i茅台应用火爆千万人抢茅台 白酒行业未来前景如何？

“i茅台”注册用户突破1000万

截至4月18日，茅台自营电商平台App“i茅台”注册总用户数突破1000万，累计超4973.45万人、1.31亿人次参与申购。“i茅台”自3月31日开始上线试运行，仅用19天用户数量便突破了千万量级。据悉，上线试运行首日，“i茅台”一共投放26328瓶茅台产品，逾229万人、622万人次参与申购;到4月18日，“i茅台”共投放25041瓶茅台产品，共有超过280万人、730万人次参与申购。

茅台开发自主电商为何意?

茅台是个敢于“吃螃蟹”的公司。3月31日，由贵州茅台酒股份有限公司打造的数字营销平台——i茅台App上线测试并开放下载。

4月12日，i茅台官微发布数据显示，i茅台App上线13天，注册总用户数突破900万，累计超3300万人、8900万人次参与享约。近半个月时间，每天有超过250万人在i茅台参与产品申购，人均预约近10次，并一度登顶苹果商店应用排行榜榜首，足见其火爆程度。

i茅台作为贵州茅台自主打造的数字营销平台，当前最主要的功能便是为旗下产品提供购买渠道。根据i茅台申购指引，消费者需要在手机应用商城下载App，登录账号并进行实名认证后，方可预约申购该平台上的所有产品。

不过，i茅台仅在每天9-10时开放预约。消费者预约申购时，需根据所处位置选择附近的自提门店。每个地区、门店，对应的产品投放量均有所不同。当日18时由杭州互联网公证处公证摇号产生申购结果，并进行公示。贵州茅台官方数据显示，i茅台试运行第一天，一共投放26328瓶茅台产品，1小时内共有299万人、622万人次参与申购。

持续火热的申购状况相比，i茅台每日投放的四款产品总量稳定在2.5-2.6万瓶之间，近期呈逐渐减少的趋势。3月31日是i茅台试运行首日，其产品投放量最大，为26328瓶，清明假期后两天投放量处于低值，分别为25065瓶、25007瓶。

其中，在i茅台试运行第一天，贵州茅台酒(珍品)、500ml贵州茅台酒(壬寅虎年)、375ml*2(壬寅虎年)分别投放3526瓶、8934瓶、376瓶。唯一的酱香系列酒产品茅台1935投放量最大，为13492瓶，超过了前三款产品的总和。

i茅台的诞生，其在茅台营销改革进程中的功能远不止于卖酒，而是茅台在2022年继续推动改革的缩影。

i茅台的题中之意，是建设茅台自营渠道，聚拢黏性消费者，不仅开拓茅台酒的自营渠道，还能够汇聚用户资源，并有望打通“茅粉”社交平台，进一步紧贴目标消费群体。

随着酒类电商从大水漫灌进入精细化运营时代，i茅台成为茅台数据化、智慧化营销改造升级的有力抓手。根据茅台介绍，i茅台在预约申购产品、付款等两个环节同时进行实名认证，将有效规避黄牛党借用信息、组团购酒的问题。此外，i茅台搭载区块链技术，为用户生成专属申购码，并由公证服务生成公证文件，也将确保申购结果可验证、可追溯。

硬件之上，i茅台还承担起了推广茅台文化、做大市场蛋糕的功能。除作为官方申购渠道外，i茅台还上线“品质·茅台、享约·茅台、发现·茅台、文化·茅台”四大板块。申购之余，消费者也可以点开栏目，了解茅台酿酒工艺、品鉴艺术、品牌文化。

而从线上回归到线下，i茅台推广期间，茅台方面在线下终端也开展了一系列推广活动，强化线上与线下的互动，并引导消费者线下提货，这也从侧面为传统渠道培育客群提供支持。

白酒行业前景分析

目前，国内白酒销售渠道包括全国连锁企业、区域性连锁企业、商超、电子商务平台、街边商铺等，总体表现出销售渠道多元化的特征。随着销售渠道不断扩宽，白酒行业规模不断扩大，预计白酒的市场渗透率将不断提升，市场前景未来可期。

近年来，我国人均GDP稳定增长，国民收入的不断提升使得白酒消费者的消费意愿向高品质消费转变，同时理性饮酒、健康饮酒的消费理念逐渐深入人心，在白酒消费的选择上，消费者的品牌意识逐步增强。消费升级促使中高端及以上白酒产品的消费比重提升，扩大市场容量。具有丰富的中高端及以上产品体系和持续开发能力的白酒企业享受了消费升级的发展红利，集中化程度提高，在一定程度上促进了白酒行业的发展。

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