中国门窗企业曲美家居整体经营情况

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曲美家居成立于1993年，是集设计、生产、销售、服务于一体的大型规范化国际家居集团。成立三十年来，始终深刻理解消费市场的共性需求和差异化需求，用“原创设计”将全球最新锐的潮流趋势与中国本土文化、家居风尚巧妙融合，逐渐形成品牌独属的个性化风格。2015年4月，曲美家居登陆上海证券交易所。

曲美家居采用订单式生产与批量式生产相结合的生产模式。曲美在北京市顺义区、河南省兰考县拥有两大生产基地，八个生产工厂，按照产品类别划分为定制一工厂、定制二工厂、定制三工厂、沙发工厂、曲木工厂、板木工厂、万物工厂、兰考工厂。

曲美通过自主研发的ERP信息系统进行生产管理，实现了定制家具产品的柔性化生产和成品家具多个生产环节的自动化、半自动化生产与智能排产，形成了定制家具即时报价、自动拆单及智能生产的信息化管理体系。值得一提的是，公司通过自主研发的ERP信息系统将定制产品设计下单与工厂生产系统进行无缝对接，实现了订单分解过程中的自动拆单。

Ekornes采用订单式生产和批量式生产相结合的生产模式，生产自动化水平极高，主要生产环节依靠数控机器人实现了自动化生产。此外，在国内主要依靠手工操作的装订、喷漆、打磨等环节，Ekornes均已实现了生产自动化。

Ekornes在全球拥有8家工厂，包括5家位于挪威的工厂，1家位于泰国的工厂，1家位于立陶宛的工厂和1家位于美国的工厂。其中，挪威工厂实现了数字化、信息化、自动化生产，生产效率在业内具有明显的领先优势;立陶宛工厂和泰国工厂具备天然的人工、土地和配套供应链的成本优势，使得公司在产品成本方面具备更强的竞争力;北美工厂以半成品组装为主，能够帮助公司大幅缩短北美市场的交货周期，整体提升公司在北美地区的市场竞争力。

曲美统一采购所有生产原材料，与主要供应商建立了ERP信息平台，实现采购数据化管理、标准化程序，确保各项制度高效执行。同时，通过制定一系列严谨的采购制度，对采购产品质量、入库检验程序、价格优化和招标制度等进行管理和监督。软装系列配套产品采用OEM与成品外购结合的模式，打造兼顾规模化与独特性的产品组合。

曲美采取经销渠道为主、直营和线上渠道为辅，工程、出口等多渠道并存的商业模式。公司积极拥抱新零售，加强消费业态创新，优化营销渠道，通过新零售模式将线上平台与线下体验店互相融合，形成线上引流服务，线下深入互动的购物体验。公司与各大地产商建立了战略合作关系，以强大的制造能力和丰富的产品结构为地产客户提供与精装房配套的家具产品和服务。

Ekornes以批销模式进行产品销售，销售区域覆盖欧洲、北美、亚太等主要地区，超过7000个零售终端形成了发达的全球零售网络。经过多年的品牌经营与渠道发展，Ekornes与欧洲、北美、日韩等多个国家和地区的代理商建立了稳定的销售关系，部分终端的合作时间超过30年。

坚持曲美家居本部与Ekornes子公司“一体两翼”的发展战略。一方面，通过产品创新、品牌焕新、渠道创新，做大、做强曲美家居主业，发挥曲美“全品类+一站式+独立大店为核心的渠道体系”业务优势，不断提高产品力，消费者品牌认知和曲美自身经营水平，持续为经销商与合作伙伴创造价值，实现销售额的持续增长;另一方面，深化Ekornes的产品优势、生产能力优势与品牌势能，并在保持工业优势的前提下，逐步提升软体家具品类的市场份额，提升公司产品在全球市场的渗透率和市场占有率，并在重点国家取得销售突破。

1、国内业务的经营计划

(1)增强对经销商设计能力与营销能力的培训赋能，针对不同体量经销商的经营难点、痛点，提供差异化帮扶与政策支持。

(2)以北京市场为核心，重点发展直营业务，发挥全品类、一站式+直营大店模式的优势，提高零售能力，有效赋能经销商;

(3)快速发展B2B工程业务、电商等创新业务，运用子公司持股平台的激励方式，吸引更多优秀人才，打造更多的业务增长点。

(4)持续提升产品效率，大力进行新品研发与老产品的淘汰工作，减少无效SKU的数量，通过持续的新品研发，在环保性、外观设计、性价比方面持续提升产品竞争力;

(5)以新产品为核心，新的品牌价值观和内容为载体，提高曲美家居品牌曝光度，提高品牌自然流量，打造“曲美IP”，为经销商和曲美各线条业务赋能。

2、Ekornes公司的经营计划

(1)通过提价、成本控制、供应链谈判等多种方式对冲原材料和海运成本的上涨，充分发挥规模效应，保证净利润水平稳步回升;

(2)持续进行产品优化升级，以产品力的提升为核心抓手，促进Stressless、IMG、Svane品牌的舒适椅和床垫业务增长;

(3)大力进行软体家具和客厅类家具产品的研发与渠道推广工作，对电动椅、功能沙发、餐椅等核心品类进行舒适度与质量升级，促进非舒适椅类产品销售占比的持续提升;

(4)深耕中国市场，Stressless沿着“三层级”开店策略继续进行渠道布局，计划2023年Stressless中国的门店数量和销售面积50%以上的增长;在中国市场设立销售大区，对市场团队投入、品牌推广投入、渠道招商投入和市场运营投入进行全面升级，大力发展中国市场;

(5)持续发展大客户，力争通过品牌直销、贴牌、ODM等多种方式与下游的大型渠道建立合作关系，快速增加公司的销售额;

(6)通过产能优化提高Svane品牌产品力，在全球范围内建立Svane产品渠道，大力拓展床垫及软床业务的发展，使之成为Ekornes公司新的业务增长点。