双十一李佳琦薇娅销售额超190亿 未来电商直播带货发展趋势分析
通讯HuangJiang2021/10/21
10月20日晚，天猫双11正式开启预售。预售活动才刚开始，淘宝服务器居然崩了，一度上了微博热搜。与此同时，李佳琦和薇娅两个人一天内直播间的合计成交额，跑赢了超过4500家上市公司去年全年的营业收入。电商直播带货发展趋势如何?
10月20日下午开始的直播，12个半小时的时间里，李佳琦直播间成交额达106.5亿元。薇娅比李佳琦提前半小时开播，一天内的成交额也达82.5亿元。总共合计190亿元，比大多数上市公司全年的营收还要高!
具体来看，据淘宝直播数据，带货主播李佳琦10月20日晚共上架439件商品，直播间累计交易额高达115亿元，预估销量达3771万。此外，单品最高销量为187.77万，单品最高销售额为3.89亿元，客单价为306元，增粉283万人。
类目占比最高的为美妆护肤类商品，商品个数为213个，总销量1982万单，总销售额72.24亿元;其次为彩妆/香水/美妆工具类，商品个数为78个，总销量545万单，总销售额10.44亿元。
“直播一姐”薇娅的数据情况，薇娅是10月20日12点55开播，累计直播时长14小时28分钟，直播间累计交易额达85.33亿元，客单价317元。上架商品共计499个，预估累计销量为2689万，单品最高销量为60.56万，单品最高销售额为4.9亿元。
10月20日晚8点，天猫双11正式开启预售。据了解，今年天猫双11，共计1400万款商品集体打折，其中1000个品牌旗舰店的爆款商品将全部补贴到5折。
不过，这只是今年双11的“开胃小菜”。此次双11与去年将保持同样的节奏，并分为两个阶段，分别为11月1日至3日和11月11日，相应的预售时间也分为了两轮，分别是10月20日20：00和11月4日20：00。
人货场已经搭建完毕，消费者最在意的优惠力度也进行了升级。凑单门槛从去年的“每满300减40”降至“每满200减30”。这是天猫双11连续第2年降低满减门槛，消费者凑单将更容易。
双11期间，88VIP可以享受到额外的优惠，每位88VIP用户可领大额消费券，直接抵扣。88VIP用户可以享受的折扣是“每满200减30”+折上9.5折+大额消费券。此外，备受关注的88VIP商品极速退款服务也有望近期上线。上线后，88VIP用户发起为发货订单退款申请，无需商家审核，平台将自动退款。
双十一电商概念股：
双十一预售当天，美股双十一概念股普遍上涨，云集涨15.5%、拼多多涨3.6%，唯品会、小牛电动涨超超2%，京东涨近1%、阿里巴巴涨0.7%。
2020年6月中旬，抖音开启品牌号“百大增长计划”，在快消、奢侈品、汽车、3C家电、本地等行业中招募100家优质头部品牌率先入驻。2021年初的抖音电商生态大会上，抖音电商正式推出了“兴趣电商”，并且推出了FACT经营矩阵模型用以指导品牌自播，从吸引大品牌开店到人工电话邀约街边小店入驻，抖音电商在店播推动上持续发力。
从2020年下半年开始，快手电商基本保持一月一变的节奏在快速迭代。从推出商家“双百”扶持计划、“快手好物联盟”、“匹诺曹行动”，到推出信任电商、“品牌合伙人计划”、“三个大搞(大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商)”等等，快手电商政策的变化让快手主播们应接不暇。
这些政策迭代都在指向一点，快手电商生态重点正从最初的以主播(人)主导的低价“源头好货”模式，向以人货场专业化的“三个大搞”方向迁移。
从这两年三大平台的直播带货榜单可以看出，抖音一向把流量牢牢抓在自己手上，并没有扶持多个罗永浩这样的达人的想法。相对于尝过拥有流量的甜头的快手达人，如今快手电商战略多次变阵，这个生态里的各个角色都在发生微妙的变化。
电商直播平台的策略显而易见，那就是品牌化、店铺化，弱化个人IP，打造平台在消费者心目中的商业化形象，头部主播的重要性下降或成为未来的趋势。
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