2022中国直播电商行业竞争格局与扶持政策

2022中国直播电商行业竞争格局与扶持政策

电商、直播经济、在线文娱等数字消费新模式将在北京焕发活力，助力消费升级和企业复工复产。

近日，北京对外发布《北京市数字消费能级提升工作方案》。根据方案，本市将推动直播电商产业集聚升级，选取2到3个区打造高质量直播电商基地，今年将培育或引进10家龙头直播电商专业服务机构，直播电商成交额将达到1万亿元。

根据方案，本市鼓励直播电商平台创新发展，支持购物、餐饮、便民服务、文娱体育、旅游出行、跨境电商等领域平台企业积极开展直播业务。

直播电商指的是商家通过直播的形式，给观众推荐商品，激发其潜在的购买欲望，最终实现交易的电商渠道。在直播过程中，主播如同线下销售中的“导购”。

根据中研普华研究院《2022-2027年中国直播电商行业深度调研及投资战略研究报告》显示：

随着李佳琦在大促期间“暂停直播”，罗永浩在还完债务后淡出直播带货界，让三家直播电商平台、直播机构、主播间的竞争更加激烈。

目前，快手加码扶持中腰部主播、抖音伺机寻求承接超头“退场”后的流量，都在直指淘宝直播的霸主地位。而据李楠透露，淘宝直播在大促期间降低了流量获取的门槛，对新主播较为友好，以减少抖音、快手平台分流。同时，中小主播们也开始跃跃欲试接洽头部品牌，希望借助“618”大促的机会一举成名。

“超头主播格局的结束，让行业分化为头部主播、中腰部主播、尾部主播的格局，”李楠认为，在回归带货本质的同时，中小主播、机构将加速出清，前端后端衔接流程清晰的头部机构开始收割份额。

2021年末确实有不少中小商家承接了超头主播的品牌，投流的效率有显著提升，环比增长30%以上，GMV明显提升。

实际上，超头退场后主播间反而更加“内卷化”。无论是淘宝直播(点淘)还是抖音、快手平台，直播时长高达10小时的中小主播开始屡见不鲜，高强度的工作让不少主播在身体健康出现问题后选择离职。

此外，压低价格也成为中小主播内卷的重要一环。通常一件商品卖出后，主播侧的佣金占GMV的15%-25%，其中电商平台方收取10%左右的技术服务费，内容平台方抽成20%-30%，剩余部分由MCN机构抽成30%-60%之间。

本轮直播电商洗牌恰逢“618”年中大促，从扶持政策来看，各个平台均将重点放在腰部主播。

据了解，淘宝直播平台在今年“618”大促中针对新主播，平台降低了流量领取门槛，新主播只要完成学习开播视频30 秒即可领取流量券;而面向V4-V7等级的主播，依据大促期间达成的成交目标金额的不同，平台提供了10万-200万热浪币奖励，可兑换价值1000-20000元的平台流量。

《2022-2027年中国直播电商行业深度调研及投资战略研究报告》由中研普华研究院撰写，本报告对该行业的供需状况、发展现状、行业发展变化等进行了分析，重点分析了行业的发展现状、如何面对行业的发展挑战、行业的发展建议、行业竞争力，以及行业的投资分析和趋势预测等等。报告还综合了行业的整体发展动态，对行业在产品方面提供了参考建议和具体解决办法。