常我们所说的口红，一般代指以膏状物体为主要质地的唇膏，市面上的口红大多含有大量的化妆物质，比如蜡质、酯类和着色剂，同时膏体口红也更考验我们的唇部状态。而唇笔/唇线作为膏状体口红的衍生物，膏体纤细，主要用于修饰唇型，通常都可一笔两用，满足唇妆和腮红两大需求。

唇彩未来市场趋势预测

当下，整个美妆行业的发展都或多或少正在承受市场环境的冲击，对于唇部彩妆赛道来说，消费者的需求还在持续上涨，给不少品牌注入发展的源动力。唇部彩妆不同于面部底妆产品，没有女生会始终钟情于一款口红，因此唇部彩妆单品的可替代性更强，只有真正洞察用户需求打造出来的唇部彩妆产品才能走得更稳更远。

从使用频次方面分析，年轻群体的社交、审美需求更旺盛，其口红使用更为频繁。如90后群体中，44.8%的消费者每天涂抹口红，47.3%的消费者随身携带口红。

从购买频次方面分析，受到直播电商崛起、新零售模式的影响，中国口红消费者的消费频次呈现逐年上升趋势。以天猫为例，仅2018年中国口红消费者的平均购买数量为3.3支，其中300万女性消费者1年内购买口红数量在5支以上。2019年，口红消费者平均购买数量上升至4.0支，增速达21.2%。

现阶段中国口红行业的主要参与者可分为两类：① 口红生产或代工企业：以宝洁、上海家化、上海创元等为代表的化妆产品生产厂商产品种类齐全，旗下通常拥有多个品牌，产品开发、创新能力较强，产品品质较高。以宝洁为例，宝洁起源于美国，企业旗下拥有OLAY、SK-II、OLD SPICE等多个美妆品牌，在美妆行业的经验约有183年，熟悉日化产品创新流程，在行业内竞争力较强;② 口红品牌或销售企业二：以TOM FORD、毛戈平、玛丽黛佳等为代表的化妆品品牌或销售企业，前述企业主要竞争力在于品牌运营以及渠道开发能力较强，前述企业善于运用小红书、微博、微信等媒体进行品牌推广、宣传，产品销量可观。

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