零售药店面临毛利率下滑的挑战 未来将加快药店市场“融合发展”

零售药店面临毛利率下滑的挑战

近年来，国内零售药店门店数量持续扩张，头部连锁跑马圈地稳步推进，连锁门店集中度进一步提高。随着药品零售行业的发展，在规模扩张的同时，零售药店也面临着经营成本提升、毛利率下滑的挑战。在行业复苏的大背景下，2023年将会成为连锁药店行业全面迈向“万店时代”的关键之年，行业危、机并存。

零售市场增速的背后，是带量采购落标品种流向院外带来增量。以阿托伐他汀钙为例，在第一批国家集采执行期间，未中标原研药立普妥医院销售额下降，但反观零售药店的销售额则保持双位数增长。

根据中研普华研究院撰写的《2023年版药店产业规划专项研究报告》显示：

药店产业规划及未来发展研究

随着技术的发展，智能技术已经嵌入到医药零售行业当中，智能药柜、商品定位系统、医药供应链系统等智能科技都将对销售及营销有所助力，有效地推动行业发展，提供更加优质的服务。

医药零售行业在满足群众用药需求和社区慢病管理等方面一直发挥着重要作用。随着我国居民消费水平提高、人口老龄化加深、新一轮医药改革等因素的推动下，我国医药市场持续扩容与消费端需求日益提升，进而带动医药零售行业的较快发展。

中国医药零售行业以连锁企业为主，像新赛诺药业、长城药业、众康集团等居于领先地位，同时，全国有3家具有市场占有率超过10%的企业，其中2家属于连锁企业、1家属于联营企业，使得连锁企业在整个医药零售市场中有大的优势。

相关报告显示，超过84.3%的药店在积极拥抱数智化，以线上线下融合的数智化服务为特征，越来越多的中小连锁药店、单体药店引入门店小程序、入驻送药平台。

业界普遍认为，随着相应的销售费用和管理费用的不断升高，未来全国性和区域龙头企业将借助资本力量加速整合，而中小药店将会被不断并购。在此背景下，单体药店或许可以及时抓住机遇加盟，享受到更规范的连锁体系，和更广的采购商品渠道。

另一方向即转型升级，例如朝着新特药房、注重慢病服务的社区专业药店，以及基于大健康需求下的大健康药店等方向转型。随着“药店进集采”成为趋势，业内建议单体药店可以积极参与，以获得卖集采药资格，从而获得更大的客流，并通过专业的中医理疗、中医会诊等服务粘住药店患者，提升服务质量，深挖患者健康需求，继而提高口碑，增加客流和收入。

加快药店市场“融合发展”

根据中康CMH数据，在医改政策推动下，零售终端占比持续扩大，预计2023年药品零售线下市场占比达到23.5%，其中电商占比提升到5.1%。随着线下线上零售终端的不断发力，零售市场将进一步扩容。在新一轮医药改革的推动下，医药分家持续深化，加速医院处方外流，加速零售药店业态升级分化。

《中国医药终端市场蓝皮书(2022-2023)》指出，2023年1-3月，中国零售药店销售规模指数同比增长分别达到10.7%、12.7%和14%，处于高度景气。5月销售规模指数环比增加103点，与去年同期相比，销售规模指数同比增长11.1%。

随着药店的成本(包括租金，人工等)逐渐上涨，未来药店经营将面临更大的挑战并迎来行业洗牌的局面，通过创新来推动药店的增长是未来的必然趋势。伴随着新医改的深入，零售药店在药品零售终端的作用将越来越重要。新环境、新竞争和新规则，单体药店推动零售药店行业从“1.0”时代逐步迈向“2.0”时代，即从线上线下“单打独斗”逐渐转向到“融合发展”。

药店行业报告对中国药店行业的发展现状、竞争格局及市场供需形势进行了具体分析，并从行业的政策环境、经济环境、社会环境及技术环境等方面分析行业面临的机遇及挑战。还重点分析了重点企业的经营现状及发展格局，并对未来几年行业的发展趋向进行了专业的预判。

本报告同时揭示了药店市场潜在需求与潜在机会，为战略投资者选择恰当的投资时机和公司领导层做战略规划提供准确的市场情报信息及科学的决策依据，同时对政府部门也具有极大的参考价值。

未来，药店行业发展前景如何?想了解关于更多行业专业分析，请点击《2023年版药店产业规划专项研究报告》。