定制家居行业龙头掀起价格战 2023定制家居上市企业的营收

定制家居行业打响了新一轮价格战，行业龙头欧派家居推出699低价产品轰炸行业，但有经销商未跟进，同行讥讽其降配。

定制家居行业龙头掀起价格战

9月初，欧派发布“菲思卡尔系列”的定制柜类定价699元/平方米(米)，活动限时9月1日至10月15日，共45天。欧派旗下另一个品牌欧铂丽的价格则更低，为599元/平米。

四天后(9月6日)，排名定制家居行业第二的索菲亚旗下子品牌“米兰纳”也推出定制柜类688元/平方米(米)产品，比欧派的单价低了11元。米兰纳称此次活动保价长达300天。

到了9月8日，尚品宅配推出单价699元/平方米的优惠活动，但从目前的信息来看仅限于衣柜和橱柜，活动限时9月8日至10月31日，活动时长共54天。

就在尚品宅配发布后的4个小时，索菲亚营收占比超过8成的衣柜事业部表示，在2月定下的39800元整家套餐基础上，超出部分的价格降至799元/平方米，并会使用ENF级(实木级)康纯板。

至此，在定制家居行业中营收前4的企业中，就有3家期望通过低价产品来吸引消费者。

2023定制家居上市企业现状与整体增速

综合年报数据来看，2022年，9家定制家居上市企业的营收合计为549.73亿元，与2021年的549.77亿元基本持平，企业收入整体增速放缓，6家出现倒退;不过，归母净利润明显好转，2022年9家定制家居企业的归母净利润合计为53.74亿元，同比增长93.45%，但企业之间净利润增速差异大，两极分化明显。

而随着定制家居行业发展速度放缓，2022年过半企业成功降本增效以应对毛利率下滑。多品类发展、降低大宗业务的占比、不断强化经销商业务、发展零售端成普遍策略。此外，2022年房企债务违约影响逐渐消退。

9家定制家居上市企业中，2022年，欧派家居仍以224.8亿元的营收规模稳坐头把交椅，第二名索菲亚的营收也达到了112.23亿元，志邦家居、则以53.89亿元的成绩反超2021年第三名的尚品宅配，跻身前三，第四至第九名则分别为尚品宅配、金牌橱柜、好莱客、我乐家居、皮阿诺和顶固集创。

从九大定制家居企业的营收规模来看，企业之间收入规模仍差距明显，前三企业的营收合计占行业总营收的71.11%，行业中后段企业的营收规模差距则较小。

随着房地产行业黄金期结束，定制家居行业以房地产为驱动力的时代已成过去式，在房地产市场低迷等因素的影响下，定制家居企业业绩增长受阻。2022年定制家居行业整体营收增速放缓，即使保持营收同比增长的企业，其营收增速也普遍不及2021年。

2021年，9家定制家居企业全部实现营收同比增长，欧派家居、索菲亚、志邦家居、金牌橱柜的营收更是分别同比增长了38.68%、24.59%、34.17%、30.61%。而2022年，9家定制家居上市企业中，仅有4家实现营收同比增长，这4家企业同样为欧派家居、索菲亚、志邦家居、金牌橱柜，增速分别为9.97%、7.84%、4.58%、3.06%。

其余5家企业中，2022年，我乐家居、好莱客、顶固集创、皮阿诺、尚品宅配的营收分别同比下滑3.43%、16.25%、17.32%、20.4%、27.3%。定制家居企业行业呈现马太效应，但即使头部企业，2022年的营收增速也出现了明显下滑。

以定制家居行业营收规模第一的欧派家居为例，2022年，欧派家居实现营业收入224.8亿元，净利润为26.83亿元。从2020年到2022年，欧派家居年收入成功从147.4亿元突破到224.8亿元。同时，2021年和2022年，该公司的营收增速均位列行业第一，2021年营收同比增长了38.68%，而2022年仅为9.97%，增速大幅下滑。

以上变化透露出，定制家居行业遭遇增长瓶颈，普遍面临竞争加剧、渠道增长乏力等多重压力。

2023建材家居市场旺季行情

4月全国建材家居市场旺季行情凸显，BHI继续延续前期上涨态势，实现同比、环比双增长的同时，刷新了今年BHI指数新高。

中国建筑材料流通协会近日发布的数据显示，全国建材家居景气指数BHI4月份为142.16，环比上涨13.37点，同比上涨26.57点。

另外，全国规模以上建材家居卖场4月销售额为1625.23亿元，环比上涨25.72%，同比上涨60.66%;1-4月累计销售额为4832.18亿元，同比上涨23.30%。

全国房地产市场形势

在优化防疫政策和房地产市场利好政策的持续作用下，前期积压的购房需求率先释放今年四季度，房地产市场的“小阳春”行情在重点城市启动。 但进入4月，前期积压的需求逐步消化，全国房地产市场活跃度有所下降，市场仍面临下行压力。 市场表现方面，新房市场方面，4月房企促销放缓，重点城市成交规模环比由增转降，百城房价低于预期。压力。 中指研究院数据显示，2023年4月，全国100个城市新建住宅均价16181元/平方米，环比上涨0.02%，环比上涨-年减少 0.07%; 同比增减与3月份持平。

二手房市场方面，4月份二手房市场挂牌量继续攀升。 经过前期积压需求的快速释放，4月购房者入市动力不足。 二手房市场活跃度普遍下降，成交规模环比下降。 价格环比下跌。 数据显示，4月份，全国100个城市二手房均价为15826元/平方米，环比下降0.14%，降幅比上月扩大0.09个百分点; 同比下降1.28%，降幅比上月收窄0.16个百分点。

根据中研普华研究院《2023-2028年版家居产业政府战略管理与区域发展战略研究咨询报告》显示：

家居是恢复和扩大消费的重点领域之一。中国建筑材料流通协会会长秦占学表示，今年以来，家居行业内需回补显现，建材家居的刚性需求正逐步释放，建材家居产品消费需求韧性较强。

4月，全国房地产市场活跃度有所下降。据中国指数研究院数据显示，2023年4月，全国100个城市新建住宅平均价格为16181元/平方米，环比上涨0.02%，同比下跌0.07%;环同比涨跌幅均与3月持平。

本月建材家居消费需求仍然持续释放，市场在一季度基础上进一步回暖。这一方面是由于BHI指数要稍滞后于房地产销售情况，另一方面是当前存量房产再装修的份额在增大，家庭装修这一块儿，已不仅仅依靠新增房产了，这将成为今后发展的一个常态。

分指数来看，本月消费者进店量较上月已经走低，“人气指数”值为173.73，环比下跌22.95，同比上涨4.46。这既说明了建材家居消费行为线上转移已成事实;也说明建材家居消费潜力仍有不足。另一方面，本月“购买力指数”值为86.26，环比上涨25.66，同比上涨31.36，二者对照来看，再次形成“看少买多”的反差，说明本月进店的消费者成交量相对较高，且越来越多的消费者愿意为消费升级和品质体验买单，客单价逐步增长趋势将愈发明显。

另外，本月“经理人信心指数”这一先行指数为181.10点，环比上涨7.28点，同比下跌6.13点，仍位于高位景气区间。

中央经济工作会议将“着力扩大国内需求”作为2023年重点工作任务，提出要把恢复和扩大消费摆在优先位置。今年3月2日，商务部部长王文涛在新闻发布会上表示，消费有“四大金刚”：汽车、家电、家居、餐饮，占消费的四分之一，是恢复和扩大消费的重点领域。

华为全屋智能4.0即将发布

华为夏季全场景新品发布会将于5月18日19:30举行。华为全屋智能4.0似乎会为消费者带来全新的交互硬件，其预热海报上醒目的“空间交互跃变”主题更是透露出“交互”是此次全新升级的重头戏。

中国智能家居渗透率13%，仍处于较低水平，其中大部分智能家居品类渗透率不足10%。方正证券(601901)表示，短期看ChatGPT、文心一言等模型的应用或将带来家电行业智能化产品技术创新加速发展，长期看将推动家电行业高端化升级、产品单价提升、智能家居生态系统完善等。

4月份，全国建材家居市场与房地产市场表现存在一定差异。 本月，建材家居消费需求持续释放，市场在一季度基础上进一步回暖。 本月，全国限额以上建材家居类商铺销售额1625.23亿元，环比增长25.72%，同比增长60.66%。 一方面，这是因为BHI指数滞后于房地产销售，另一方面，现有房地产翻新的份额正在增加。 在家装方面，不再仅仅依赖于新楼盘。 一种常态。

其次，分析BHI的分项指数：三年之后，各大建材家居卖场一定采取了比以往好得多的营销活动来聚集人气，才能把握今年“金三”释放的红利银四”建材家居消费。 但本月进店消费者人数较上月有所减少，“人气指数”值为173.73，环比下降22.95，同比上升4.46。 这不仅说明，在此前疫情长期影响线下销售的情况下，建材家居消费行为线上转移已成事实; 这也说明，建材家居消费潜力依然不足。 另一方面，本月“购买力指数”值为86.26，环比上升25.66，同比上升31.36。 从两者对比来看，再次形成“看少买多”的反差，说明本月消费者进店交易量较大。 随着越来越多的消费者愿意为消费升级和品质体验买单，客单价的逐步提升将越来越明显。

今年以来，市场表现好于去年同期，但行业发展信心仍需巩固。 本月，“经理人信心指数”先行指数为181.10点，环比上升7.28点，同比下降6.13点，仍处于高位景气区间。 由于当前宏观经济内生动力仍不强劲，加之房地产市场下行压力，行业对建材家居消费的可持续性仍存在隐忧。

国家统计局、中国物流与采购联合会数据显示，4月中国制造业采购经理指数(PMI)为49.2%，比上月回落2.7个百分点，低于临界点，制造业景气度回落. 可见，当前我国经济运行改善主要是恢复性改善，内生动力不强，需求仍然不足。 扩内需促消费政策有望继续发力。 建议全国建材家居企业在激烈的市场竞争中仍要坚定信念，把握当前政策发展机遇，摒弃传统粗放型增长模式，着力激发和满足消费者需求，提供更多绿色、环保、健康、安全。 、智能建材及家居产品，不断满足人民日益增长的美好生活需要。

《2023-2028年版家居产业政府战略管理与区域发展战略研究咨询报告》由中研普华研究院撰写，本报告对家居产业的供需状况、发展现状、行业发展变化等进行了分析，重点分析了行业的发展现状、如何面对行业的发展挑战、行业的发展建议、行业竞争力，以及行业的投资分析和趋势预测等等。报告还综合了行业的整体发展动态，对行业在产品方面提供了参考建议和具体解决办法。