纸尿裤行业投资建议

欲了解更多纸尿裤行业的未来发展前景，可以点击查看中研普华产业院研究报告《2023-2027年中国纸尿裤行业发展预测与投资研究咨询报告》。

目前国内纸尿裤品牌有很多，但是差异不大，都是在针对纸尿裤“薄”，“透气”，“吸水”等特点上进行宣传，但是还是有很多问题不能够解决，这就给新进的科技型公司带来商机。

虽然外资品牌在我国一次性婴儿纸尿裤市场占据优势，但是近年来国产品牌的发展也较为迅速，品类和质量也得到了长足进步。中国企业持续引进全世界最先进的原材料和成品生产线，在工艺和技术方面与国外知名品牌的差距逐步缩小，在吸水量、防断层等指标上也与跨国品牌不相上下，并且具有较大的成本优势。

随着中国老人及其家庭对包括纸尿裤在内的泌尿、失禁等健康护理需求的不断细分和升级，纸尿裤行业一定会有越来越多细分产品、细分人群和新商业模式的机会。最终胜出的，一定是有强大技术积累、对用户需求洞察最深刻、对新营销模式最敏锐的创新型企业。

纸尿裤行业的投资建议：

建议一：生产精品

最近，在CBME 中国孕婴童展官方APP“孕婴童微报”上面发起的“母婴店纸尿裤销售现状有奖调查”的调查活动，本次调查共收到问卷2612 份。以下是本次报告的部分图表数据，供业者参考：

母婴零售商在选择纸尿裤品牌时，最看中的还是产品的质量，其次是利润，排在第三位的是品牌知名度。其余考虑因素还有厂家的活动支持、人员跟踪维护及厂家对零售店战略合作价值等。

虽然从线上渠道看，进口纸尿裤在国内纸尿裤市场中占据了绝对的优势，但从母婴店的销售看来，国产纸尿裤由于价格的优势，更加容易被大众消费者接受。在母婴零售商看来，消费者进店选购纸尿裤时最关注的是产品的透气性，其次是轻薄的程度，排第三位的是吸收力与柔软度。

有业内人士表示，在一批优质纸尿裤品牌对中国消费者多年的教育及影响下，消费者对纸尿裤品质的要求已大大提高，对纸尿裤的功能诉求从最基础的吸收性、干爽性逐步转变为对柔软性、透气性、贴身度等功能的诉求，以及对品牌安全性及健康性的诉求。

此外，中国企业持续引进全世界最先进的原材料和成品生产线，实际上，一些日本比较高端的纸尿裤品牌在国内生产时用的是四五年前的生产线，而国内厂商可能用的是目前最新的生产线，就生产工艺而言，很多国内厂商还占有优势，这也是国内纸尿裤企业发展的优势。

建议二：占领渠道

从渠道看，目前纸尿裤的销售渠道主要集中在：

1、母婴渠道：成为重要的销售渠道，新品牌的切入首选。也是市场秩序不稳定因素的根源，需要重点维护。现在所占比例已上升到60%。

母婴渠道优势明显，深受消费者青睐。凭借着一站式服务、专业化和综合性的优势，母婴渠道，获得了越来越多年轻父母的青睐。目前国内婴儿纸尿裤在母婴渠道的销售增长稳定，已经成为第一大渠道。

2、现代商超卖场：以前是主要销售途径，是品牌产品的根据地;但是费用逐渐攀高，需要企业实力支持和专业操作。

现在所占比例已下滑到20%。现代商超渠道是国内婴儿纸尿裤销售的主要方式，主要有直销和经销两种方式。直销在现代渠道中的占比相对较小，主要集中在一、二线城市。

3.电商网购：增长迅速，主要形成线上线下互补。现在所占比例以超过10%。随着互联网以及网购的日趋流行，电商渠道对国内婴儿纸尿裤销售产生了重要的影响。越来越多品牌开始注重线上线下的销售。为了避免对线下产品造成挤兑，线上线下产品通过包装形式进行区分，趋势也演变成了综合电商→垂直电商→拼多多、云集以及微商等社交电商，为纸尿裤品牌提供了更多的发展空间和形式。目前，电商渠道销售份额逐年上升已超过10%。

4. 传统批发：渠道边缘化， 已经开始没落， 辅以促销，自然销售为主。 现在已不足10%。国内婴儿纸尿裤传统渠道已经开始没落，纸尿裤厂商一般会通过设立区域性的办事处进行统一批货，经过一级、二级经销商层层分销，最后通过小超市、杂货店等终端网点销售给消费者。

5. 医药特通：客情关系作用。所占比例不高。

建议三：创新操作

婴儿纸尿裤市场增长势头不减，预计未来五年国内的婴儿纸尿裤市场仍将保持两位数的增速。面对美系日系纸尿裤巨头分食婴儿纸尿裤市场的压力，各大玩家都会加快产品创新，不断提升用户口碑，增强用户粘性，以应对行业压力。

目前在价格战的恶劣竞争环境下，低价促销成为了扩大销量、维持业绩的唯一手段。经过调查发现，现在几乎所有品牌都在搞促销活动，在售卖的几大品牌促销后的单包零售均价大致如下，花王日产：128元、好奇铂金装：98元、大王天使：158元、MOONY：108元。几大纸尿裤品牌的销售价相较2015年都普遍下降了10%左右，销售单价的下跌势必使门店的销售额也随之下跌，在这样的恶性循环中，门店老板根本赚不到钱。家电行业价格战的惨痛教训历历在目，从中我们学习到品牌只有做好品质才是真正维护了消费者及客户的利益。所以门店老板和经销商也要学会将自己的销售重点进行升级。

对于目前阶段，纸尿裤代理商应该针对电商特性优化自身的经营策略。对于线下既有品牌，线上应突出价格优势;对于线下渠道不足的品牌，保证品质的同时，做好品牌宣传和差异化。利用“双十一”、”双十二“等促销节日培养新用户，做好用户体验，做好客户的后续维系。