2024年高端白酒产业现状及未来发展趋势 贵州茅台推荐新董事长人选 业绩稳步增长

在4月29日晚间，贵州茅台公告中提到的张德芹重返茅台接任董事长一职，摆在他面前的挑战主要有以下几个方面：

延续茅台的高增长态势：贵州茅台近年来业绩持续增长，净利润连续两年涨幅近20%，并实现了千亿突破。张德芹需要继续推动茅台的高质量发展，保持业绩的稳健增长，这是对他能力的一大考验。

市场环境的变化：当前市场环境充满不确定性，酒类市场竞争激烈，消费者需求也在不断变化。张德芹需要密切关注市场动态，调整茅台的发展战略，以应对市场挑战。

茅台品牌活化与年轻化：茅台作为中国传统名酒，需要不断活化品牌，吸引年轻消费者的关注。张德芹需要在保持茅台品牌传统优势的基础上，通过跨界合作、产品创新等方式，推动茅台品牌的年轻化。

渠道与价格管控：茅台的渠道和价格管控一直是业界关注的焦点。张德芹需要继续加强渠道建设，优化销售网络，同时加强对价格的管控，维护茅台的市场稳定。

内部管理与团队建设：作为新任董事长，张德芹需要加强对公司内部的管理，推动团队建设的优化。他需要建立一个高效、协作的团队，为公司的发展提供有力支持。

总之，张德芹重返茅台接任董事长一职面临着多方面的挑战。他需要凭借自己的经验和能力，应对市场变化，推动茅台的高质量发展，为公司创造更大的价值。

从履历来看，张德芹是不折不扣的老茅台人。此番重返茅台任董事长前，张德芹是贵州习酒集团董事长，而此前他在茅台集团担任的职务是党委委员、副总经理。

公开资料显示，1995年从贵州工业大学(现贵州大学)毕业后，张德芹便进入茅台酒厂。从技术员到车间主任，再到总经理助理。2010年，张德芹出任贵州茅台酒厂(集团)习酒有限责任公司董事长、总经理。2018年8月张德芹任茅台集团党委委员、副总经理。

2019年，张德芹调任贵州现代物流产业集团任副总经理。2022年7月12日，茅台集团发布无偿划转子公司股权的公告。公告称，茅台集团拟将所持贵州茅台酒厂(集团)习酒有限责任公司82%股权无偿划转贵州省国有资产监督管理委员会持有，由省国资委履行出资人职责。自此，习酒正式脱离茅台集团“单飞”。

同一时间，阔别习酒近4年的张德芹也重回到习酒董事长任上。张德芹担任董事长期间，习酒业绩飞速增长。据习酒公布的数据显示，2022年营收已突破200亿元。2023年习酒全年共计新增核心联盟商、陈列网点约8万家，有效终端保有量达到26万家以上，全年累计开瓶数量接近2000万瓶。重返茅台，业内普遍关心张德芹将如何做好直销与传统渠道商的平衡。

此前，面对库存积压、价格倒挂等白酒行业普遍面临的问题，张德芹多次向习酒经销商强调，习酒与经销商血脉相连、利益共同、目标同向，习酒发自内心尊重经销商，愿与经销商同舟共济、相扶相携，在大浪淘沙中一起走向“下一个十年”。“贵州茅台直营体系销售业绩占比已经接近50%，进一步提升直营业绩占比可能引发传统渠道商不满，或携高净值私域流量资源改换门庭，可能影响茅台渠道根基。”中国酒业独立评论人肖竹青表示，如何选取渠道平衡点是摆在张德芹面前的一大战略选择。

此外，系列酒中核心大单品“茅台1935”量价战略如何选择、茅台品牌年轻化又将如何推进、茅台国际化如何发力、ESG评级能否进一步提升......面对市场种种期待，履新后的张德芹将作出哪些举措?正如贵州茅台内部人士在回应“换帅”传闻时所说的：拭目以待。

业绩稳步增长

2021年8月30日，贵州茅台官宣，彼时47岁的丁雄军接任高卫东成为茅台集团董事长。公开资料显示，丁雄军毕业于武汉大学化学系，获得博士学位后在贵阳市多个区县政府部门历练，后任毕节市委常委、副市长，贵州省能源局党组书记、局长等职务。丁雄军任期内的近三年时间，贵州茅台实现了多个突破。

丁雄军接任茅台董事长的第一年，即2021年，贵州茅台营收首次超过千亿元。在2023年，茅台集团和贵州茅台都实现营收、利润双千亿。贵州茅台2023年报显示，2023年公司实现营业总收入1505.6亿元，利润总额首次突破千亿元，归母净利润747.34亿元。

营收增速方面，贵州茅台从2021年11.71%，到2022年的16.53%，再到2023年达到18.04%。丁雄军任期内的改革主要集中在渠道、产品结构和营销三方面。渠道的改革主要体现在直营占比的提升。丁雄军上任后，一方面取消“拆箱令”，同时增加12瓶装原箱飞天茅台酒产品，促使原箱飞天茅台酒价格降低;另一方面，便是发力直营。

2023年报数据显示，茅台酒直销收入占比已从2019年的8%提升至2023年的45.67%。除了电商放量、开拓直营店等举措外，2022年5月19日正式上线的“i茅台”App功不可没。贵州茅台2023年报显示，2023年“i茅台”App实现酒类不含税收入223.75亿元，同比增长88.29%。i茅台销售额已占直销营收比重超33%。

酱香系列酒大单品“茅台1935”、平价酱酒“台源”、100ml飞天茅台酒、茅台生肖酒等产品陆续上线“i茅台”App。在产品结构改革方面，茅台系列酒发展成为贵州茅台的第二增长极。营销方面，茅台集团2022年市场工作会上，丁雄军提出“五合营销法”，即主动营销、数字营销、文化营销、品牌营销和服务营销，核心是“主动求变”。

据中研产业研究院《2024-2029年高端白酒产业现状及未来发展趋势分析报告》分析：

行业数据显示，2023年1-9月，全国规模以上白酒企业实现产量306.6万千升，同比下降9%。

而作为行业中流砥柱的白酒上市公司们，仍然过得相对滋润。前三季度，20家白酒上市公司，营业收入合计3111.62亿元，同比增长15.91%，归母净利润合计1189.8亿元，同比增长18.92%。

这20家公司中，分化也同样明显。贵州茅台、五粮液、洋河股份(002304.SZ)、泸州老窖(000568.SZ)、山西汾酒五大巨头净利润合计1059.10亿元，占比近九成;部分公司业绩下滑甚至是亏损。白酒公司层面的两极分化，也“传染”至白酒结构层面。产品档次上的两极分化，也逐渐明显起来。

高端白酒行业市场深度分析

行业数据显示，2023年1-9月，全国规模以上白酒企业实现产量306.6万千升，同比下降9%。而作为行业中流砥柱的白酒上市公司们，仍然过得相对滋润。前三季度，20家白酒上市公司，营业收入合计3111.62亿元，同比增长15.91%，归母净利润合计1189.8亿元，同比增长18.92%。

这20家公司中，分化也同样明显。贵州茅台、五粮液、洋河股份、泸州老窖、山西汾酒五大巨头净利润合计1059.10亿元，占比近九成;部分公司业绩下滑甚至是亏损。白酒公司层面的两极分化，也“传染”至白酒结构层面。产品档次上的两极分化，也逐渐明显起来。

市场规模与增长

高端白酒行业近年来持续受到市场关注，其市场规模不断扩大。随着国内消费水平的提升和消费者对高品质生活的追求，高端白酒的消费群体逐渐扩大，市场规模持续增长。然而，近年来受到疫情影响以及经济环境的不确定性，高端白酒市场的增长速度有所放缓，但整体上仍然保持增长态势。

竞争格局与品牌分布

在高端白酒市场中，品牌之间的竞争日益激烈。一些历史悠久、品质卓越的品牌在市场中占据主导地位，拥有较高的市场份额。同时，一些新兴品牌也在不断涌现，通过创新营销和品质提升等方式来争夺市场份额。在品牌分布上，高端白酒市场呈现出多元化、差异化的特点，不同品牌之间的产品特点和市场定位各有差异。

消费者需求与趋势

随着消费者对健康、品质和文化内涵的追求，高端白酒的消费趋势也在发生变化。消费者越来越注重产品的品质、口感和包装等方面，同时也更加关注产品的文化内涵和品牌故事。此外，随着年轻消费者的崛起，他们对于高端白酒的需求也在不断增加，这为市场带来了新的增长机遇。

市场挑战与机遇

高端白酒市场面临着多方面的挑战，包括市场竞争的加剧、消费需求的多样化、政策法规的限制等。然而，同时也存在着许多机遇。随着国内经济的持续发展和消费升级的趋势，高端白酒市场仍有巨大的增长空间。此外，随着国际市场的不断开放，高端白酒也有机会走出国门，拓展更广阔的市场空间。

未来发展预测

从长期来看，高端白酒市场仍然具有广阔的发展前景。随着国内经济的持续增长和消费者对于高品质生活的追求，高端白酒的消费群体将继续扩大。同时，随着技术的不断进步和行业的不断创新，高端白酒的品质和口感也将不断提升，满足消费者日益多样化的需求。

然而，也需要注意到高端白酒市场面临着一些不确定因素和挑战。例如，政策法规的变化、市场竞争的加剧、消费者需求的变化等都可能对市场产生影响。因此，企业需要密切关注市场动态和消费者需求变化，制定合适的战略来应对市场挑战并抓住机遇。

综上所述，高端白酒行业市场具有广阔的发展前景和巨大的增长潜力。然而，在市场竞争日益激烈的背景下，企业需要不断提升产品品质和服务水平，创新营销方式，以赢得消费者的信任和市场份额。同时，也需要关注政策法规和市场环境的变化，制定灵活的战略来应对各种挑战和机遇。

中国白酒是弱周期行业，行业发展的早期主要受宏观经济周期影响，发展后期则主要受人均财富分配和消费升级影响。从供给侧来看，中国白酒产出量偏低，但是其中高端和次高端白酒的产量增加，这导致白酒行业的需求整体呈现出品质化、高端化趋势。

在资本持续投入和加持下，高端白酒的市场供给增长速度已经超过消费增长速度。高端白酒投资和行业供给持续增加，供需平衡将会被打破，高端白酒已经出现结构性供给过剩局面，行业竞争呈现白热化态势。

中国白酒是弱周期行业，行业发展的早期主要受宏观经济周期影响，发展后期则主要受人均财富分配和消费升级影响。从供给侧来看，中国白酒产出量偏低，但是其中高端和次高端白酒的产量增加，这导致白酒行业的需求整体呈现出品质化、高端化趋势。

在资本持续投入和加持下，高端白酒的市场供给增长速度已经超过消费增长速度。高端白酒投资和行业供给持续增加，供需平衡将会被打破，高端白酒已经出现结构性供给过剩局面，行业竞争呈现白热化态势。

报告对中国高端白酒行业的内外部环境、行业发展现状、产业链发展状况、市场供需、竞争格局、标杆企业、发展趋势、机会风险、发展策略与投资建议等进行了分析，并重点分析了我国高端白酒行业将面临的机遇与挑战。

想要了解更多高端白酒行业详情分析，可以点击查看中研普华研究报告《2024-2029年高端白酒产业现状及未来发展趋势分析报告》。