今年“低价”成为电商平台共同的关键词 国内电商平台行业发展趋势

电商平台行业

电子商务平台即是一个为企业或个人提供网上交易洽谈的平台。企业电子商务平台是建立在Internet网上进行商务活动的虚拟网络空间和保障商务顺利运营的管理环境;是协调、整合信息流、货物流、资金流有序、关联、高效流动的重要场所。企业、商家可充分利用电子商务平台提供的网络基础设施、支付平台、安全平台、管理平台等共享资源有效地、低成本地开展自己的商业活动。

亚马逊作为全球最大的电商平台之一，以其丰富的商品种类、优质的服务和便捷的购物体验而闻名。国内电商平台有京东、淘宝、苏宁易购、拼多多。拼多多作为中国新兴的电商平台，拼多多以其独特的团购模式和低廉的价格而迅速受到消费者的喜爱。

国家统计局公布的数据显示，今年前三季度，社会消费品零售总额342107亿元，同比增长6.8%，全国网上零售额108198亿元，同比增长11.6%。其中，实物商品网上零售额90435亿元，增长8.9%，占社会消费品零售总额的比重为26.4%;在实物商品网上零售额中，吃类、穿类、用类商品分别增长10.4%、9.6%、8.5%。

具体来看，网络零售拉动消费效应显著。170家国家电子商务示范基地中151家建立了直播基地，全国直播电商销售额达1.98万亿元，增长60.6%，占网络零售额的18.3%，直播电商拉动网零增速7.7个百分点。

作为数字经济的重要业态，电子商务在助力消费增长中持续发挥积极作用。国家统计局公布数据显示，今年前三季度，全国网上零售额10.8万亿元，增长11.6%，比社会消费品零售总额增速高出了4.8个百分点。其中，实物商品网上零售额同比增长8.9%，占社会消费品零售总额的比重，比上年同期提升了0.7个百分点。

今年“低价”成为电商平台共同的关键词

近日，2023年天猫“双11”开启预售，品牌成交开局即迎来强劲增长。1小时内，成交额同比增长超200%的品牌达1300多个，成交同比超500%的品牌数近700个。电商的蓬勃发展将继续助力消费复苏，催生多样化促销活动，零售消费将迎来旺季。

据中研产业研究院《2023-2028年中国电商平台行业市场前瞻与未来投资战略分析报告》分析：

自2009年11月11日淘宝商城首次举办网络促销活动起，十几年来，在一次又一次的购物狂欢中，无论是对平台、商家还是消费者而言，双11均形成了稳定的购物习惯。不同的是，过去的双11推动并见证了消费升级的趋势，但在今年，随着经济环境的变化，“低价”成为电商平台共同的关键词。

从电商平台正式启动双11活动的时间来看，各大电商平台迫不及待地开启预售时间。

10月18日，快手电商开启双11预售;10月20日，拼多多、抖音电商、唯品会、小红书紧随其后;10月23日，京东在预售外再添现货开卖。一天之后，天猫加入战局……一位餐具商家表示，如今电商平台都希望可以“赶在前面做双11促销”，原因在于“很多商家在多个平台都开设了店铺，越早开启双11活动的平台，越有机会得到更高的GMV(即销售总额)”。

“低价”升级为今年双11最响亮的口号。快手电商以“大牌百亿补，尽在快手商城”为主题，试图通过更具价格竞争力的“低价好物”吸引消费者;拼多多喊出“天天11.11，天天真低价”，百亿补贴的品牌商品池预计同比增长110%;抖音电商强调“官方立减15%起”，直播间和货架场景双管齐下;唯品会主打“无需凑单、满减，一件即可优惠”;小红书向用户提供总金额达亿级的优惠券补贴，目的是降低其决策成本、提升商家转化……

今年双11，拼多多百亿补贴用户规模突破6.2亿，且国内外品牌、新品数量快速增长，国货品牌、优质农货商家同比增长了2倍以上，仅国内外一线美妆品牌就达到700+。

实惠二字中，拼多多的“实”是实打实的折扣。据了解，拼多多主页除了推出年度降价榜、品牌折扣、直降百元等活动专区外，还在整点时间额外发放优惠券，满足不同消费者对性价比产品的多元需求。

拼多多的“惠”也是面向商家及用户的普惠。以硬通货苹果手机为标尺，拼多多的iPhone 15Pro与官网相比最高直降2000元，iPhone 15Pro Max与官网相比最高直降1500元。生鲜是优质供应链的必考题，拼多多为大量农副产品也提供了补贴，450g装J级车厘子补贴价仅为56.5元，基本是全网最具折扣力度的尝鲜价。

大促前三天战报显示，拼多多参与大促的品牌数量、商品数量均创下新高，超过20个类目实现翻倍增长。开门红阶段，家具、家居、新能源汽车配件等商品销量同比增长超过320%，宠物品牌销售额同比增长超过600%，家居家纺部分类目的销量同比劲增超过800%。

对拼多多而言，花钱是一种投资，一种长期的机遇。

百亿补贴专属入口上线APP 100天后，拼多多活跃用户数超过了1亿，其他各大平台在今后纷纷效仿，没有哪位CEO再需要为官方下场贴补商家找理由，因为百亿补贴，已然成了国内消费增长背景下的行业性现象。

今年以来，“百亿补贴”加强了对规模化、标准化、精细化生产的初级农产品及“高含金量”的精深加工农产品的资源倾斜，推动农产品品质升级。

促期间，拼多多一线城市用户订单量同比增长113%，二三线城市用户的家电焕新升级需求，带动高端家电产品销量同比增长了4倍，四五线城市下单金额同比增长167%，全民在理性中完成消费升级。

二季度结束，拼多多收入为522.81亿元，市场预期436.79亿元，去年同期314.4亿元。进入双11预售阶段后，拼多多在三家主流电商平台中实现最快增长。

此外在双十一期间，淘宝抛出重磅“大杀器”——国务院国有资产监督管理委员会新媒体平台“国资小新”入驻淘宝，上新了16件“大国重器”，包括全球最大直径竖井掘进机“梦想号”、全球首座10万吨级深水半潜式生产储油平台“深海一号”、全球首创1.2万米特深井自动化钻机、被称为“移动核能充电宝”的全球首个陆上模块化小型核反应堆“玲龙一号”，等等。

还有数据显示，B站的直播带货GMV同比快速增长259%，视频带货GMV同比增长190%。B站种草视频的引流为电商平台店铺带来的销售额，相比“618”整个大促期间已增长83%。与此同时，通过花火平台收获商家合作的UP主数量已同比增长40%。

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