中国红木家具行业生产企业逐渐减少 2021年红木家具市场竞争现状分析

红木家具是指用酸枝、花梨木等古典红木制成的家具，是明清以来对稀有硬木优质家具的统称。中国传统古典红木家具三大流派，主要有京作、苏作、广作、仙作等。京作历史上是御制、御用的“官窑”。而东阳被誉为百工之乡，木雕技艺尤其出众，在全国的红木家具市场上，占有举足轻重的地位。

红木家具行业总体市场竞争状况分析

1、现有企业间竞争

而随着行业发展低迷，逐渐进入洗牌期，我国红木家具行业生产企业也逐渐减少，目前主要代表企业主要为巧夺天工、年年红、友谊为家等企业。

图表：中国红木家具重点品牌

资料来源：中研普华产业研究院整理

2、潜在进入者分析

红木家具行业的利润率高于社会平均行业利润率，将有大量资本进入。当一个行业的利润率高于社会平均行业利润率时，就会有大量的外来资本进入，直至行业利润率与社会平均利润率持平才会停止再投资的行为。由于家具行业进入壁垒相对较低，甚至会出现盲目投资的状况，造成大量的重复建设。在其他行业的成功的企业集团将引进先进的管理技术和竞争手段，使竞争升级。新近入者将使竞争多元化，推动行业的快速成熟。零关税的实行将带来众多的国际品牌使欧式家具、某些高档家具品牌形成竞争。

对于每一家家具企业，无法回避新进入者的竞争，只有进行盈利模式的创新和打造核心竞争力才能够立于不败之地。

3、替代品威胁分析

对同一需求不同的满足方式，形成了替代品之间的相互竞争，表现为：更多的选择;更低的价格;更新的技术;性价比的综合比较。在红木家具行业中其他各种材质的产品互为替代：其他木质家具、板式家具、金属家具、塑料家具、玻璃家具将形成竞争。

替代产品之间可能使一个产业升级或消失。在家具行业中，这种情形也比较突出，会在不同阶段出现对某种材质的追捧和流行。

例如，板式家具企业可以联手发表关于木材紧张、提倡人们树立节约能源的意识，从而形成对红木家具的攻击。

总的来说，对替代品的策略可以归纳为：识别，顺应，联手抵制。首先要能够识别出哪种材质造成了最大的威胁，在识别的基础上，要不顺应，要不抵制，总之要有所作为，否则忽略对替代品的重视可能使企业落后于行业的发展或错失良机。

4、供应商议价能力

首先，由于廉价劳动力短缺，生产成本将增加。从2009年开始，开始出现普工短缺的现象，这对于属于劳动密集型产业的家具行业来说，意味着生产成本的增加，尤其是对凭借价格优势立足的企业提出了成本控制的课题。

各地家具工业园的形成使供应方趋于集中，给形成产业群提供条件。家具工业园是集原材料供应、配套生产、家具成品生产为一体的整合产业链的工业园区，工业园的建成将使家具生产越来越走向分工化、专业化，入园企业将拥有相对的生产竞争优势。

其次，供应方从原料供应向加工层面的深化。供应方不再是单纯的原料供应，将会出现专业的家具配件生产企业，使供应进一步分工、呈梯队，形成链条。家具企业从整体家具生产转向部分核心部件生产或组装生产。

再者，有较大部分家具企业将转变为知名品牌提供产品，成为真正意义上的OEM生产商。红木等珍贵木材的资源稀缺性将成为此类企业能否持续供应产品的关键。

最后，作为高端文化产品，红木家具原材料主要依靠进口，所以红木家具行业是资源性行业。随着国际红木贸易的扩展，近年来国际红木贸易政策持续收紧，各红木产地相继出台了各类限制红木资源开发与贸易的政策，尤其东南亚与非洲地区国家表现突出。红木管制树种继续增加导致红木进口成本陡增。原材料价格的不稳定性是影响红木家具企业发展壮大的首要因素，从而也制约了行业的整体发展。

由于以上种种原因，供应商的议价能力正在不断上升。

5、客户议价能力

图表：家具行业消费者分析

数据来源：中研普华产业研究院整理

随着市场竞争的不断加剧，各家具企业开展着恶性的价格竞争，这无疑使商家主动的提高了消费者的议价能力。

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