华为与运营商合作依然是首选

　　华为如何处理与自己合作伙伴的关系，比如和运营商，后者目前依然是为华为贡献绝大部分营收和利润的最重要客户群？
　　
　　徐文伟：运营商是我们构建公有云生态的最佳合作伙伴，目前一个成功的案例是与德国电信的合作，华为提供Iaas层云数据中心，德国电信面向企业提供销售服务等等，这是我们的主流模式，未来我们提供云数据中心解决方案，运营商运用它的品牌、经验、销售能力向企业进行服务。华为是能力有限的公司，不可能什么都做，应该聚焦在我们擅长的领域。
　　
　　目前不少互联网公司以及传统的IT公司都在云生态上做大笔的投资，比如阿里、腾讯，您如何看待这种云投资热潮？
　　
　　徐文伟：我们不评价别人。华为是不上市的公司，不是一家资本运作公司，不是通过资本运作创造的市场，而是通过技术和解决方案。需要强调的是，华为一旦确定的战略，都会坚定不移地去做。如果一块业务持续不盈利，要盈利很简单，砍掉它就可以了，但是为什么华为要持续投入5年？这是因为我们的战略。就像华为的IT产品线，明年就有机会实现盈亏平衡，未来会呈现更大的爆发力。
　　
　　目前互联网企业也在做行业的聚焦，比如阿里收购恒生电子，上百家券商信息都进入了金融云的布局中，互联网企业本身就有做云的基因，华为如何与这些企业在行业中竞争？
　　
　　徐文伟：华为目前是对银行提供ICT的设备，存储、网络等等，而不是提供金融云服务，这是不一样的。可以看到金融中除了中国银行以外，所有的大的银行都是我们的战略合作伙伴，工商银行、农行、建行等等，我们和一些银行有联合创新中心，这个诉求是领先的。