近年来,联名经济在全球范围内迅速发展,市场规模不断扩大。特别是在中国,随着消费升级和品牌意识的提升,联名经济市场规模持续增长。
最近,花样频出的“联名款”火了:先是贵州茅台与瑞幸咖啡联合推出“酱香拿铁”,单品首日销售额突破1亿元,后又与德芙合作上线“酒心巧克力”,开售一秒即被抢光;奈雪的茶也趁势推出“范特西音乐宇宙”联名奶茶,不少门店门口排起长龙……一时间,联名款风光无限,赚了吆喝也挣了票子,让人不禁感叹:真是“美酒加咖啡,一杯又一杯”“卖茶搭周边,一遍又一遍”。
联名经济早就有之、并不稀奇。但相较于早期较为审慎、周期更长的品牌联名行为,现如今的联名经济正变得常态化、轻量化,成为品牌营销的常规之举。仅在今年“六一”儿童节前后,就有奈雪的茶联名动画“海绵宝宝”、沪上阿姨联名动画“大耳朵图图”、蜜雪冰城联名手游“蛋仔派对”等等。
联名经济要想持续火下去,品牌方需要转变思维,把联名从“一次两次”的营销事件升级为长期的战略布局。有分析指出,茅台集团近期的联名之举就是如此一盘棋:通过与瑞幸咖啡、德芙巧克力等品牌的合作,茅台已完成“喝、吃、品、饮、带”的产品矩阵。茅台集团跨界联名看似偏离主业,其实是基于酒和微生物技术打造“茅台+”生态。
2023年中国联名经济的市场规模已突破千亿元大关,且预计未来几年将继续保持快速增长态势。这一增长动力主要来源于消费者对新鲜感和独特性的追求,以及品牌方通过跨界合作实现品牌破圈和市场份额扩张的需求。中国联名经济市场呈现多元化、分散化的特点,涉及服装、鞋履、配饰、家居用品、数码产品等多个领域。市场上涌现出众多联名品牌和产品,形成了丰富的市场生态。
联名经济市场的消费者以年轻人为主,他们注重个性化、时尚化、品质化的消费需求,对品牌联名产品有较高的认同感和购买意愿。品牌方在选择联名合作对象时,注重对方品牌的影响力、市场地位、产品品质等因素,以实现双方品牌价值的共同提升。
联名经济还需考虑文化和价值观问题。联名其实是一次品牌形象的重塑,是一次品牌价值观的传播。例如,奶茶品牌茶百道选择与游戏“未定事件簿”联动,就彰显了对二次元小众爱好的尊重;同样地,贵州茅台、泸州老窖等酒企通过与咖啡、彩妆等品牌合作,也成功使企业形象年轻化,让产品突破了“酒桌文化”的刻板印象。
根据中研普华产业研究院发布的《2024-2029年中国联名经济行业市场前瞻与未来投资战略分析报告》显示:
如今,品牌塑造的重点已经从实用和理性变为了关系和情感。因此,联名款能否获得消费者的认可,也要看产品的文化对不对路,价值观走不走心。2023年,中国联名经济的市场规模有望突破千亿元大关。联名经济不仅要想办法“引客来”,更要动脑筋“留住客”。商家应摈弃“赚快钱”思维,通过提供高质量联名产品和多样化品牌形象,让“联名之路”走得更长久。
消费升级和品牌意识提升为联名经济提供了广阔的发展空间。新兴市场消费者对品牌和产品品质要求的提高,为联名产品提供了市场潜力。政府对于文化创意产业和消费升级的支持政策为联名经济发展提供了有力保障。消费者需求日益多样化和个性化,联名产品需要不断创新和升级以满足消费者需求。知识产权保护问题日益突出,需要加强知识产权保护和管理,避免侵权纠纷。市场竞争加剧,需要不断提高品牌影响力和市场竞争力。
随着市场竞争加剧,品牌方将寻求更多跨界合作机会,以扩大品牌影响力和市场份额。借助大数据、人工智能等技术手段,联名经济行业将实现更精准的消费者洞察和个性化产品定制。随着消费者对环保意识的提高,联名产品将更注重环保材料和可持续发展。随着中国品牌的崛起和全球化战略的实施,联名经济行业将加速国际化进程。
综上所述,联名经济行业市场正处于快速发展阶段,市场规模不断扩大,市场结构多元化、分散化,消费者年轻化趋势明显。未来,随着跨界合作常态化、数字化与智能化发展、绿色环保理念普及以及国际化趋势加速,联名经济行业将迎来更多发展机遇。同时,也需要关注市场挑战,加强品牌建设和知识产权保护,以应对日益激烈的市场竞争。
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