汉服行业发展现状分析 2023汉服市场深度调研

汉服行业发展如何?汉服的全称是“汉民族传统服饰”，也有人称为汉装、华服、汉衣冠，是由黄帝时期到明末清初期间，汉族以华夏礼仪文化为内涵发展出的民族服饰。它是中国“衣冠上国”“礼仪之邦”“锦绣中华”的体现，承载了汉族的染织绣等杰出工艺和美学，传承了30多项中国非物质文化遗产以及受保护的中国工艺美术。

汉服包括衣裳、首服、发式、面饰、鞋履、配饰等共同组合的整体衣冠系统，浓缩了华夏文化的纺织、蜡染、夹缬、锦绣等杰出工艺和美学，传承了30多项中国非物质文化遗产，体现了锦绣中华、衣冠上国、礼仪之邦的美誉。汉服的形制主要有“深衣”制(把上衣下裳缝连起来)、“上衣下裳”制(上衣和下裳分开)、“襦裙”制(襦，即短衣)等类型。其中，上衣下裳的冕服朝服为帝王百官最隆重正式的礼服;袍服(深衣)为百官及士人常服，襦裙则为妇女喜爱的穿着。普通劳动人民一般上身着短衣，下穿长裤。

中国汉服产业链上游为服装设计、服装制造、汉服学术研究，中游为汉服电商品牌、汉服周边服务平台、汉服文化社区平台，汉服电商品牌为下游消费者提供汉服、配饰等，汉服周边服务平台为消费者提供租赁、摄影、汉服文化活动等，汉服文化社区平台为消费者提供交流分享，下游为消费者。

汉服行业市场发展现状调研分析

数据显示，2018年及以前，中国汉服相关企业一直平稳增长，2019年中国汉服相关企业新增数量与注册增速均达到峰值，汉服及相关企业数量743家，增幅高达310.50%;2020年稍有下降，汉服及相关企业数量609家，同比下降18.03%;截止2021年6月23日，中国汉服及相关企业数量318家。武汉、西安、深圳的汉服及相关企业数量位于全国前三，汉服及相关企业数量分别为103家、102家、98家，杭州、成都、广州、苏州、上海、合肥、南京也挤进全国前十。从全国省市分布来看，安徽、广东、湖北、浙江、河南、四川、陕西、江苏、山东、湖南的汉服及相关企业数量依次为237家、183家、170家、167家、147家、139家、133家、124家、123家、110家，位于全国前十。

目前汉服总体上依然是主打女装，2019年女装占到汉服商家经营产品品类的79.04%，男装仅占1.52%。主要原因是女性对于服饰的消费远高于男性且女性款式开发上拓展空间大得多。女性对于服饰审美的特殊偏好，传统生活中女性更注重服饰装扮，女性的服饰形式更为丰富，更具美感，这也是汉服运动女性偏多的原因。

根据中研普华产业研究院发布的《2023-2028年中国汉服行业发展深度调研与未来趋势预测报告》显示：

中国汉服市场规模逐年高速增长，汉服市场爆发，这是必然。汉族作为中国的主体民族，对自己的文化传承与认可是刻在骨子里的。文化自信的第一步，是了解文化，衣冠先行。而这场文化自信的崛起，必将带来一波新产业发展趋势。2020年中国汉服市场规模79.6亿元，同比增长82.99%;预计2021年中国汉服市场规模105亿元。

从汉服爱好者的规模来看，汉服运动依然是一种小众的亚文化，一方面体现在参与群体的高度单一性，另一方面是核心圈子的排他性，数据显示2020年我国汉服爱好者的规模约在400万人左右，但是穿汉服的消费者群体远远高于此，约在500-1000万人之间。随着社会对传统文化的重视和对汉服的深入理解，越来越多的人将汉服作为日常穿着，也增加了“新人”对汉服的好奇和向往。据相关统计数据显示，2020年中国汉服汉服爱好者数量422.5万人，同比增长19.01%。 2019年，汉服在淘宝的成交金额首次突破20亿元;截至2020年1月，通过阿里旗下平台下单购买过汉服的消费者人数1800万人;中国有4.15亿人是汉服的潜在消费者。

总体上看90后是汉服爱好者的主力，约占到整个汉服爱好者的76.7%，而19-25岁左右的年轻人是汉服的主要消费群体。对于一些属于汉服爱好者的年轻上班族而言，他们的工作条件相对较好，经济收入和社会地位较高，收入水平大多数处于每月5000元左右的水平，稳定的经济收入和自由的支配能力为他们的这一兴趣爱好投入经济成本提供了基础。

中国汉服消费者购买考虑风格和材质面料占比较大，分别占了29%、25%;其次是形制/朝代和价格，分别占了19%、12%;图案占9%;其他3%;品牌2%。汉服消费者挑选明朝汉服的人数占13%;挑选唐朝汉服的人数占9%;挑选宋朝汉服的人数占9%;挑选魏晋汉服的人数占6%;挑选周朝汉服的人数占1%。

商家只要做好身份认同驱动和精准定位就能让消费者为符合自身价值观的商品买单，数据显示2020年我国汉服市场规模达到76.9亿元。汉服爱好者在汉服消费支出上毫不吝啬，比较能剁手，消费能力较高。部分汉服爱好者表明，汉服比较贵，汉服因其纯手工制作，没有大规模的生产线投入生产，导致汉服的消费水平整体偏高，而这也是制约汉服运动发展的一个因素。

近日引起社会广泛讨论的“曹县”汉服产业实际上之所以可以成功，是因为曹县本来就是圈内最大的演出服装加工基地，所以在汉服生产方面也就有着先天优势，而这些“演出服”正是被汉服核心圈子所排斥的。目前来看汉服产业化的进程在2019年以来明显加速，商家主要集中在浙江、广东等沿海地区，而未来主导汉服产业主导权的将向资本迅速倾斜。

需求带动了行业的高速发展。西子问品牌创始人许锴说：“年货节的销售对比前三季度格外火爆，春节前两周销售额再次出现小高峰。”电商平台天猫统计的数据显示，汉服消费已撑起百亿元市场。近期线上消费者对过年喜庆衣服的搜索量同比增长33倍，其中，拜年汉服供不应求。

各类围绕汉服的活动策划越来越丰富。由共青团中央发起、最终定于每年农历三月初三的“中国华服日”，成为不少汉服爱好者的节日。各地更是推动“汉服+目的地”营销。

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