第一部分 产业环境透视

第一章 医药行业相关概述      1

第一节 医药行业相关概述  1

一、行业概述       1

二、行业发展特征       4

三、行业周期性    5

第二节 医药行业经营模式分析  6

一、生产模式       6

二、采购模式       8

三、销售模式       19

第二章 2014年医药行业发展环境分析       23

第一节 2014年中国经济发展环境分析    23

一、中国GDP增长情况分析     23

二、工业经济发展形势分析       24

三、社会固定资产投资分析       27

四、全社会消费品零售总额       29

五、城乡居民收入增长分析       30

六、居民消费价格变化分析       32

第二节 医药行业政策环境分析  33

一、行业监管管理体制       33

二、行业相关政策分析       36

三、上下游产业政策影响    37

四、进出口政策影响分析    38

第三节 医药行业技术环境分析  41

一、行业技术发展概况       41

二、行业技术发展现状       44

三、行业技术工艺流程       46

第二部分 行业市场分析

第三章 2013-2014年医药市场供需分析     49

第一节 医药市场供给状况  49

一、2013-2014年医药产量分析       49

二、2015-2020年医药产量预测       50

第二节 医药市场需求状况  51

一、2013-2014年医药需求分析       51

二、2015-2020年医药需求预测       53

第三节 2014年医药市场价格分析    54

一、主要供应商产品价格    54

二、价格影响因素分析       57

第四章 医药行业产业链分析  61

第一节 医药行业产业链概述     61

第二节 医药上游产业发展状况分析  62

一、上游原料市场现状       62

二、上游原料生产情况       63

三、上游原料价格走势       64

第三节 医药下游应用需求市场分析  65

一、行业发展现状分析       65

二、行业生产情况分析       66

三、行业需求状况分析       67

四、行业需求前景分析       68

第五章 2013-2014年医药行业进出口数据分析 70

第一节 2013-2014年医药进口行业所属情况分析 70

一、进口数量情况分析       70

二、进口金额变化分析       70

三、进口来源地区分析       71

四、进口价格变动分析       72

第二节 2013-2014年医药出口行业所属情况分析 75

一、出口数量情况       75

二、出口金额变化分析       76

三、出口国家流向分析       77

四、出口价格变动分析       78

第六章 医药行业用户使用关注影响因素     79

第一节 产品质量  79

第二节 产品功能  80

第三节 产品价格  81

第四节 交货周期  82

第五节 售后服务  82

第七章 医药行业市场营销战略分析     84

第一节 医药行业营销渠道模式分析  84

一、厂家直销模式       84

二、代理营销模式       86

三、网络销售模式       88

第二节 医药行业市场营销策略分析  91

一、产品策略分析       91

二、市场推广策略       92

三、品牌营销策略       95

四、人员推销策略       97

五、售后服务策略       99

第三节 医药企业重点客户战略实施  100

一、重点客户战略的必要性       100

二、重点客户的鉴别与确定       101

三、重点客户的开发与培育       102

四、重点客户市场营销策略       104

第四节 医药企业营销创新策略分析  105

一、体验营销策略       105

二、关系营销策略       108

三、合作营销策略       109

四、文化营销策略       112

五、差异化营销策略    113

第三部分 行业前景分析

第八章 医药行业主要生产厂商调研分析     115

第一节 上海医药（集团）有限公司  115

一、企业发展基本情况       115

二、企业主要产品分析（技术指标、设备参数）    116

三、企业生产能力分析（产能或产量等）       117

四、企业产品销售价格（产品报价）       118

五、企业销售规模分析（销售额/产值等）      119

第二节 中国医药集团总公司     119

一、企业发展基本情况       119

二、企业主要产品分析       120

三、企业生产能力分析       126

四、企业产品销售价格       126

五、企业销售规模分析       127

第三节 广州医药集团有限公司  127

一、企业发展基本情况       127

二、企业主要产品分析       128

三、企业生产能力分析       129

四、企业产品销售价格       130

五、企业销售规模分析       130

第四节 天津市医药集团有限公司     131

一、企业发展基本情况       131

二、企业主要产品分析       131

三、企业生产能力分析       132

四、企业产品销售价格       133

五、企业销售规模分析       134

第五节 山东东阿阿胶集团有限责任公司  134

一、企业发展基本情况       134

二、企业主要产品分析       136

三、企业生产能力分析       137

四、企业产品销售价格       139

五、企业销售规模分析       140

第六节 哈药集团有限公司  141

一、企业发展基本情况       141

二、企业主要产品分析       141

三、企业生产能力分析       144

四、企业产品销售价格       144

五、企业销售规模分析       144

第七节 南京医药产业（集团）有限公司  145

一、企业发展基本情况       145

二、企业主要产品分析       146

三、企业生产能力分析       147

四、企业产品销售价格       147

五、企业销售规模分析       147

第八节 华北制药集团有限责任公司  148

一、企业发展基本情况       148

二、企业主要产品分析       149

三、企业生产能力分析       150

四、企业产品销售价格       150

五、企业销售规模分析       151

第九节 江苏扬子江药业集团公司     151

一、企业发展基本情况       151

二、企业主要产品分析       152

三、企业生产能力分析       152

四、企业产品销售价格       152

五、企业销售规模分析       153

第十节 太极集团有限公司  153

一、企业发展基本情况       153

二、企业主要产品分析       154

三、企业生产能力分析       155

四、企业产品销售价格       155

五、企业销售规模分析       155

第九章 2015-2020年医药行业发展趋势与前景 157

第一节 2015-2020年医药行业投资前景分析 157

一、医药发展趋势分析       157

二、医药市场前景分析       158

三、医药投资机会分析       159

第二节 2015-2020年医药行业投资风险分析 161

一、产业政策分析       161

二、原材料风险分析    162

三、市场竞争风险       163

四、技术风险分析       164

第三节 2015-2020年医药行业投资策略及建议     168

第四部分 投资策略分析

第十章 医药企业投融资战略分析  169

第一节 医药企业发展战略规划背景意义  169

一、企业转型升级的需要    169

二、企业强做大做的需要    171

三、企业可持续发展需要    172

第二节 医药企业战略规划制定依据  174

一、国家产业政策       174

二、行业发展规律       176

三、企业资源与能力    177

四、可预期的战略定位       178

第三节 医药企业战略规划策略分析  180

一、战略综合规划       180

二、技术开发战略       183

三、区域战略规划       184

四、产业战略规划       185

五、营销品牌战略       191

六、竞争战略规划       195

第十一章 医药产业投资策略  198

第一节 产品定位策略  198

一、市场细分策略       198

二、目标市场的选择    199

第二节 产品开发策略  207

一、追求产品质量       207

二、促进产品多元化发展    208

第三节 渠道销售策略  209

一、销售模式分类       209

二、市场投资建议       210

第四节 品牌经营策略  211

一、不同品牌经营模式       211

二、如何切入开拓品牌       216

第五节 服务策略  220

第十二章 2013中国医药产业投资分析       224

第一节 投资环境  224

一、资源环境分析       224

二、市场竞争分析       225

三、政策环境分析       225

第二节 投资机会分析  227

第三节 投资风险及对策分析     229

第四节 投资发展前景  231

一、市场供需发展趋势       231

二、未来发展展望       235

图表目录

图表：2012-2014年国内生产总值及增长速度       24

图表：2013-2014Q3全国规模以上工业增加值及增长速度  25

图表：2014年主要工业产品产量及其增长速度     25

图表：2012-2014年社会固定资产投资   28

图表：2014年分行业固定资产投资（不含农户）及其增长速度  28

图表：2014年固定资产投资新增主要生产与运营能力  29

图表：2012-2014年社会消费品零售总额       30

图表：2014年按收入来源分全国居民人均可支配收入占比  31

图表：2014年居民消费价格比2013年涨跌幅度   32

图表：药品生产主流程图    46

图表：工艺用水系统流程图       47

图表：人员卫生和工艺卫生流程图    47

图表：药品生产和质量控制过程流程图    47

图表：近几年我国化学药品原药产量情况       49

图表：近几年我国中成药产量情况    49

图表：2015-2020年我国医药产量预测图       50

图表：各种定价模式比较    55

图表：2013-2014年医药进口数量情况   70

图表：2013-2014年医药进口额情况       70

图表：2013-2014年医药出口数情况       75

图表：2013-2014年医药出口额情况       76

图表：2014年我国西药类产品出口贸易十大国家  77

图表：2014年我国西药类产品出口十强企业  77

图表：2014年1-8月医药制造业出口交货值增速  78

图表：2014年上海医药集团股份有限公司财务指标     118

图表：战略规划发展框架结构图       184

图表：医药各子行业分类图       198