2023年对我国精油品牌的战略思考以及行业消费者分析

从年龄看，70后与80后是植物精油现阶段的消费主力，年龄结构呈中年化趋势。其中20-30岁用户占比达18.9%，其中31-50岁用户占比达45.2%。

从性别看，女性消费者是植物精油现阶段的主要购买人群，其中女性用户占比83.6%，男性用户占比16.4%，但无论线上消费还是线下消费，近年来男性占比均稳健增长。越来越多的男性消费者开始购买植物精油，一线城市男性用户的精油消费增长最为明显，其中北京市男性消费者占比已高达20%。

植物精油消费主要群体在25到50岁之间的群体，植物精油不是基础护肤品，这类群体更注重皮肤保养。植物精油不太适合19岁以下的消费群体。随着近几年颜值经济发展，男性护肤品中有精油系列的护肤品，在植物精油方面女性占有优势，但近年来男性消费呈现增长。

归根结底，品牌是竞争的核心。面对精油新的渠道变化特点，泛华有必要提倡渠道专业化的概念。在品牌定位的指导下，专柜、专卖店、网络等等都是可以发展的专业化方向，集中资源在一个符合定位的渠道，建立品牌竞争力。

精油产品的营销渠道可分为线下和线上渠道。目前来看，精油行业的营销还较传统，主要以线下为主，特别是以各类经销商和代理商为主。

精油行业主要通过连锁店、超市卖场等渠道直接面向消费者。

直营：对终端渠道控制能力强;与消费者信息沟通顺畅，充分了解消费者的偏好;完全执行品牌策略，店铺布局可明显提升品牌形象。资金和人员配置要求高，渠道拓展速度较慢;地区经济和文化的差异促使直营渠道进入新区域存在一定困难;收取价款并将货物交付给消费者时确认收入，收入实现较慢。

加盟：资金、人员投入少;凭借加盟商力量获得渠道的迅速扩张;回款迅速，供货给加盟商即计入当期收入，加盟商承担不适销的风险。对渠道控制有限;会出现加盟商与品牌商利益不一致的情形;与消费者信息沟通不通畅。

精油企业可以自行开设直营店直接销售给消费者，或者采取加盟形式由加盟商销售给消费者。企业设立直营渠道不仅是基于盈利方面的考虑，更多是将其作为展示公司品牌形象的标杆，并在门店管理方面具有更强的主动性和管控能力。

行业主要采取“直销为主、经销商为辅”的销售模式，通过自有销售渠道、各经销商或代理商的销售渠道实现对全球大部分地区的销售覆盖，并推进行业生态圈建设，使更多的竞争对手成为上下游合作伙伴，坚持“搭建平台、让利客户”思路，形成了更加紧密的合作关系。

目前，国内进入信息化、互联网化发展阶段，由电脑、通信、资讯组成的网络世界所代表的新经济已经把生产商、渠道商及消费者之间的距离拉得越来越近。信息化构筑了商业化产品的销售、服务渠道与网上虚拟渠道之间的沟通桥梁。随着新经济发展进程不断加快和互联网应用的普及，电子商务在精油营销模式中比重必然会大幅增加，型号选择、订单处理、资金来源、物流配送等都能够在网上实现。

根据中研普华产业研究院发布的《2024-2029年精油行业风险投资态势及投融资策略指引报告》显示：

图表：2023-2028年中国精油行业产量预测

数据来源：中研普华研究院

在医用、化妆品、农业等领域有精油的需求，其市场潜力表现巨大，预计2028年中国精油行业产量规模达到17.14万吨，同比增长8.75%。

中国植物精油市场还处于尚未饱和的状态，市场需求在逐渐扩大，推动行业进一步发展;同时精油消费者女性为主，有一定经济基础，生活丰富多彩，爱美爱生活爱自己，随着我国的女性教育以及经济基础的提升，女性的消费能力更加增长，预计2028年中国精油行业消费量达到19.01万吨，同比增长9.12%。

图表：2023-2028年中国精油行业消费量预测

数据来源：中研普华研究院

一、企业品牌的重要性

企业品牌在精油行业中具有非常重要的作用，对于消费者来说，选择那些信誉好、质量优、具有创新能力和差异化的品牌，是保证他们获得优质产品和良好体验的关键。而对于企业来说，打造和维护强大的品牌形象，是提高市场份额、增强竞争力、实现持续发展的重要手段。

二、精油实施品牌战略的意义

通过建立独特的品牌形象、塑造品牌个性、加强品牌传播等方式，精油企业可以提升品牌在消费者心中的认知度和美誉度，进而提高品牌价值和竞争力。在精油市场中，拥有强大品牌影响力的企业往往能够获得更多的市场份额和竞争优势。精油实施品牌战略可以提升企业的品牌价值和竞争力，增强消费者忠诚度和粘性，促进产品创新和差异化，提升市场占有率和扩张能力，以及实现可持续发展。

三、精油企业品牌的现状分析

中国精油品牌数量众多，包括本土品牌和国际品牌，但我国本土知名品牌数量较少且知名度非常低，而国际知名品牌数量较少，并且知名度较高，国际知名品牌在市场上占据一定的优势，这些品牌通常拥有较强的品牌影响力和较高的市场份额。另一方面，国内本土品牌也在逐渐崛起，通过创新、品质和服务等方面的提升，逐渐获得消费者的认可和信任。

四、我国精油企业的品牌战略

目前国内精油行业本土优势品牌占比非常低，精油行业未来发展要有所作为，必须坚持品牌发展战略，引导生产企业高度重视品牌建设，坚持生产一流产品，塑造一流品牌的发展方针，在培育品牌、推广品牌、做强品牌方面下功夫，用优质的产品和完善的服务塑造品牌，赢得消费者和市场的高度认可，提高产品的市场占有率。要通过广大企业的努力，在行业成功培育一批产品品质优良、市场占有率高，消费信誉好的知名品牌。