情趣用品电商行业市场深度分析2024

过去很长时间里，成人情趣用品在国内都是一个隐晦的品类，但如今，越来越多的人开始 " 为性买单 "。

据报道，2023年7月，情趣品牌大人糖的全国首家线下店正式开业，引发了大众的激烈讨论。此后，大人糖线下开店的步伐逐渐加快，2023年12月又于杭州、重庆、长沙三地开设线下店。

线下门店络绎不绝，线下场景反哺线上销售，2023年8-11月淘宝、天猫平台大人糖品牌销售额同比增速达73.3%。

从计生用品到情趣用品，可以分为避孕套、孕检用品等计生用品，延时喷雾、延时套环、润滑剂、按摩油等保健产品，情趣制服、飞机杯、振动棒等情趣产品，还有衍生的智能情趣硬件和情趣酒店，满足了多类人群的需求，也催生了多个细分市场，如计生用品，保健产品，情趣产品，智能硬件以及衍生出的各类情趣酒店。

当前避孕套仍是中国消费者最为偏好的情趣用品类型。数据显示，中国消费者最为偏好的情趣用品类型有避孕套和情趣服饰/内衣，占比分别为55.9%和53.8%。中国情趣用品消费者认知度最高的品牌为杜蕾斯(70.4%)，其次为杰士邦(54.1%)。

在没有互联网电商的时代，人们只能在线下店购买情趣用品，后来随着电商兴起，电商渠道不仅产品选择多，同时也能保护隐私。经过多年发展，情趣用品线上销售模式已经十分成熟，特别是最近几年社交电商和兴趣电商兴起，也进一步带动了情趣用品消费。

情趣用品电商行业市场深度分析

随着居民可支配收入水平不断提高与消费升级，消费者购买情趣用品的支付客单价也不断提高。数据显示，2020年中国情趣用品消费客单价主要集中在100-300元，2023年则主要集中在300-1000元。

2023年我国网络购物用户规模达8.84亿人，全国网上零售额达15.42万亿元。庞大的用户规模为包括两性健康用品在内的电商市场蓬勃发展奠定了坚实的用户基础，带动网络购物市场规模的持续增长。

值得注意的是，目前，情趣用品的线上销售模式逐渐成熟，但目前行业仍存在毛利高但净利低甚至亏损的情况，这主要由于情趣用品的特殊性使其难以和主流广告合作，营销费用高。情趣产品宣传有待去污名化、去低俗化，进一步打破营销限制。

2023年1-11月，情趣用品线上市场规模达117.1亿元，同比下滑15.5%，市场均价从138.7元下滑至118.9元，销量同比增长1.6%，价格走低带动销量小幅增长，但市场整体仍增长乏力。

就平台而言，2023年1-11月淘宝、天猫平台情趣用品市场规模达92.1亿元，市场占比近80%。从淘宝、天猫平台来看，2021年市场增长已初现疲态，增速不及5%，2022年至今的销售额下滑幅度越来越大。

据中研产业研究院《2024-2029年中国情趣用品电商行业市场运营模式分析及发展前景展望报告》分析：

在跨境电商领域，情趣用品的销售也有一定的市场。例如，俄罗斯的Ozon平台对情趣用品持开放态度，但对访客年龄进行确认，以免将暴露图片展现给未成年人。然而，需要注意的是，不同的国家和地区对此类商品的进口政策不同，因此在销售前需要了解清楚相关的法律法规。

在社交媒体电商方面，抖音电商已经开始尝试开设情趣用品类目的产品店铺。这不仅是一种新型的购物体验，也是对传统电商模式的一种补充。不过，想要在抖音电商平台上销售情趣用品，商家需要获得平台小二的定向邀约，这意味着需要对品牌实力进行全面的考验，包括商品品质、品牌背景，甚至是运营计划。

总的来说，情趣用品电商正在逐步发展和壮大，但也面临着一系列挑战，如法规限制、社会观念、市场竞争等。因此，从事该行业的企业和个人需要做好充分的准备，以确保业务的合规性和可持续性。

报告对我国情趣用品电商行业的供需状况、发展现状、子行业发展变化等进行了分析，重点分析了国内外情趣用品电商行业的发展现状、如何面对行业的发展挑战、行业的发展建议、行业竞争力，以及行业的投资分析和趋势预测等等。报告还综合了情趣用品电商行业的整体发展动态，对行业在产品方面提供了参考建议和具体解决办法。

想要了解更多情趣用品电商行业详情分析，可以点击查看中研普华研究报告《2024-2029年中国情趣用品电商行业市场运营模式分析及发展前景展望报告》。