电商平台行业发展分析 电商平台相继开启双十一 行业主打价格竞争力

电商平台相继开启双十一 行业主打价格竞争力

电商平台行业发展如何？据报道，10月20日，“抖音商城双11好物节”大促已经开始;京东11.11将于10月23日晚8点开启;天猫双十一将于10月24日启动。刚刚进入10月下旬，2023年双十一大促就拉开了帷幕，各大电商平台预热和促销活动相继开启。在业内看来，今年双十一，各大电商平台的促销力度持续加大，价格竞争力成为平台争夺的重心之一。“今年双十一整体销量有望好于去年，但随着拼多多、抖音快手等新电商渠道的不断加码，以及直播电商的异军突起，让竞争也愈发激烈，因此低价已经成为电商行业的常态化。”电商投资人、海豚社创始人李成东表示。

商务大数据对重点电商平台监测显示，直播用户规模正在持续扩大，交易额也不断攀升。2022年，商务部重点监测的电商平台累计直播场次超1.2亿场，累计观看超1.1万亿人次，直播商品超9500万个。2023年上半年，重点监测电商平台累计直播销售额1.27万亿元，直播场次数超1.1亿场，直播商品数超7000万个。

不难看出，电子商务已经成为产业转型升级的新引擎，创新创业的新空间，各行各业都在争先恐后抢抓电商发展的新风口。其中，直播电商变现能力更为突出，为传统制造业转型升级提供了新的契机。

据中研普华产业院研究报告《2023-2028年中国电商平台行业市场前瞻与未来投资战略分析报告》分析

电商平台行业发展分析

2023年双11，是一个电商购物节即将度过的第15年，从最早的淘宝孤独狂欢，到了如今天猫淘宝、京东、拼多多以及抖音、快手等全网一同参加的电商节日。更多平台的参与，对于品牌商家而言意味着更多的选择度，但对于平台而言，就意味着这个竞技场的惨烈度更大。

从整个大盘来看，根据国家统计局，今年前三季度，社会消费品零售总额342107亿元，同比增长6.8%，全国网上零售额108198亿元，同比增长11.6%。其中，实物商品网上零售额90435亿元，增长8.9%，占社会消费品零售总额的比重为26.4%。前三季度，服务零售额同比增长18.9%。

跟往年相比，今年双11面对的社零大盘和网上实物零售的增速都还在恢复当中，因此双11也很难将这种恢复提振到前几年的水平，只有服务零售的增长还比较快速。

在这种行业性背景下，平台与平台之间几乎没有打口水战，不再纠结二选一，今年双11最直接的关键词就是“低价”，这是在年初各家主要电商平台就先后确定的电商竞争基调，在双11这个节日里只会继续延续抢占“低价”这个消费者心智。拼多多大促主题是“天天11.11，天天真低价”，京东的双11启动大会主题为“京东11.11真便宜”，而天猫在其传播的一张策略图的标语则为“天猫双11，更便宜”。

此外，今年的双11也是三大电商平台新一轮组织架构改革后检验效果的一次大促。3月，阿里巴巴宣布“1+6+N分拆”，淘天集团独立，随后马云在内部会议上要求“回归淘宝、回归用户、回归互联网”;4月，拼多多联合创始人赵佳臻将出任执行董事和联席CEO，与陈磊搭档，共同管理公司业务;5月，京东CEO徐雷宣布辞职退休，CFO许冉接任。

新的负责人、新的班底、新的公司战略，这次双11就是交卷的时候了。

近日，各大电商平台官宣“双11”大促开启，相比以往复杂的规则与玩法，今年“双11”，“低价”似乎成了几家电商巨头们的共同主题。淘宝天猫把“全网最低价”定为核心目标，京东也喊出了“真便宜闭眼买”的口号，拼多多打出“天天真低价”的宣传。

此外，延续数年的“预售”制在今年“双11”也有了变化，有电商平台直接宣布“取消预售，现货开卖”。双11前夕，开放生态也成了关键词之一，几天前，淘宝购物可用微信支付付款的消息引发热议。

今年双11仍是一场“价格战”。把全网最低价是今年天猫双十一的核心KPI。今年天猫双11将在满300减50基础上，首次大规模推出官方立减，一件打折，不用凑单，预计将有超过8000万热销商品降至全年最低价。

从节奏上看，今年天猫双11依旧是“双节棍”节奏，10月24日晚8点开启预售，10月31日晚8点-11月3日是第一波售卖期，11月10日晚8点-11月11日是第二波售卖期。

不同的是，今年新增了一个贯穿双11全程的“双11天天低价”，还将发放超百亿的平台红包，包括10亿直播间现金红包、10亿品牌会员权益、100亿88VIP大额券等。

值得注意的是，多平台联动、更开放是今年天猫双11的一大关键。

电商平台获客成本不断升高，各大平台也在迎来更新的市场格局。存量市场需要被开拓。全网流量，将是天猫双11期间商家的另一重要红利来源。值得注意的是，今年天猫双11会打通微信生态，微信朋友圈、小程序、视频号等广告流量直跳唤起淘宝APP，开始扩大“朋友圈”做大流量。

据了解，今年天猫双11将与其他平台深化合作，淘宝联盟将首次接入微信广告渠道，并与B站、知乎等更多平台深化合作。在今年天猫双11期间，B站、知乎、微博与淘宝联盟一起进行联合补贴，带货达人通过微博、B站、知乎平台推广淘宝联盟商品，满足条件也可获得平台官方额外流量扶持。

有分析师指出，多平台互联互通有利于增强平台“造流”能力，能够嫁接其他内容电商平台的用户规模，可更好地实现转化，促进留存及购买率的提升。

电商平台行业报告由中研普华行业分析专家领衔撰写，主要分析了行业的市场规模、发展现状与投资前景，同时对电商平台行业的未来发展做出科学的趋势预测和专业的行业数据分析，帮助客户评估行业投资价值。

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