洗发水行业发展现状 洗发水行业消费趋势变化

洗发水是指一种具有去头屑功能、焗油功能和染发等功能的护发产品。洗发水中含有多种成分，这些成分的综合作用能起到清洁头皮和头发的功能。

洗发水的上游行业主要指制作洗发水的原材料和包装材料，包括水、表面活性剂、乳化剂、香精等。目前市面上的生产的洗发水类型主要有去屑止痒型、深层清洁型、清爽控油型、修复滋养型等。洗发水是快速消费品，产业链的下游主要是指经销商等通过线上、线下渠道将生产成品输送到消费者手中。

洗发水行业发展现状

在洗发水市场中，去屑控油类产品销售额占比最高，其次是滋养补水类产品;而防脱生发类产品的销售额增长最为迅速。由此可见，我国洗发水市场中，去屑、滋养类基础护理的产品销售仍占据较大份额，而随着工作生活压力的增大，脱发问题越来越受消费者关注，防脱生发产品的需求高速增长。

从洗发水产品的消费结构来看，中高端产品的销售占比持续增长，23-28岁的年轻一代群体是消费的主力。年轻一代群体对产品的品质要求更高，推动了我国洗发水整体市场的消费升级。而在品牌选择上，45%的消费者选择购买熟悉的品牌，45%的消费者会尝试新品牌，10%的消费者没有固定购买的品牌。同时，我国消费者对功效以及口碑的关注度明显高于对品牌的关注度。

上世纪80年代，中国人对洗发水没有概念。宝洁率先注意到市场空白，通过广告、发廊合作、免费洗头、“飘柔之星”选美活动等方式推广飘柔品牌，普及了洗发水概念，在90年代中期拿下了中国60%的洗发水市场。1998年，联合利华推出夏士莲，在当时的市场占有率超过12%。

目前，大部分市场份额掌握在宝洁(海飞丝、潘婷、沙宣、飘柔)、联合利华(清扬、多芬、夏士莲、力士)、德国汉高(施华蔻、丝蕴)、欧莱雅等外国品牌手中，广州阿道夫是唯一挤身前五的国货品牌。

2015年以来，国产洗发水通过产品创新、品类创新、营销创新又在实现再度崛起。比如凭借对新人群、新需求的洞察能力，阿道夫推出香氛洗发水、无硅油洗发水等新品类，借助线上购物新渠道打破传统渠道的围剿，以国潮文化、新国货运动唤起国民消费自信，阿道夫等国货新生力量挤身行业第一阵营。

香氛洗发水以其洁净+养护+香悦的综合功效，满足了消费者的功效、精神双重需求，逐渐成为洗发水市场主流品类。调查数据显示，在功能诉求上，23.6%的受访者表示，使用香氛洗发水会让头发留香，让人觉得头发很干净;在情感诉求方面，22%的受访者认为香氛洗发水的香气能够让人心情愉悦和精神放松。

有行业观察人士表示：香氛洗发水已将行业引领至3.0时代，给消费者带来了全新的嗅觉感官体验，也给中国洗护品牌带来弯道超车的机会。未来，各大品牌还需继续研究主力消费人群及其生活方式和喜好，打造品牌自己的独特香氛风格，为消费者提供更精致的体验。

洗发水行业消费趋势变化

2021年我国洗护市场规模达到536.36亿元，年复合增长率为5.8%。目前中国洗发护发产品中，洗发和护发产品占据绝大部分市场份额，其中洗发产品份额达到39.64%，护发产品达到33.54%，生发产品目前市场份额占比较少，为12.83%，随着近年来防脱发、生发等话题逐步受到社会各界和消费认识的青睐，预计生发产品的份额将在未来有明显的增加。

据世界卫生组织数据统计，平均每6个中国人就有1个脱发症状，大概有2亿脱发者，4.2亿烫染、头屑头油敏感者，城市居民用于个人头部护理的消费正以每年30%的速度增长，在消费升级的当下，年轻人更倾向于接受“无硅油、氨基酸、天然植物”等概念，追求个性的年轻人愿意多花几十甚至百元为高端洗发水买单。

纵观国内洗发水行业发展，香氛洗发水已成为近年来最为活跃、最受欢迎的品类，有市场分析人士认为继清洁1.0版、养护2.0版之后，洗发水消费趋势已进入关注功能需求+精神需求结合的愉悦体验3.0版了。人们已经不满足清洁、去屑、柔顺、防脱、滋润等功能功能需求，而是向产品个性化、舒适度甚至精神需求转型。

相较于市场上已有的功效性产品和传统基础洗护步骤(洗发+护发),消费者更注重产品整体性实用感受,关注头发健康生长及对头皮生态持续性健康更加重视!据天猫新势界发布的《2019“防脱一族”消费洞察报告》显示,77%的受访者表示受到脱发困扰,预防掉发产品消费规模近三年持续扩大。而被掉发困扰的消费者,也将单纯的掉发护理,转为对头皮护理尤为上心,基础洗护人均消费额远高于平均水平。

从目前的洗发水市场来看，随着人们消费水平升级以及对生活品质的要求提高，洗发水的市场规模有望进一步扩大。其次，随着消费者品牌意识的增强，未来的洗发水行业的品牌集中度也会提高。同时，由于消费者对个人护理越来越重视，洗发水的功能细化也是发展趋势之一。

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