刘强东要把低价进行到底 2024年电商平台发展现状分析

北京时间5月16日，京东集团发布了2024年一季度业绩，收入和净利润双超市场预期。过去一年多来，京东紧紧围绕成本、效率、体验的主动变革取得实效，品牌、商家和京东通过用户体验的提升实现了更加良性的增长。财报显示，一季度，京东集团收入达到2600亿元人民币(约360亿美元)，同比增长7.0%，增速进一步提升;在非美国通用会计准则下归属于上市公司普通股股东的净利润为89亿元人民币(约12亿美元)，同比增长17.2%，大幅超出市场预期。

京东在一季度的各项用户指标均实现大幅提升，季度活跃用户数已连续两个季度保持同比双位数加速增长，用户的购物频次、NPS(净推荐值)和低线城市用户数量都在显著提升。而这一切来自扎实的供应链基础设施对成本和效率的不断优化。截至一季度末，京东的供应链基础设施资产规模达到1541亿元，同比增长12%。

值得关注的是，作为业内首创的企业家数字人直播形式，“采销东哥AI数字人”4月份空降京东采销直播间，1小时内观看量超2000万，这也成为数字人在直播应用中创造价值的里程碑。作为京东云全栈自研技术产品，京东云言犀数字人从技术探索走向规模化落地，从内部场景走向外部产业，聚焦电商带货场景，全面入驻京东采销直播间，已经服务了超4,000家品牌商，助力闲时转化提升超30%。

刘强东要把低价进行到底

近日，京东修订了《京东开放平台买贵双倍赔服务规则》，调整核心即扩大“买贵双倍赔”的服务范围点，主要包括比价平台范围和同款商品定义和价格定义。据了解，此次修订后，京东比价平台中新增了抖音，还扩大了与拼多多、淘宝等平台的比价范围;对于同款商品定义，京东规定，只要前台展示销量≥30，前台展示评价≥30条，都可以参与比较。这也意味着，京东仍在持续加码低价战略。

2024年电商平台发展现状分析

据中研普华产业院研究报告《2024-2029年版电商平台项目商业计划书》分析

今年以来，拼多多低价模式掀起了电商行业低价“内卷潮”，京东、淘宝先后加入低价厮杀战之中，这一策略实施在今年“6·18”电商大促期间表现得尤为明显。为争夺存量消费市场中的消费者，各大电商平台不约而同地给出更为直接的优惠策略，那就是低价。

在今年“6·18”期间，拼多多推出自动跟价工具，开启该功能后，如同款商品出现更低价格，拼多多可根据商家设置的降幅自主下调价格;淘天集团在今年“6·18”期间推出淘宝百亿补贴、淘宝百亿秒杀、天猫超市自营狂补节等。

京东则在低价策略上贯彻得更为极致。今年京东618的主题是“又便宜又好”，不仅有百亿补贴、便宜包邮等，消费者每天还能领20元额外补贴，同时还将推出“2元包邮日”，带来百万份2元福利品，还有众多来自产业带的低价好物全场包邮。在去年3月，京东上线百亿补贴频道，目前该频道的累计用户数已经过亿。

值得注意的是，尽管抖音、淘天集团和拼多多陆续开始淡化低价，京东却似乎暂无从低价策略中“调转车头”的迹象。

近日，京东宣布了“京东超级18”新活动，也就是每个月都办“6·18”促销，进一步推广其低价策略，这项活动自7月开始实施。简单来说，每个月的17日晚上8点至18日全天，京东将推出一系列精选商品，以远低于市场价的18元超低价格销售，这些商品涵盖了从高端白酒到家电、家居用品以及电子产品等众多品类。

继上半年大幅投入低价策略后，淘宝、抖音、拼多多等电商平台当前再度“调转车头”，重新将GMV(成交金额)提上第一优先级，低价开始逐渐被淡化。这意味着各电商平台或将再度回到市场争夺战场上。

网经社电子商务研究中心特约研究员、百联咨询创始人庄帅表示，各大电商平台重新把GMV放回第一优先级，目前来看确实与GMV的争夺有关系。价格战只能成为有限的和局部的竞争，各大电商平台需要在品类优势、体验和服务差异上重新审视，有侧重点地加大投入，形成价格之外的差异化竞争优势。对此，庄帅指出，货架电商有两大流量分配体系，一类是按转化率分发流量，鼓励以低价获取更高的订单量，例如在拼多多，通常价格更低，转化率会更高，而低价的商品会获取更多的曝光。另一类是按GMV分发流量，同时将客单价纳入考量，例如在淘宝、京东等销售额高的商品，排名更靠前。

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行业研究报告旨在从国家经济和产业发展的战略入手，分析电商平台未来的政策走向和监管体制的发展趋势，挖掘电商平台行业的市场潜力，基于重点细分市场领域的深度研究，提供对产业规模、产业结构、区域结构、市场竞争、产业盈利水平等多个角度市场变化的生动描绘，清晰发展方向。

在形式上，电商平台报告以丰富的数据和图表为主，突出文章的可读性和可视性，避免套话和空话。报告附加了与行业相关的数据、电商平台政策法规目录、主要企业信息及电商平台行业的大事记等，为投资者和业界人士提供了一幅生动的电商平台行业全景图。