纸尿裤行业的发展机遇

欲了解更多纸尿裤行业的未来发展前景，可以点击查看中研普华产业院研究报告《2023-2027年中国纸尿裤行业发展预测与投资研究咨询报告》。

婴儿纸尿裤产品是宝洁公司在2000年之前带入中国，并引导消费和推动市场发展的。我国婴儿纸尿裤市场经过21世纪第一个10年的井喷期，2010年以来仍保持较快的增长，但由于基数增大，增速有所放缓。在现阶段，市场继续增长的驱动力来自市场渗透率的持续提高和消费升级。一方面是城镇化进程的加快，新增的消费者和三、四线城市对消费量增长的贡献，另一方面由于高端消费群体的形成和一、二线城市对中高端产品的需求明显增长，推动了市场销售额的增长。

人口老龄化趋势加快，市场渗透率逐渐增加，市场容量有望快速增长。随着我国医疗条件的持续改善，人均寿命逐渐提升，老龄化进程加快，预计未来成人失禁用品市场目标群体仍将持续增长。此外，随着成人失禁用品的逐步推广，老年人对成人失禁用品的接受度越来越高，消费者的使用习惯也将逐渐养成，中度成人失禁患者的使用比例也将快速提升，成人失禁用品的市场渗透率也将稳步升高，市场容量将会迎来快速增长。

消费升级引导消费者关注品质，头部企业引导行业健康发展 。伴随着我国中产阶级的崛起，居民财富持续稳步增长，人口结构逐渐老化，其消费观念也随之升级，消费者对产品的品质要求进一步提升。未来，成人失禁用品的价格导向型消费习惯将有所改变，领先的品牌型企业将更多关注于产品品牌的打造、使用性能的提升，在满足基本功能的基础上，针对亲肤、除臭、透气等功能需求进行研发升级，逐渐适应消费者追求品质生活的消费理念。

由于看好婴儿纸尿裤市场的发展前景，近年来除原有企业的扩产外，新进入该领域的企业较多，婴儿纸尿裤行业正处于阶段性产能过剩的调整期，市场竞争激烈，企业利润空间受限。

进口产品的冲击。进口产品逐步切换为本土生产是发展趋势。包括大王在内的一些外资大品牌管理者认为中国消费者对纸尿裤品质的追求非常严苛，对进口产品的偏好也存在非理性的误区，比如同样品牌在中国生产的就没有进口的卖得好，甚至这些产品返销到日本后，又被中国消费者买回来。又比如为满足消费者片面追求吸收量的要求，生产商只得增加高吸收性树脂用量而造成浪费。还有些为海外大品牌OEM加工的企业，为了迎合消费者对进口产品的青睐，准备在海外投资建厂，产品返销到国内。这些非正常的情况都反映了消费者对国内产品缺乏信心，鉴别产品的专业知识欠缺，所以把正确的信息传递给经销商和消费者是当务之急。

我国成人失禁用品行业处于发展初期，市场参与者众多，集中度较低，各企业之间经营水平差距较大，发展不平衡。既有金佰利、维达这样的国际一线企业，恒安、可靠护理这样的本土大型厂商，又有众多地方中小型企业。由于成人失禁用品的使用群体主要为成人，目前大部分消费者对价格敏感，在满足基本使用功能的基础上普遍追求性价比。因此，在激烈的市场竞争中，较多中小型企业倾向于使用价格低廉的原材料，通过降低成本、压低售价的方式抢占市场，使得低价竞争态势比较激烈，扰乱市场的正常秩序。

由于成人失禁用品具有一定私密性，未来新型零售渠道将在产品推广和营销方面更具优势，行业营销模式将随之迎来变革。除了经销商、KA等传统销售渠道外，成人失禁用品还通过连锁药房、医院、养老院、护理院等新型零售渠道进行推广和销售。此外，伴随着电子商务的蓬勃发展，近两年成人失禁用品在电商平台、垂直电商、分销平台等线上渠道的销售取得了一定的成功；未来，受益于O2O、社交电商、流量营销等新型零售渠道的发展，成人失禁用品在线上的销售份额将进一步提升。

1.高端纸尿裤趋势明显

在母婴消费用品中，低廉产品的销售比重在持续降低，而相反贵价母婴用品，尤其是中级贵价产品提升显著，其中纸尿裤高端化趋势越发明显。

消费升级的大背景下，人均消费量有了很大的提升，在母婴用品消费层面上，大多数的消费者对于中等或者偏上的价钱的接受能力较强。在一二线城市，纸尿裤主要被外资品牌占领，城市越发达，消费者对于纸尿裤的品质要求越高。对于纸尿裤选购，绝大多数消费者对于产品的品质和品牌有较高的要求，而其中价格并不是影响他们购买的主要因素。当产品的品质、品牌或者售后达到预期效果，消费者会更多地选择为高价位买单。这一趋势在未来也会对国内纸尿裤市场产生不可忽视的作用，了解消费者的习性，才能够更好地推出受市场欢迎的新品。

2. 三四线及以下城市成纸尿裤品牌必争之地

近年来，虽然中国婴儿纸尿裤市场渗透率提升速度明显，但与美国、日本等发达国家90%以上的婴儿纸尿裤市场渗透率相比，中国婴儿纸尿裤的市场渗透率仍然较低。未来，随着生活水平的提高和健康观念的转变，受益于国家推动“全面二孩”政策和婴儿纸尿裤普及程度提高等有利因素的影响，我国婴儿纸尿裤的使用将进一步从大中型城市向中小型城市以及农村地区普及。纸尿裤品牌要想在现有存量的基础上进行扩大增量，追逐用户成为了新的突破口，往三四线及以下城市下沉，成为了众多纸尿裤品牌的新选择。

随着纸尿裤产品不断创新、升级，中澳段婴儿纸尿裤市场将扩容，市场渗透率有望进一步提高，未来市场规模提升空间巨大。并且，母婴用品专营店、电商平台等渠道拓展，将助力婴儿纸尿裤市场发展，纸尿裤行业发展趋势呈现良好态势。