21个常见的招商引资渠道 2023招商引资行业前景及现状分析

山东淄博“出圈”之后，招商引资也加快脚步。山东省2023年政府工作报告指出，今年将深化营商环境创新提升行动，并表示，强化政策集成供给，用足用好国家政策红利，分批推出“稳中向好、进中提质”政策包，还强调，各级领导干部要为市场主体解难题、办实事，推动形成亲清统一的新型政商关系。

招商引资是推动经济高质量发展的源头活水。招商引资是一个系统性的技术性工作，尤其对很多招商新人来讲，如何梳理招商模式和渠道，是最基本的工作。招商引资是各地政府针对特定区域投资环境以受让土地或租赁厂房等方式的销售行为。随着我国市场经济的发展，各地的招商引资正从吸收外资为主，转变为同时吸收内外资;从吸收第二产业投资为主，逐步转变同时吸收第三和第一产业;招商投资的范围与资金来源不断发生变化，比如投资交换的需求不仅仅局限于土地资源、优惠政策和廉价劳动力，甚至扩大到其他经济资源上。所以，目前招商引资活动已经成为各类经济资源与投资行为的结合或交换过程。

21个常见的招商引资渠道

1、政府渠道：与地方政府深入合作，借助政府部门的资源优势，重点针对所属市、县招商相关部门(如商务局、经信委、科委、金融办、管委会等)及下属各处和各科室，开展招商资源对接。

2、地方工商联、行业协会：商协会汇聚地方工商界精英，对市场、人才、资本、技术、商品、产业转移等信息敏感度极高且需求旺盛，可起到牵线搭桥、促进招商的作用。

3、行业会议或展会：定期参加行业会议，能够接触到更多企业负责人，通过互通信息及定期回访，能够挖掘更多的潜在客户，进行更多领域的拓展和合作。

4、企业咨询机构：企业咨询机构有大量的外企客源，一方面，园区可以付费请他们优先推荐，另一方面组织外资考察、搞推介会，促进项目引入落地等。

5、专业招商机构：招商机构具备较强的专业化服务能力和资源整合能力，能够有效整合产业链上下游企业及相关资源，发挥最大的合作效应。

6、专业房产中介：房产中介是不可忽视的力量，他们手里有大量客源，但通常以地产思维为主，对产业方面不甚了解，所以对于中介推荐来的项目，园区要根据自身产业定位做好二次筛选工作。

7、园区同行：同一区域内的公司及项目可能会存在竞争关系，但是也有潜在的巨大合作空间，可以进行对接，建立专门的合作机制，互推手头的闲置资源与自己无法消化的资源。

8、行业专家：行业大v、科研专家、投资人等坐拥大量产学研资源，人脉广泛，能挖掘第一手项目信息，可聘请其为导师，支付顾问费用，通过“顾问招商”的模式吸引优质项目资源。

9、科研院所：科研院所旗下高精尖科研团队和上下游关联企业众多，本身具备较高的科技成果产业化能力，对于提升园区招商力量和层次具有重要作用，但是唯一缺点就是门槛较高，一般园区难以够到。

10、入驻企业：入园企业是园区最值得信赖的合作伙伴，企业所处供应链的上下游企业和机构，都可以是园区的招商对象。

11、在线招商平台：在平台发布招商信息具有成本低廉、展示面广等优点，虽然效率一般，但聊胜于无。对于一些没有选址渠道的企业，大都会选择通过网络寻找园区。

12、招商数据库：大数据的重要性愈发凸显，能够精准识别企业各项数据，有效筛选目标客户。具体说来，产业大数据库可以自建，也可以向咨询机构或者大数据服务商购买。

13、行业群：做招商要有社群营销的意识，组织聚会要建群、参加活动要加群、合作的中介，也要拉一个群;而除了微信群，基于招商人士社交平台，例如各类产业通讯录、钉钉、脉脉、LINKEDIN等，也是重要的招商渠道。

14、企业服务机构：各类财税、法务、人力资源服务商以及基金投资公司，往往掌握着大量企业信息甚至优质科创企业，对于招商工作开展来说，有效加以利用可以起到事半功倍的效果。

15、传媒工具：利用报纸、杂志、电视、广播、网络五大传媒工具，刊登、播放园区推介信息或入驻企业的样本，能够树立起可靠的品牌形象，增加知名度和吸引力。

16、对外接触密切的人员：包括外国使领馆及外国企业驻华机构相关人员;各类外经、外贸、外事机构相关人员;外国记者;出国考察人员、援外人员甚至留学生等等。

17、创业/创新大赛：通过举办创新创业大赛，“以赛引才，落地转化”，吸引高端人才和优质项目汇聚，促进优质项目的招揽和落地。

18、校友会：园区与地方校友会建立联合招商工作机制，以“学缘”为纽带，将校友招商与活动结合起来，发动校友力量进行招商。

19、陌生拜访：对区域内园区进行扫楼陌拜，通过对企业信息进行存档、分类管理，挖掘有发展潜力及意愿的企业资源。

20、众创空间：众创空间内的团队有巨大的发展潜力，可通过与区域内众创空间签订合作协议，获取更多潜在优质客户。

21、离岸飞地：现在各地方政府都在大城市建有离岸飞地、人才工作站等，他们对当地更了解，且拥有一些大城市的优质企业资源

2023招商引资行业前景及现状分析

今年以来，黑龙江省全力拼经济，开足马力招商引资。数据显示，一季度，黑龙江实际利用外资实现7804万美元，同比增长84.1%;全省千万元及以上项目利用内资807.1亿元，同比增长71.6%。

作为我国对俄合作重要口岸城市，牡丹江绥芬河市正加快打造高标准国家物流枢纽，构建东连日韩、西接欧亚的国际物流大通道。绥芬河市强化“抓项目、促投资、优结构、稳增长”导向，今年春季20个重点项目集中开工。

据中研普华产业院研究报告《2022-2027年中国招商引资模式行业市场前瞻分析与未来投资战略规划报告》分析

在全球经济增长放缓、跨国投资低迷 、国际环境不确定性增加、各国引进外资竞争加剧的条件下，中国招商引资模式吸收外资实现逆势增长。招商引资源于中国因开放政策所成立的开发区，早期主要集中在吸收制造业的外国直接投资。中国早期沿海开发区的招商引资所引起的示范效应被各地政府官员发现，随后中国各级政府成立了大量的开发区并开展招商引资工作。

不断加大高新技术、先进适用技术的制造业、产业项目招商;要按产业进一步优化专项招商引资政策，建立招商引资项目库并动态更新，不断提高招商引资工作质量。

目前中国正处在经济社会迅速发展时期，生产和消费需求增长的潜力都非常大，是世界上少有的具有广阔发展前景的大市场之一，也是各国投资者都要争夺的市场，有远见的投资者不会放弃在中国的投资机会，中国招商引资的前景依然广阔。

招商引资模式行业报告对我国招商引资模式行业的供需状况、发展现状、子行业发展变化等进行了分析，重点分析了国内外招商引资模式行业的发展现状、如何面对行业的发展挑战、行业的发展建议、行业竞争力，以及行业的投资分析和趋势预测等等。报告还综合了招商引资模式行业的整体发展动态，对行业在产品方面提供了参考建议和具体解决办法。报告对于招商引资模式产品生产企业、经销商、行业管理部门以及拟进入该行业的投资者具有重要的参考价值，对于研究我国招商引资模式行业发展规律、提高企业的运营效率、促进企业的发展壮大有学术和实践的双重意义。

欲了解更多关于招商引资行业的市场数据及未来行业投资前景，可以点击查看中研普华产业院研究报告《2022-2027年中国招商引资模式行业市场前瞻分析与未来投资战略规划报告》。