潮玩核心消费人群将突破1亿人 盲盒消费心理分析

到2025年 潮玩所属的“收藏玩具”行业核心消费人群将突破1亿人

盲盒、手办、机甲，越来越多的“玩具”不再是小孩子的专属，成为成年人的爱好，他们将这些“潮玩”视若珍宝，有的甚至会投入可观资金购买。比如盲盒，就以“一己之力”推动中国收藏玩具市场质的飞跃。在“潮玩发烧友”心中，“潮玩”带来的不仅是感官上的满足，还有心灵上的“治愈”。

数据显示，到2025年，潮玩所属的“收藏玩具”行业核心消费人群将突破1亿人。在这些人中，时代引领、个性前卫、注重精神需求是最大的特点。

实际上，包含这些盲盒、手办在内，潮流玩具，拼装积木、变形类、拼装模型、机甲、部分毛绒玩具等，均属于“收藏玩具”范畴。“收藏玩具”概念诞生于海外，通常是指能够用来收集和收藏的玩具，其含义又超越本身，往往能够唤醒玩家记忆、与玩家产生情感共鸣，如今更多指代一种被越来越多人所热爱的文化与生活方式。

根据中研普华产业研究院发布的《2022-2027年中国盲盒行业市场深度调查及发展趋势研究报告》显示：

盲盒，是指消费者不能提前得知具体产品款式的玩具盒子，具有随机属性。盲盒作为一种潮流玩具，盲盒精准切入年轻消费者市场，众多如考古盲盒、文具盲盒、美妆盲盒、零食盲盒等“盲盒+”商业模式也迅速产生。

盲盒文化源于美国，兴于日本。所谓盲盒，顾名思义，就是盒子里装着样式多样的可爱玩偶手办，但盒子上并没有标注具体是哪一款，以其限定款的饥饿营销方式，极大激发了消费者的购买欲和复购欲。专家认为，从宏观消费环境来看，在当下物质高度丰富的时代，销售已从贩卖商品发展为贩卖娱乐，“盲盒经济”的热潮也由此而来。

2020年国内收藏玩具行业进入爆发期。报告预计2025年，我国收藏玩具市场规模将突破1500亿元，整体市场增速高达35%。以男性为主的IP达人型群体将贡献最大增量，机甲变形、人偶、超合金等高阶收藏玩具将贡献主要增量。

盲盒消费心理分析

近年来，中国潮流玩具市场成长迅速，边界不断延伸，销售渠道持续拓展。报告显示，经过2015年以来的高速发展，截止2020年，我国潮流玩具注册企业数量已经达到250家。其中发展出泡泡玛特、52TOYS、若来若态、寻找独角兽、幸会潮玩等多家潮流玩具企业，创造出MOLLY、DIMOO、LuLu、CBB、Farmer Bob、Nanci囡茜等大量受消费者青睐的IP。

《报告》研究发现，社交和自我愉悦是消费者购买潮玩盲盒的主要动机，而非交易投资。46.78%的消费者认为惊喜感是其购买潮玩盲盒的重要原因，38.95%的消费者认为购买潮玩盲盒是因为有其喜欢的IP，21.64%的消费者认为购买潮玩盲盒是因为和亲友一起选购有趣。但关于送人和交易投资，多数消费者认为这并不是其购买潮玩盲盒的主要动机，仅有1.47%的消费者将二手交易视为购买动机。

理性消费仍是潮玩盲盒消费的主旋律。数据显示，过去一年购买潮玩盲盒总花费在1000元以下的消费者占31.11%，购买潮玩盲盒总花费在5000元以下消费者占64.03%。这与消费者的理性、注重实用特征密不可分。报告显示，1995后出生的女性消费者是潮玩消费的主力军。职业方面，以白领为主，占比54.42%。大部分年轻消费者具有良好的教育背景，追求消费品质，但不盲从广告和营销，量入为出，理性消费。

Z世代是潮玩行业的主要消费群体。根据京东超市的报告数据，2021年在京东超市购买潮玩的人群中，25-45岁消费者占比超过75%。

另外，以95后为主的Z世代表现出强劲购买力，该群体占总体比重超过40%，Z世代购买盲盒类商品的成交额同比增长达580%。

对于拥有前瞻视角的资本而言，中国潮玩产业正处于高速发展之中，潮玩IP变现的重要载体“盲盒潮玩”依旧是投资界的网红赛道。数据显示，盲盒相关企业融资次数已从 2017年的98次增至2021年的120次，资本入局热情不减。

纵观当下，盲盒市场对Z世代群体拥有极大的吸引力，盲盒经济也成功出圈成为了整个消费品市场收割年轻人饕餮盛宴。在市场逐渐壮大的前提下，盲盒经济走向规范化是大势所趋。让盲盒回归到规范化成长的轨道，为市场主体发展创建优质营商环境刻不容缓。

未来行业市场投资前景如何?想要了解更多行业详情分析，可以点击查看中研普华研究报告《2022-2027年中国盲盒行业市场深度调查及发展趋势研究报告》。