兴业银行理财规模达2.1万亿元 银行理财产品营销策略分析

银行理财产品是商业银行在对潜在目标客户群分析研究的基础上，针对特定目标客户群开发设计并销售的资金投资和管理计划。在理财产品这种投资方式中，银行只是接受客户的授权管理资金，投资收益与风险由客户或客户与银行按照约定方式双方承担。

兴业银行理财规模达2.1万亿元

截至9月末，兴业银行理财规模达2.1万亿元，较年初增长17%;根据普益标准发布的银行理财能力综合排名，三季度兴银理财综合理财能力排名第一，已连续20个季度位列榜首。

在经历3年过渡期后，《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》(简称“资管新规”)于2022年正式实施，我国理财市场迎来全面净值化运行时代。

兴业银行表示，该行认真落实“资管新规”及《商业银行理财业务监督管理办法》等监管要求，加快理财业务转型，丰富理财产品线，提升投研能力，在总体平稳增长的基础上，实现了回归本源、结构优化、提质增效的效果。

根据中研普华研究院《2022-2027年银行理财产品市场投资前景分析及供需格局研究预测报告》显示：

到9月末，符合资管新规的净值型产品占比超过98%，产品净值化进度位居行业前列。同时，持续压降老产品规模，防范存量产品反弹，目前该行老产品规模仅占理财整体规模的1.6%，低于行业平均水平，取得阶段性成效。值得一提的是，在去年末该行同业专属理财业务规模已经实现清零。

近期，招银理财、中邮理财、多家银行及理财子公司相继发布调整现金管理类理财产品的公告，调整旗下现金管理类产品的投资范围、投资比例、申赎规则、估值方法等。金融业内人士分析，调整之后现金管理类产品收益率会下降，但资金安全性会提升。

目前各家银行及理财公司的整改进度不一，但个别机构仍存在现金管理类产品规模占比较高、风险准备金不足、资产久期偏长的情况。在过渡期结束之后，现金管理类理财产品各方面都会向货币基金靠拢，过去的收益和流动性优势不再。

银行理财产品营销策略分析

“双11”预售活动近日开启，资管机构也纷纷借这波“买买买”的东风展开营销。《中国银行保险报》记者注意到，平安理财、光大理财、招银理财等均在今年“双11”预售期间推介精选理财产品，方便投资者配置选购。

与此同时，在直播大行其道的当下，资管机构也积极开展直播互动，在强化投资者教育的同时起到引流的效果。

“双11”预售开启当天，平安理财推出“双11理财精选”，包括“新安鑫64号触盈封闭混合类”等1年期及以上产品、部分定开类理财产品以及多款灵活持有类产品，主打起购门槛低、“理财入门必备”等卖点。

光大理财则强调做好“双11”期间财富积累的重要性，并介绍“阳光金15M创利稳进7期(封闭式)”产品，主打“配置稳健”“资产优质”“封闭运筹”等特征。

招银理财配合“双11”预售活动发布的理财产品购买清单中涵盖4款1年期及以上产品。

《2022-2027年银行理财产品市场投资前景分析及供需格局研究预测报告》由中研普华研究院撰写，本报告对该行业的供需状况、发展现状、行业发展变化等进行了分析，重点分析了行业的发展现状、如何面对行业的发展挑战、行业的发展建议、行业竞争力，以及行业的投资分析和趋势预测等等。报告还综合了行业的整体发展动态，对行业在产品方面提供了参考建议和具体解决办法。