未来洗护市场何去何从？

　　2017年洗护市场如何做？看40余个洗护大佬他们怎么说…
　　
　　乐观：中高端市场必然是成长态势
　　
　　拉芳总裁办公室主任崔洪喜：我们也认同未来中高端市场必然是一个成长态势，这肯定不会变，因为人民币在贬值，所以产品价格逐步往高走是个必然趋势。大家想必都很清楚近期原材料价格上涨，这个应该在短期内也不会改变，所以明年肯定会有更多的企业品牌杀入到中高端市场，这是毫无疑义的。
　　

　　阿道夫母公司广州澳谷生物科技有限公司总经理李志珍：中高端洗护处于上升期肯定必然的，因为中高端洗护市场已经经过了这么多年的培养教育了。
　　
　　观望：品质与概念能否持久？
　　
　　广州韵之堂化妆品有限公司总经理钟强：对于日化这一块，高端洗护我是很看好的，但是高端洗护如何做好呢？虽然目前来说国产品牌在高端洗护市场占有一席地位，但是这种地位能不能持久，它的品质和概念能不能打得很长远，我在今天是要打个问号的。
　　
　　#重新定义高端洗护#
　　
　　关于洗护市场，社群会议全程的关注点几乎都在于“中高端洗护”，不过对于“高端洗护”，随着行业的不断发展，以及时代的变化，消费者的变化，“高端洗护”也正在经历一场重新定义。拉芳总裁办公室主任崔洪喜会上表示：“那个十年不变价格的年代已经过去了，所以明年应该很多品牌会涨价，基础的也会涨价，包括中高端的也会涨价，所以以后中高端的评定标准也有可能进一步地变化。”而这个观点，也得到了多数与会嘉宾的认同。
　　
　　“产品”关键词：差异化——味道
　　
　　差异化其实已经是老生常谈，然而却是经久不衰的经典，360控股集团董事长彭维军表示，好的品牌其实就是做好了细分的市场，做好了自己的特色，我们中国的任何一个省拿出来就是一个国外市场，做好细分的市场和自己的定位，就是做一个小国的王也能很好地生存下去，所以大家不要觉得大环境下有压力。
　　
　　崔洪喜也认为：“关键是大家要找到自己的立足点在什么地方，你是渠道有优势还是你的研发有优势，还是你的某些卖点有优势……建立自己的优势才能赢取市场。”
　　
　　对此，阿道夫给我们带来了一个案例，阿道夫品牌市场总监介绍，阿道夫有个口号——“爱的味道一辈子忘不掉”，也就是走“味道”这条路，因为从功效这个角度，像宝洁已经没有给我们留下太多空隙了，但是对于一个洗发水来说，味道也是一个非常非常重要的环节，阿道夫在香味采用了香水的打造工艺。
　　
　　广州迪诺化妆品有限公司总经理何庆辉也带来了一个产品差异化的案例，他表示，迪诺体系主推的铂金系列也是走差异化路线，跟别的洗发水有直观的区别。
　　

　　“渠道”关键词：决胜终端——实体店社群营销——微商
　　
　　说完产品，看渠道。
　　
　　阿道夫提出“决胜终端”的理念，分三步走，一是“爱在终端”无论从形象上还是产品上全新升级，让消费者、经销商能爱上阿道夫；二是“管在终端”，甚至在防伪码上花了一千多万下功夫；三是“供在终端”，明年的整个产品线生产线会扩大3倍，解决供不应求的问题。
　　
　　另外，有人说研究互联网本身的红利已经消失了，下一个蓝海是如何将互联网当作工具，应用到各行各业中，而“社群”是在互联网应用中常常被提到的词。与本次会议打“社群”牌一样，广州望莎精细化工有限公司总经理郑总也看好“实体店社群营销”的模式。他表示：“在市场上，未来要想突出自己的优势，从模式上就要做一些突破。2017年我们强调的是以实体店的社群营销化来渗透整个市场。因为社群能把社区性的顾客朋友以及所有交流性的东西建立起来，能够形成情感、交流、销售，我觉得是未来我们做实体店的一个突破。”