第一部分 行业发展环境

第一章 直销行业发展综述 1

第一节 直销的定义 1

一、直销行业的定义 1

二、直销商品的分类 3

三、直销运作的考量 6

四、直销消费群特征 7

五、直销商群体特征 9

第二节 直销的特征及优势 11

一、直销的基本特征 11

二、直销独特优势分析 12

三、直销与传统市场营销的区别 14

第三节 直销与非法传销的区别分析 17

一、直销与传销的概念区别 17

二、直销和传销的运营区别 17

三、金字塔式销售定义 19

四、合法直销事业与非法金字塔式销售区别 21

第四节 直销的商德守则 22

一、概念 22

二、行为 22

三、公司 23

四、原则 23

五、责任 23

第二章 直销行业市场环境及影响分析（PEST） 24

第一节 直销行业政治法律环境（P） 24

一、行业主要法律法规 24

二、政策环境对行业的影响 63

第二节 行业经济环境分析（E） 64

一、宏观经济形势分析 64

二、宏观经济环境对行业的影响分析 73

第三节 行业社会环境分析（S） 74

一、直销产业社会环境 74

二、社会环境对行业的影响 82

第四节 行业技术环境分析（T） 91

一、行业主要技术发展趋势 91

二、技术环境对行业的影响 91

第三章 国际直销行业发展分析及经验借鉴 93

第一节 全球直销市场总体情况分析 93

一、全球直销行业的发展特点 93

二、全球直销市场结构 93

三、全球直销行业发展分析 95

四、全球直销行业竞争格局 97

五、全球直销市场区域分布 98

六、国际重点直销企业运营分析 98

第二节 全球主要国家（地区）市场分析 101

一、美国直销行业发展分析 101

二、日本直销行业发展分析 103

三、其他国家和地区直销行业发展分析 104

第二部分 行业深度分析

第四章 中国直销行业运行现状分析 125

第一节 中国直销发展行业分析 125

一、中国直销业发展历程分析 125

二、中国直销步入产品营销时代 127

三、中国直销企业践行低碳经济 129

四、中国直销行业发展形势分析 130

五、中国直销从业人员情况 133

第二节 中国直销牌照情况分析 134

一、中国直销行业历年牌照发牌情况 134

二、中国直销行业获牌企业概况 135

三、拿牌企业成为中国直销发展的主导力量 138

四、未获牌直销企业受市场和政策的双重挤压 139

五、直销申牌高潮即将到来 140

六、直销行业人才发展现状 140

第三节 中国直销业市场分析 141

一、中国直销零售规模分析 141

二、中国直销市场业绩分布 142

三、中国直销市场业绩分析 142

四、消费者是直销市场的核心主体 144

五、产品品牌在直销品牌价值链中的作用 145

第四节 直销行业面临的问题及发展对策 146

一、中国直销行业发展面临的挑战 146

二、国内直销市场混乱格局的原因分析 149

三、中国直销企业运营中存在的主要问题 150

四、中国直销业可持续发展的措施思路 150

五、中国直销企业应坚持安全有序发展 151

六、进一步规范中国直销业发展的策略 151

第五节 中国直销行业发展前景分析 152

一、中国直销行业面临的问题 152

二、中国直销行业解决方案分析 153

三、中国直销行业运作方式分析 153

四、中国直销行业发展前景分析 154

第五章 中国直销行业整体运行指标分析 155

第一节 中国直销行业总体规模分析 155

一、企业数量结构分析 155

二、人员规模状况分析 168

三、行业资产规模分析 169

四、行业市场规模分析 170

第二节 中国直销行业前景分析 171

一、未来直销的发展趋势展望 171

二、中国直销未来发展前景广阔 173

第三节 中国直销行业财务指标总体分析 177

一、行业盈利能力分析 177

二、行业偿债能力分析 178

三、行业营运能力分析 179

四、行业发展能力分析 180

第六章 中国直销行业发展模式分析 182

第一节 直销模式的发展分析 182

一、直销模式的发展历程 182

二、直销模式的形式分析 185

第二节 直销企业经营模式分析 187

一、成功直销企业必备因素 187

二、直销企业主要系统分析 188

第三节 案例分析：安利直销模式 191

一、传统产品分销渠道概述 191

二、安利直销模式分析 192

第七章 中国直销行业经营模式分析 194

第一节 “特许经营”模式分析 194

一、“特许经营”概念及特点 194

二、“特许经营”优缺点分析 194

三、“特许经营”运作分析 195

第二节 “特许经营”模式分析 196

一、“特许经营”概念及特点 196

二、“特许经营”优缺点分析 198

三、“特许经营”运作分析 199

第三节 “连锁加盟”模式分析 206

一、“连锁加盟”概念及特点 206

二、“连锁加盟”优缺点分析 211

三、“连锁加盟”运作分析 213

第四节 “会议营销”模式分析 214

一、“会议营销”概念及特点 214

二、“会议营销”优缺点分析 214

三、“会议营销”运作分析 215

第八章 中国直销企业奖励制度分析 216

第一节 级差制分析 216

一、级差制概念及特点 216

二、级差制优劣势分析 217

三、典型企业——安利 218

第二节 矩阵制分析 220

一、矩阵制概念及特点 220

二、矩阵制优劣势分析 221

三、典型企业——美乐家 222

第三节 双轨制分析 223

一、双轨制概念及特点 223

二、双轨制优劣势分析 224

三、典型企业——优莎娜 224

第四节 T90制度分析 225

一、T90制度概念及特点 225

二、T90制度优劣势分析 225

三、典型企业——富尔 227

第五节 混合制度分析 227

一、混合制度概念及特点 227

二、混合制度优劣势分析 228

三、典型企业——Unicity 229

第九章 中国直销行业电子商务发展模式分析 230

第一节 中国网购市场发展概况 230

一、中国互联网发展规模分析 230

二、中国网购形态特征分析 253

三、中国网购市场发展现状 255

第二节 直销E化经营管理分析 257

一、电子商务直销模式分析 257

二、E化直销作业体系分析 258

三、E化直销行业建构分析 259

四、直销电子商务导入分析 261

第三节 直销电子商务模式分析 262

一、ERP整合 262

二、CRM管理 264

三、SCM管理 267

四、安全付款交易机制 268

五、知识管理 270

第四节 直销行业电子商务发展前景分析 270

第三部分 市场全景调研

第十章 中国直销产品市场分析及预测 272

第一节 美容化妆品直销市场分析预测 272

一、直销业与美容业的相关性分析 272

二、中国美容化妆品业发展分析 274

三、中国美容化妆品直销发展状况分析 278

四、中国美容化妆品直销盛行的原因及消费者分析 282

第二节 保健品直销市场分析预测 284

一、中国保健品直销分析 284

二、中国医药保健品直销分析 292

三、中国保健品直销行业发展问题对策分析 297

第三节 其他主要零售产品直销市场分析预测 298

一、中国日用品直销市场分析预测 298

二、中国炊具用品直销市场分析预测 300

三、中国净水器直销市场分析预测 301

第十一章 中国直销行业营销趋势及策略分析 304

第一节 直销渠道管理分析 304

一、建立和控制直销渠道 304

二、直销渠道管理的最佳状态分析 307

三、渠道管理重点分析 311

第二节 中国直销业市场营销策略分析 311

一、中国直销企业营销存在的问题 311

二、中国直销运营策略分析 313

三、直销业转型发展战略分析 318

四、直销企业的家族制与股份制分析 325

五、直销企业发展战略分析 330

第四部分 竞争格局分析

第十二章 2015-2020年直销行业竞争形势及策略 332

第一节 行业总体市场竞争状况分析 332

一、直销行业竞争结构分析 332

二、直销行业企业间竞争格局分析 334

三、直销行业集中度分析 338

四、直销行业SWOT分析 341

第二节 中国直销行业竞争格局综述 343

一、直销行业竞争概况 343

二、中国直销行业竞争力分析 343

三、直销行业主要企业竞争力分析 344

第三节 中国直销行业竞争现状分析 347

一、人才竞争分析 347

二、牌照争夺分析 348

三、品牌竞争分析 348

第四节 中国直销行业竞争主流分析 349

一、产品和服务至上策略 349

二、文化致胜策略 350

三、品牌运作策略 351

四、直销管理的专业化和职业化策略 351

五、直销复合化经营策略 352

六、内资企业的国际化和外资企业中国化策略 353

七、规范经营策略 353

八、有边界的经营创新策略 354

第五节 中国直销企业竞争焦点 355

一、团队 355

二、质量 360

三、牌照 362

四、品牌 362

五、文化 363

第十三章 2015-2020年直销行业领先企业经营分析 365

第一节 中国直销企业总体发展状况分析 365

一、直销企业主要类型 365

二、直销企业资本运作分析 365

三、直销企业创新及品牌建设 366

四、直销企业国际竞争力分析 367

五、2014年直销行业企业排名分析 368

第二节 中国领先直销企业经营形势分析 373

一、安利（中国）日用品有限公司 373

二、完美（中国）有限公司 388

三、无限极（中国）有限公司 393

四、南京中脉科技发展有限公司 398

五、玫琳凯（中国）化妆品有限公司 401

六、如新（中国）日用保健品有限公司 406

七、天津天狮生物工程有限公司 413

八、权健自然医学科技发展有限公司 417

九、富迪健康科技有限公司 420

十、新时代健康产业（集团）有限公司 424

十一、康宝莱（中国）保健品有限公司 428

十二、嘉康利（中国）日用品有限公司 434

十三、三生（中国）健康产业有限公司 440

十四、江苏隆力奇生物科技股份有限公司 444

十五、广东太阳神集团有限公司 447

十六、北京罗麦科技有限公司 451

十七、宝健（中国）日用品有限公司 454

十八、葆婴有限公司 458

十九、天津尚赫保健用品有限公司 461

二十、江苏安惠生物科技有限公司 464

二十一、吉林省美罗国际生物科技股份有限公司 467

二十二、绿之韵生物工程集团有限公司 471

二十三、雅芳（中国）有限公司 474

二十四、美乐家（中国）日用品有限公司 477

二十五、山东安然纳米实业发展有限公司 480

二十六、吉林东升伟业生物工程集团有限公司 484

二十七、厦门金日制药有限公司 486

二十八、天津市康婷生物工程有限公司 489

二十九、深圳市荣格科技有限公司 491

三十、湖南炎帝生物工程有限公司 493

第五部分 发展前景展望

第十四章 2015-2020年直销行业前景及投资价值 495

第一节 直销行业五年规划现状及未来预测 495

一、“十二五”期间直销行业运行情况 495

二、“十二五”期间直销行业发展成果 495

三、直销行业“十三五”发展方向预测 495

第二节 2015-2020年直销市场发展前景 500

一、2015-2020年直销市场发展潜力 500

二、2015-2020年直销市场发展前景展望 502

第三节 2015-2020年直销市场发展趋势预测 505

一、2015-2020年直销行业发展趋势 505

二、2015-2020年直销市场规模预测 508

第四节 直销企业发展战略 515

一、公益营销战略 515

二、持续发展战略 519

三、直销业整合战略 521

四、品牌运营模式分析 523

五、走特色之路 526

第五节 直销行业投资特性分析 526

一、直销行业进入壁垒分析 526

二、直销行业盈利因素分析 527

第六节 2015-2020年直销行业投资价值评估分析 527

一、行业投资效益分析 527

二、产业发展的空白点分析 527

三、投资回报率比较高的投资方向 533

四、新进入者应注意的障碍因素 534

第十五章 2015-2020年直销行业投资机会与风险防范 535

第一节 直销行业投融资情况 535

第二节 2015-2020年直销行业投资机会 536

一、产业链投资机会 536

二、重点区域投资机会 537

三、直销行业投资机遇 537

第三节 2015-2020年直销行业投资风险及防范 537

一、政策风险及防范 537

二、技术风险及防范 538

三、供求风险及防范 539

四、宏观经济波动风险及防范 539

五、关联产业风险及防范 542

六、产品结构风险及防范 543

七、其他风险及防范 543

第四节 中国直销行业投资建议 543

一、直销行业未来发展方向 543

二、直销行业主要投资建议 544

第六部分 发展战略研究

第十六章 直销行业发展战略研究 546

第一节 直销行业发展战略研究 546

一、战略综合规划 546

二、业务组合战略 548

三、区域战略规划 549

四、产业战略规划 550

五、营销品牌战略 551

六、竞争战略规划 552

第二节 对中国直销品牌的战略思考 553

一、企业品牌的重要性 553

二、直销实施品牌战略的意义 554

三、直销企业品牌的现状分析 557

四、直销企业的品牌战略 565

五、直销品牌战略管理的策略 567

第三节 直销行业投资战略研究 568

一、2014年直销行业投资战略 568

二、2014年直销行业投资战略 568

三、2015-2020年直销行业投资战略 568

四、2015-2020年细分行业投资战略 569

第四节 中研普华研究当前直销行业投资战略 569

第十七章 研究结论及发展建议 579

第一节 直销行业研究结论及建议 579

第二节 直销子行业研究结论及建议 580

第三节 中研普华直销行业发展建议 581

一、行业发展策略建议 581

二、行业投资方向建议 582

图表目录

图表：直销商群体特征 10

图表：2015年1-3季度GDP初步核算数据 64

图表：2015年1-3季度GDP环比和同比增长速度 64

图表：2012-2014年国内生产总值及增长速度 66

图表：2015年1-9月份民间固定资产投资主要数据 67

图表：2015年1-9月份固定资产投资（不含农户）主要数据 69

图表：2012-2014年社会固定资产投资 72

图表：2014年分行业固定资产投资（不含农户）及其增长速度 72

图表：2014年固定资产投资新增主要生产与运营能力 73

图表：2013年末人口数及其构成 75

图表：2012-2014年城镇新增就业人数 76

图表：2012-2014年普通本专科、中等职业教育及普通高中招生人数 77

图表：2014年专利申请受理、授权和有效专利情况 77

图表：销物流模式的供应链功能表 85

图表：安利（中国）的物流配送图 87

图表：雅芳（中国）的物流配送图 88

图表：全球直销市场份额 94

图表：德国“直销银行”情况 108

图表：德国“直销银行”与传统银行利率对比分析 110

图表：2012-2015年11月中国直销行业牌照发牌情况 134

图表：截止2015年11月5日中国直销行业获牌企业概况 135

图表：2012-2014年中国直销市场业绩 142

图表：2004-2014年中国直销企业历年业绩 155

图表：截至2015年6月底直销企业分布 158

图表：2012-2015年11月中国直销行业拥有牌照企业数量 159

图表：2014年直销企业分支机构地区分布（个） 160

图表：2014年直销行业分支机构企业分布 160

图表：2014年直销行业服务网点地区分布 161

图表：2014年直销行业服务网点企业分布 161

图表：无限极（中国）有限公司服务网点分析 162

图表：宝健（中国）日用品有限公司服务网点分析 163

图表：克缇（中国）公司服务网点分析 164

图表：金士力佳友(天津)有限公司服务网点分析 165

图表：三株福尔制药公司服务网点分析 166

图表：美罗国际服务网点分析 167

图表：如新（中国）日用保健品有限公司服务网点分析 168

图表：直销员教育背景 169

图表：我国直销行业资产规模分析 170

图表：2012-2015年我国直销市场规模分析 171

图表：2012-2014年中国直销行业销售利润率 177

图表：2012-2014年我国直销行业成本费用利润率分析 177

图表：2012-2014年直销行业亏损面 178

图表：2012-2014年中国直销行业负债率 178

图表：2012-2014年直销行业利息保障倍数 179

图表：2012-2014年直销行业应收帐款周转率 179

图表：2012-2014年直销行业流动资产周转率 180

图表：2012-2014年直销行业利润总额增长率 180

图表：2012-2014年直销行业应收账款增长率 181

图表：互联网络接入设备 230

图表：2010-2014年中国网民规模和互联网普及率 231

图表：2014年中国内地分省网民规模及互联网普及率 232

图表：2013-2014年中国网民各类互联网应用使用情况 233

图表：2013-2014年搜索/手机搜索用户规模 234

图表：2013-2014年博客用户规模 235

图表：2013-2014年网购/手机网购用户规模 236

图表：2014年网络购物市场品牌渗透率 237

图表：2013-2014年团购/手机团购用户规模 238

图表：2014年团购市场品牌渗透率 238

图表：2013-2014年网上支付/手网上支付用户规模 239

图表：2014年网上支付市场品牌渗透率 240

图表：2013-2014年在线旅游预订/手机在线旅游预订用户规模 241

图表：2014年在线旅游市场品牌渗透率 242

图表：2013-201年即时通信/手机即时通信用户规模 243

图表：2013-2014年微博客/手机微博客用户规模 244

图表：2013-2014年网络游戏/手机网络游戏用户规模 245

图表：2013-2014年网络文字用户规模 246

图表：2013-2014年网络视频/手机网络视频用户规模 247

图表：2013-2014年中国网民性别结构 249

图表：2013-2014年中国网民年龄结构 250

图表：2013-2014年中国网民学历结构 250

图表：2010-2014年中国手机网民规模及其占网民比例 251

图表：2013-2014年中国网民各类手机互联网应用使用情况 253

图表：2015Q1中国电子商务市场整体交易规模 256

图表：2015Q1中国电子商务市场细分行业发展 257

图表：2014年直销行业企业经营情况 334

图表：2014年直销企业直销主营率 335

图表：2014年直销员人均销售额、人均经营收入 336

图表：2013年直销行业产品种类 337

图表：2014年直销产品数量、销售额占比 338

图表：直销企业地区分布 338

图表：直销员地区分布 339

图表：外资企业数量城市分布前三名 340

图表：2014年直销企业直销销售额排名分析 368

图表：2004-2014年安利公司年销售额 379

图表：2004-2014年完美公司销售收入分析 392

图表：2004-2014年无限极公司销售收入分析 396

图表：2009-2014年南京中脉科技发展有限公司销售收入分析 399

图表：2004-2014年玫琳凯化妆品有限公司销售收入分析 403

图表：2004-2014年如新（中国）销售收入分析 411

图表：2004-2014年天狮集团销售收入分析 415

图表：2012-2014年权健集团销售收入分析 418

图表：2009-2014年富迪健康科技有限公司销售收入分析 422

图表：2004-2014年新时代健康产业集团销售收入分析 427

图表：2007-2014年康宝莱集团销售收入分析 433

图表：2011-2014年嘉康利（中国）日用品有限公司销售收入分析 439

图表：2009-2014年三生（中国）健康产业有限公司销售收入分析 442

图表：2009-2014年江苏隆力奇生物科技股份有限公司销售收入分析 446

图表：2009-2014年广东太阳神集团销售收入分析 448

图表：2009-2014年北京罗麦科技有限公司销售收入分析 453

图表：2004-2014年宝健（中国）日用品有限公司销售收入分析 456

图表：2009-2014年美国葆婴公司销售收入分析 460

图表：2009-2014年尚赫集团销售收入分析 463

图表：2009-2014年江苏安惠生物科技有限公司销售收入分析 465

图表：2012-2014年美罗国际公司销售收入分析 470

图表：2009-2014年绿之韵生物工程集团有限公司销售收入分析 473

图表：2004-2014年雅芳（中国）有限公司销售收入分析 475

图表：美乐家（中国）日用品有限公司经营信息 478

图表：2009-2014年美乐家（中国）日用品有限公司销售收入分析 479

图表：2011-2014年安然纳米实业发展有限公司销售收入分析 482

图表：2012-2014年东升伟业生物工程集团有限公司销售收入分析 485

图表：2011-2013年厦门金日制药有限公司销售收入分析 487

图表：2012-2014年天津市康婷生物工程有限公司销售收入分析 491

图表：2013-2014年深圳市荣格科技有限公司销售收入分析 492

图表：2011-2014年湖南炎帝生物工程有限公司销售收入分析 494

图表：2015-2020年直销市场规模预测 508

图表：2015年权健公司业绩目标 509

图表：2015年中脉公司业绩目标 510

图表：2015年嘉康利业绩目标 511

图表：2015年炎帝业绩目标 511

图表：2015年尚赫业绩目标 512

图表：2015年康美业绩目标 512

图表：2015年金士力佳友业绩目标 513

图表：2015年三株业绩目标 514

图表：2015年九极业绩目标 514

图表：2015年长青（中国）业绩目标 515

图表：风华致远大茶网 528

图表：康美中药网e药谷 529

图表：三生有享网上商城 531

图表：绿之韵天城网 531

图表：中脉天猫旗舰店 533

图表：品牌在不同阶段品牌的特点图 556

图表：总体战略图 574