2023中国直播带货市场现状分析及发展前景预测

9月7日，B站宣布了全新的UP主带货扶持计划——超新星计划。该计划主要面向缺乏直播带货经验的UP主，提供包括选品指导、品质商品池、流量扶持、1对1客服、售后服务等扶持措施。从这一举动可以看出，B站是想加快直播电商业务的发展进程。毕竟做了两年直播带货，现在终于有了些起色。

中国直播带货市场现状分析及发展前景预测

直播带货，是一种融合了电商和直播技术的全新商业形态。它的核心在于，通过网络视频直播，在主播推荐、讲解和展示自己让观众直接在线下单购物。而在很短的时间内，直播带货成为了电商行业中不可忽视的一部分。

在中国，直播带货最早可以追溯到2016年。在国内的直播平台泛娱乐化之后，蘑菇街做了第一个“吃螃蟹”的人。2016年3月，蘑菇街开通直播功能，在直播间下方，加了一个购物袋。用户点开这个购物袋后可以看到直播间推出的SKU，可以直接加入购物车，也可以直接点立即购买。由此，开启了直播+电商即直播带货的模式。

蘑菇街探索新形势不久之后，同年4月，淘宝直播正式上线，并签约了薇娅。然而第一场直播效果甚微，只有200个观众。但4个月后，薇娅的一场直播达到1亿的成交额。随着薇娅的成功，同年9月，京东加入电商直播赛道。2017-2018年间，抖音、快手先后入局。其中快手以下沉市场为主，孵化自己的主播，成为淘宝之后第二大直播电商平台。抖音于2018年底才正式上线直播功能，但门槛颇高，起码要有5万粉丝基础，才能直播带货，为稳定的交易打牢基础。

2019年，李佳琦的成功出圈，将电商直播推向高潮。随后，4亿用户涌进淘宝直播间，近百万主播成为淘宝直播生态伙伴，其中117位主播年交易额破亿。此外，随着直播带货的兴起，越来越多的商家参与进来。

随着直播带货产业的不断发展，各大电商巨头也纷纷进入到这个领域中，许多名人、网红、领域专家都成为了直播带货的主播。此外，因为直播平台也在适应直播带货的市场需求，直播带货也得到了更多的支持和资源。

在前些年直播带货刚刚兴起之时，带货主播往往被等同于超级头部网红，但近些年直播带货日趋红海，主播数量激增，带货主播渐渐成为一种职业被常态化审视。

据中研普华产业院研究报告《2023-2028年中国直播带货市场现状分析及发展前景预测报告》分析

从平台来看，直播带货包括京东、淘宝等电商平台，及抖音、快手等流量平台;从主播来看，直播带货可分为四类：一是商家在购物平台自播，主播多为店铺或品牌商自有员工，具有成本低、场次多的特点;二是李佳琪、薇娅等达人主播，这些主播专业度相比商家自播更专业，受众较广;三是地方官员或主流媒体，往往是销售当地农产品，助力乡村振兴;四是虚拟主播，如洛天依、乐正绫、初音未来等虚拟偶像，他们主要是吸引喜爱“二次元”的用户、突破用户圈层限制。

我国直播带货行业企业主要分布在北京市、上海市、广东省、浙江杭州等地，行业参与方包括平台类、MCN类、直播APP类、服务商类与电商主播类，形成了显著的差异化竞争态势。各平台直播带货模式不尽相同，如抖音带货模式为短视频+直播带货种草转化，快手主要侧重达人直播、打榜、连麦等，小红书侧重于直播+笔记。此外，不同参与方直播带货的商品属性存在差异，淘宝、京东两大电商平台一般以平台内的商品为交易对象，抖音的交易商品主要为美妆、服装百货等，快手则主要定位在百元内低价商品，腾讯直播则以服装、美食、数码等有线下店铺的商品为主。

在2022年，网经社电子商务研究中心发布的《2022年(上)中国直播电商市场数据报告》显示，预计2022年交易规模达到34879亿元，同比增长47.69%。此前，2018年至2020年增长率分别为589.46%、227.7%、136.61%，增长首次从三位数变成了两位数，行业逐渐走向了“僧多粥少”，未来面临着打破增长瓶颈、深耕存量的挑战。

据网经社预计，2023年企业自播成交额占整体直播电商将达到50%，这意味着带货主播数量激增，某种程度上这也意味着行业将迎来更大机会，更多的人能进入一个更加公平的环境，共同竞争。

直播带货草莽时期，主播的个人魅力和低价一直都是吸引用户的两大杀器，以至于“头部主播网红化，再将流量作为低价谈判的筹码，用全网最低价吸引更多消费者”成为了电商圈的一套闭环。

直播带货带动了众多行业的发展，为人们提供了更多工作岗位，缓解了部分就业压力。直播带货未来的发展趋势远不仅仅止于娱乐购物，它还具有更多的可能性值得我们去探索。总的来说，直播带货的未来前景是十分广阔的。

但是直播带货要想长久发展，便要做出一些改进：规范行业制度，完善优质内容输出，提高主播专业能力，保证产品质量服务，努力打造一个消费者与商家互相信任、公平诚信的销售渠道。

未来，直播电商行业的赛道将会更精准，领域也进一步细分，对主播的专业性和技术性要求更高。

直播带货行业研究报告旨在从国家经济和产业发展的战略入手，分析直播带货未来的政策走向和监管体制的发展趋势，挖掘直播带货行业的市场潜力，基于重点细分市场领域的深度研究，提供对产业规模、产业结构、区域结构、市场竞争、产业盈利水平等多个角度市场变化的生动描绘，清晰发展方向。

欲了解更多关于直播带货行业的市场数据及未来行业投资前景，可以点击查看中研普华产业院研究报告《2023-2028年中国直播带货市场现状分析及发展前景预测报告》。