摆脱山寨标签 深圳日显“中国手机未来之都”品相



曾经从华强北崛起的深圳手机被打上“山寨”的标签，然而这一表现在当下已不适用。深圳手机制造业也被认为正经历一场“寒潮”。

实际并非如此，深圳各手机厂商近几年致力经营品牌，通过技术研发，精准的市场定位，有策略地进行品牌营销，已经在塑造品牌价值方面取得一定效果，并对市场产生了一定影响力。

依靠深圳“全球配套最齐全的手机产业链”强大的制造和科研实力，复合上本地手机品牌植根、精准的营销策略，不断涌现的新品牌正在引导中国手机市场趋势。

深圳不仅已经摆脱了“山寨手机之都”的称号，并且随着这批手机品牌厂商的日渐成熟和壮大，深圳日显成为中国手机未来之都的品相。

一大批功能机时代崭露头角的老牌手机厂商们，现如今还在移动终端领域参与搏杀的，已经所剩无几。

一度是国产手机之光的老牌手机厂商夏新手机，在2016年伊始被传关门歇业。随后，媒体报道称，有消息人指夏新手机正在寻找接盘者。

随着低端智能手机需求逐渐冷却，市场需求转变，国内手机厂商们正经历一轮大浪淘沙。这期间，部分把握市场动向，兼具设计、营销头脑的企业正逐渐把握主动，凭借品牌打造逐渐站稳脚跟。

此前，在国际权威市场研究机构IDC最新统计出的全球智能手机出货量十强榜上，深圳企业便占据了3个席位。一流的设计和营销团队，加上“全球配套最齐全手机产业链”的先天优势，从深圳走出去的手机企业，正逐渐显示出掌握新一轮手机市场竞争话语权的态势，深圳也因此日显“中国手机未来之都”的品相。

手机制造业面临“寒冬”？

2016年1月12日下午，深圳市宝安区松岗街道工厂区内，汇威科技生产大楼五楼的车间里正按部就班地进行生产，两条流水线上正分别进行着两款手机的组装工作——一款是按键式功能机，另一款则是触屏式智能机。

汇威科技车间内，正在流水线上工作的工人们。蔡诗婷/摄

“键盘机是孟加拉运营商的订单，触屏机则是来自印度运营商的订单。”汇威科技手机事业部运营总监彭学军介绍道。

车间里此刻运行着哪几条流水线，分别承担了哪些生产任务，彭学军心里有数。车间墙上挂着的一块显示屏上，表示每条流水线工作量的数字间或跳动，让彭学军也能随时知晓车间的运作情况：“这个统计系统不是所有工厂都有的。”彭学军不无自豪地向来者介绍这里的工作环境。

汇威科技是深圳庞大手机制造产业的一个缩影。与生产流水线上的按部就班相比，外界对深圳手机制造业现状的印象则聚焦在“凶险”二字。此前，由于华为、中兴一级供应商福昌电子和锤子科技T2手机代工厂中天信陆续倒闭，在外界看来，深圳手机制造代工厂正面临“倒闭潮”危机，深圳手机制造业也被认为正面临“寒冬”。

2015年12月25日，锤子科技旗舰机T2手机的代工厂深圳中天信，因无法发出员工工资而宣布倒闭。3天后，也就是锤子T2手机发布会前一天，汇威科技通过其官方微博发布微博称，愿意接手生产锤子手机订单，并愿接收中天信全部优秀员工。此番做法引起了媒体和业界的关注。

汇威科技通过其官方微博发布微博,愿意接手生产锤子手机订单

“此前我们已经拆过锤子的机器了。” 汇威科技总经理尹涛说。短短3天内做出准备接收一款新手机生产的决定，汇威科技的底气来自于汇威在深圳从事11年制造业积累的制造经验与供应链资源：“锤子手机的设计有独到的地方，但实现生产倒没多难，只是如何改进生产，提升直通率的问题。”尹涛说。

尹涛此处提到的直通率，是指将100套材料投入生产线中，经过第一次制作（无需经过返工、修复）便通过所有测试的产品数量，可用于评估工厂对某种产品的制造能力。

技术思维跟不上者正被淘汰

在手机制造成型的过程中，制造工厂的经验与实力起着怎样的作用？

想尽善尽美地将一款手机从设计图纸搬入现实，从手机设计阶段的讨论开始，便需要制造方的加入。

手机制造商的经验与能力高低，是决定一款手机能否避开现有的技术瓶颈，顺利实现生产的重要一环。如果缺乏手机制造方的有效参与，“手机最终可能在生产环节功亏一篑。或者是因为某些原因做不出来，或者是做到一半生产就瘫痪了。”尹涛如是说。

---

深圳高度成熟的手机制造链条吸引来国际主流厂家的订单，手机工艺应用的最新趋势，往往也是从这些生产线上流出。作为中兴通讯手机产品设计中心负责人，高峰对这点有所体会：“从这个圈子里，可以了解到一些趋势性的东西。我们会关注一些和我们的产品紧密相结合的技术，在新的趋势下可以怎么复合到我们的产品上。”

汇威科技车间流水线上，工人正在组装手机。蔡诗婷/摄

听起来，深圳的手机制造端一切正按部就班地行进着。事实上，随着品牌手机厂家对手机质量与科技创新感要求的日益提升，制造端的工艺实力和研发能力正遭受考验。

尹涛不甚认同深圳的手机制造业正经历寒冬的说法。他认为，随着手机品牌厂商对工艺与创新能力要求日益提高，深圳在智能机需求爆发时期涌现的一大批供应商和制造商，目前正经历一番大浪淘沙。这不意味着深圳手机制造业正经历需求极度缩减的寒冬，“只能说，现在正在淘汰一批技术或思维跟不上的企业。”尹涛说。

高峰相信，深圳的手机制造有实力满足厂家的新需求。根据与制造方沟通的经验，高峰说：“当中兴的手机研发团队突然有个新想法，本地的制造商往往能够高效、快速地做试验，效率有时候甚至超过了海外的供应商。”高峰认为深圳供应商试验手段的“不拘泥”使其充满了创新活力：“各种创新的方法和思路都会（在本地供应商那里）出现，这可以帮助中国的品牌更快速地成长。”高峰总结道。

设计不止于外观概念

在深圳的手机制造链上，独立手机工业设计团队是近几年规模缩小的另一个产业。

随着手机品牌厂商对产品独特性和专业性要求的提升，由于手机工业设计直接关系到手机外观及造型符号，品牌厂家纷纷组建专门的工业设计团队或工业设计中心，这是造成独立设计团队手机工业设计业务规模缩小的原因之一。

王鹏熙兼着深圳“熙元设计”创始人与设计总监的头衔，拥有十余年的手机工业设计经验。在他的印象中，手机工业设计外包生意最红火的是2006年到2008年间。

彼时的内地智能机市场正值“风口”，随着智能机初登市场产生的大量需求，一批手机工业设计团队应运而生。

随着智能机初登市场产生的需求逐渐被各大运营商使出的“机海战术”填满，王鹏熙发现：“2010年的时候，公司的盈利没有以前那么多了。”由于接单率与订单单价快速下滑，2012年，‘熙元设计’开始把业务重点转到其他领域。“当时的单价已经到了极低的价位，所以我们加大了其他一些产品的接单量。”王鹏熙如是说。

王鹏熙发现，现如今品牌厂家对手机工业设计的要求，已经从原来仅有的外观设计上拓展开去：“现在手机工业设计不单只有外观设计，还包括交互、包装、配件等更多方面。将这些设计注入整个手机产品里面，手机的价值才会体现出来。”王鹏熙如是说。

根据高峰的介绍，目前中兴的手机设计中心承担的任务远不止手机的外观设计，还复合了包括消费者运营、UI（用户界面）设计、产品规划、可生产性设计等其他功能。

用设计亮点打造品牌

手机工业设计方面，高峰将评估中兴设计中心创新能力的指标概括为两个词。

第一个词是“叫座”。叫不叫座，通俗来讲就是“能不能卖”。

“另一方面，也要‘叫好’。”高峰说。“叫好”是第二个词，即能不能得到行业内专家的好评。高峰提到全球领域工业设计界四大奖项：“德国的iF国际设计奖和红点设计大奖，日本的G-mark（中文称之为日本优良设计大奖），美国的IDEA设计奖，”高峰介绍道，自中兴2005年成立手机设计中心以来：“这几个奖，中兴已经得了三十几项了。”他认为：“单从手机来讲，中兴的设计团队算得上国内首屈一指。”

依靠深圳“全球配套最齐全的手机产业链”强大的制造实力和科研实力，复合上本地手机品牌设计和精准营销的策略，深圳这座城市“中国手机未来之都”的品相日渐显现。

高峰与设计团队在工作交流

在高峰的形容中，这支队伍架构精密，因地制宜地分布在世界各地。

“以中兴自己的团队来说，国内的在上海、深圳、西安、成都、南京，这些地方都有设计团队。海外包括德国慕尼黑和加拿大的渥太华，都有我们设计团队。”高峰介绍道。

“成都主要做软件，深圳和上海做工业设计（指外观设计），我们在加拿大的团队是当年黑莓的团队，加上当地拥有许多优秀的结构师、仿真技术和测试实验室，所以他们更多的是从事与技术研究相关的工作……”

在高峰看来，没有好的设计，就没有品牌。“我们希望找到亮点和差异化的点，然后通过延续这些亮点和差异点，去打造一个品牌。”高峰说。

做“科技界的无印良品”

深圳出现了一大批深耕品牌的手机企业，他们有目标、有策略地进行品牌打造与维护。

---

对品牌厂家来说，首先要对受众有精确的定位，同时靠打造品牌辨识度与产品口碑，培养品牌爱好者。

尹涛切身感受到品牌厂商在生产工艺需求上与运营商客户的明显区别。相比于运营商搞“机海战术”时的需求，品牌厂商更多地需要制造符合“高端消费”概念的高质量产品。为此，制造商需要投入更多的人力与物力：“所有的研发设备投入都不一样，产品的细节、加工的流程，也都不一样。”尹涛如是说。

据一加手机公关部员工罗丽娟介绍，一加手机走的是产品精品化的策略：“刚开始一加想做的事情很简单——先做出一款好的产品，通过用户传播收获口碑。”一加手机方面表示，要想收获口碑，需要集中精力研发，所以每年推出的机型极少，精力大部分用在了对旗舰机的打磨上。

一加手机将自己定位于“科技界的无印良品”。

除了号称“不将就”的一加手机，2016年1月11日，一加生活馆悄然在官网上线。除了手机，一加开始卖起生活周边。“一加从来没有说自己是一个手机公司，我们其实更愿意做一个提供有品质的生活方式的公司。”罗丽娟如是说。

号称“不将就”的一加手机成立刚满2年，目前的销售范围已经覆盖全世界的36个国家和地区。并且，在每年一次、被视为科技界产业风向标的《时代周刊》10大科技创新产品评选中，一加2手机位列第5，与大疆科技一起成为入选该榜单前十名仅有的两家中国厂商。

自2014年开始向B2C模式转型，中兴对其手机产品线进行了策略性的精简。目前中兴的产品线已经压缩到“AXON天机旗舰系列+Blade系列”两大产品线，若加上子品牌努比亚，中兴在手机端的生产主要有三个系列。对企业来说，更加聚焦的产品策略，是为了在精准人群中持续打造品牌影响力。

“关键的问题是，在有限的品牌资源下，怎么让更多的消费者记住我们的产品，”高峰如是说：“如果产品太多，消费者也无法形成记忆。”

深圳品牌手机影响力初现

经过前期布局，2013年起，中兴与NBA达成的战略合作，此举为中兴开拓了北美市场。倚靠NBA辐射全球的影响力，这项合作还极大提升了中兴在中国、美国、欧洲、拉美地区以至全球的知名度。

中兴与NBA达成的战略合作

据了解，2015年，中兴美国市场智能手机出货量已经达到1500万部，这一出货量比2014年增长了30%。目前，中兴手机在北美市场上，维持着市场份额第四名以及非合约市场第二名的位置。

另一立足深圳的手机品牌厂家金立手机，从去年下半年开始，将自己明确定位为以超级续航为基础的商务定位。此后，以电池续航能力见长的金立M5上市，由于抓住手机用户对手机续航能力需求的痛点，M5取得了不俗的销售成绩和口碑。

目前，二三线及其以下城市是金立的优势市场所在。依靠此前积累下来，遍布全国深入到县、乡级市场的6万多个销售网点，二三线城市和县、镇、乡等区域，很可能成为金立手机在未来的市场竞争里，分得一杯好羮的关键。

品牌价值与市场影响力不可一蹴而就。深圳各手机厂商近几年植根品牌，通过技术研发、精准的市场定位，有策略地进行品牌营销，目前成效已经初现。

依靠深圳“全球配套最齐全的手机产业链”强大的制造实力和科研实力，复合上本地手机品牌设计和精准营销的策略，深圳这座城市“中国手机未来之都”的品相日渐显现。